我也想过，这篇文章的标题要不要起的劲爆一点，比如《从0到300万，我的自媒体IP之路》...... 想想算了，太鸡血，不是花爷的风格。   这篇文章还是科普干货为主，也提前预警一下，结尾会有一个小广告。   为了防止杠精喷我没资格讲自媒体，先列一下花爷做自媒体两年的一些小成绩：

• 18年底正式更新，第一篇文章阅读量3.6万，第五篇文章近7万阅读——写过公众号的就知道这个成绩有多难。

• 虽然后来比较忙，很少写深度文章、甚至经常断更，导致至今粉丝只有3万不到，但10%的粉丝愿意为我付费，单价100-10000不等，会员复购超过50%——做过自媒体的就知道这个付费率有多高。

 

• 近3万粉丝，超过一半都加在我的微信上——做过私域流量的就知道这个比例有多高。

• 你们认识的很多大佬，都关注并主动加了我好友，这里就不讲大佬的名字蹭热度了。

  小炫一下战绩之后，咱们来系统的讲讲，新时代的自媒体IP。    

1.自媒体是门生意

  先说个结论吧，99%的人理解的自媒体IP，都是错的。   在大众眼里，自媒体就是写文章、拍视频、做个公众号、标题党蹭热度，今天拍抖音想当网红，明天追着踩视频号的风口...... 然后发现啥也做不成，愁眉苦脸的感叹一句：“自媒体的红利已经没有了”。   如何评价““自媒体的红利已经没有了”这句话？   四个字，错的离谱。   好吧，认真点，再评价四个字： 刻舟求剑 。   时代已经变了，你用早期老掉牙的土方法，在已经进化过几个大版本的互联网时代做自媒体，做失败就说自媒体没机会了——不是刻舟求剑是什么?   大家不妨思考这样一个问题：   现在的自媒体，和五年前的自媒体，最大的不同在哪里？   这个问题我问过内部课的学员，我总结一下大家的答案，包括：

• 以前只有微信微博，现在还有抖音、头条、快手等等——自媒体的平台更多了。

• 以前主要是文字内容，现在还有条漫、长视频、短视频等等——自媒体的内容形势变多了。
• 以前写标题党可能就有十万加——现在十万加越来越难了。
• 以前几乎每个月都有新的大V爆火——现在每个细分领域都有大V占坑了。

  ......   如此种种，看上去，自媒体太难了，做自媒体的人天都要塌了。   但是，等等，为什么？ 为什么自媒体被你们说的一无是处，还有这么多人来做自媒体？ 很简单，因为自媒体越来越能赚钱了。   这是五年来，自媒体行业最大的变化是： 相比较与五年前、十年前，自媒体已经是一个高度商业化的行业了。   虽然写出十万加的新人变少了，但用自媒体赚到钱的人却更多了。   虽然大家都说自媒体已经是一片红海，但自媒体的变现方法却更多了。   虽然涨粉越来越难了，但大号的收入却指数级的提高了，小号的日子也过得颇为滋润。   自媒体已经是一门成熟的生意了。   它像开一家早点包子铺，光会做包子是不够的，还要做引流揽客、搭售豆浆花卷增加利润、提高顾客复购——这是一个 闭环 ，而不是简单的写作拍视频。   很多人对自媒体的理解，甚至一些训练营的自媒体课程，都在把自媒体等同于写作。说是带大家做自媒体，但其实是在教大家写作。那写作就等于自媒体吗？当然不是。   举个最简单的例子：一个百万粉丝级别的公众号，一般年收入至少在百万级别，变现厉害的号利润上千万。   但负责写文章的小编，工资是多少？平均月薪大概1万出头，最厉害的一档写手月薪3-5万，少之又少。   公众号营收和写手工资的差距，就是写作和自媒体生意的差别。   一门生意，是一个完整的闭环链条，写作、拍视频只是其中的一环。   我们有个花友，靠在知乎小红书给人科普护肤，引流到微信上销售产品。 这算不算自媒体IP吗？当然算。写作重不重要？也很重要，但只是闭环中的一环而已。  

2.普通人的最强杠杆

  那作为一门生意来看，做自媒体IP怎么样呢？   从大环境上看，这门生意很不起眼。   我们要知道，论营收，自媒体在所有行业里，绝对是弟弟中的弟弟。不管是餐饮行业、电商行业、互联网行业还是传统行业，头部企业的年营收都是数十亿、上百亿。   反观自媒体行业，最顶级的李子柒、吴晓波，年营收也只是上亿级别，完全没法和其他行业比。   但放到个体来看， 自媒体IP堪称普通人的最强杠杆。   自媒体这个行业，妙就妙在这里。   第一，虽然营收天花板不高，但普通人根本不想做那么大的生意啊。 正相反，普通人能靠自媒体年收入几万、几十万、几百万，已经是非常好的结果了，比动辄几个亿的生意要实在的多。   第二，自媒体IP的利润率极高 ，自媒体的主要盈利方式如广告、知识付费、带货等，利润率都极高，而且越是小体量的自媒体IP，利润率越高。   举个例子，实体连锁店年营收五百万，听起来很牛，实际净利润可能只有几十万，但自媒体行业年营收百万的话，实际利润在七十万以上很正常。   第三，自媒体IP的杠杆极高。 一个年利润数百万的自媒体号，依靠1-2个人的极小团队完全可以保证正常运转——花爷团队到现在也只有两个全职加若干兼职。   我帮持的其他几个自媒体IP，也都是小规模大产出的典型。   当然，我不是说所有人都能到这个规模。但你想，无论是实体店、电商等等，一旦失败，你损失的是什么？租金、压货成本、推广成本......   而自媒体效果不好，能损失啥？损失一点时间而已。   特别是一些本身有生意的人，你花一点时间把自媒体IP做起来，做不成你没多大损失，做成了生意立马大幅翻倍——还有比这杠杆更高的方法吗？   第四，自媒体IP的资源延续性高 。抛开被封杀之类的极端情况，自媒体IP在保证正常运营的情况下，无论是粉丝、渠道、等方面的资源，一定是越积累越多的。   说了这么多优势，那做自媒体IP有没有劣势呢？   有，自媒体IP是一个起步阶段见效很慢的行业，甚至如果方法不对，可能一直都不会有效果。   相比起开门做生意，有一竿子没一竿子都能打个枣，自媒体的正反馈往往来的不那么及时——于是很多人早期就放弃了。   所以，对自媒体IP感兴趣的人，一定要记住：   无论你是小白还是生意人，想做自媒体IP，一定要跟得上团队、足够有韧性、耐得住寂寞，当你翻过成长的临界值，就会进入一条稳定的上升通道， 整个人仿佛一下子抓住了诀窍——那种奇妙的感觉是你几年都无法忘记的。  

3.旧模式为什么不行了？

  讲了这么多，肯定有人觉得花爷把自媒体IP这个行业夸得天花乱坠——其实不是。   大家注意，好消息是，自媒体IP的价值正在越来越大，门槛越来越低，它仍然是普通人翻身的好机会。   坏消息是，正因为此，进这行的人更多了，竞争更激烈了。   正如前面所说，旧时代的大门已经关闭，用旧的方法在新时代做自媒体IP，无异于刻舟求剑。   旧时代的自媒体是怎么做的？   围绕着 涨粉 来做。   这跟以前的时代背景有着强烈的关系，过去几年，大量的公司把广告更多的广告预算投到线上。那投给谁呢？   投广告的金主其实很多都不懂行，当然是投给粉丝多的自媒体IP，把广告数据做漂漂亮亮，才好跟老板汇报。   所以，广告是自媒体最重要的收入，而广告收入又驱使着自媒体人不断的涨粉做出漂亮数据。   恰逢早几年互联网红利还在，涨粉容易，自媒体经典的生意路径：涨粉——接广告——涨粉停滞——开新号。         但后来大家都知道，用户红利消失了，流量越来越贵了，涨粉涨不动了。   大家可以回想一下，过去两年爆款自媒体IP是不是越来越少了？ 你看到一些公众号、抖音号，好像突然就大火了？哪有那么简单，不信自己做一个试试。   你以为好内容就一定能出头，其实人家爆款IP花了多少推广费，你根本不知道。   涨粉难了，另一方面，接广告也变难了。   这么几年过了，投广告的金主哪怕是个傻子也反应过来了。各家公司都在监控广告效果，削减广告预算，一些IP黏性很强的自媒体受影响不大，但中下游自媒体的日子，其实比以前惨多了。   一头，广告变现被收紧，另一头，涨粉涨不动——旧时代自媒体闭环最重要的两环，摇摇欲坠。   到最后，这一套模式个人基本玩不转了，整个公众号行业，多少万个号，去年一共才几个靠内容写到大火的啊？半佛仙人、卢克文、九边......太少了，凤毛麟角。   很多人还没意识到，会做内容的人，太多了，纯靠内容把自媒体做起来的概率可能还没有买彩票高。 你写的再好，最多发个朋友圈宣传一下，能有几个人看啊？   最后这个战场，完全变成了资本入局的游戏。   MCN批量培养自媒体IP，批量投钱做推广，99%都不火也没关系，火一个就行，谁火了就靠谁赚钱——这完全是人力和资金的游戏，不是给你普通人能玩的。   当然，花爷不是说做好内容不重要，我的意思是，你有能力，你能做好内容，但你不会引流、不会多样化变现，好内容也被你浪费了啊！
现在有很多人，他们有做自媒体IP的潜质，他们有资源、有内容、有生意，但因为傻乎乎的相信“写作涨粉”那一套，一直没有起色。   那新时代的自媒体IP应该怎么玩？   我们要像高端玩家一样， 有一套自己的武器库 ，搭一套自己的生意闭环，除了内容，其他任何一个环节都不能少。  

4.新时代的自媒体武器库

  说了半天，进化版的自媒体生意到底怎么做呢？   我把新的自媒体生意模式，称为 【IP闭环】 ，主要分为“IP定位、引流、内容、变现”四个部分，如下图。     这四个环节，缺一不可。   新的IP闭环，有两个绝妙的好处。
第一，从第一个粉丝就开始挣钱。 传统的自媒体IP以接广告为主，但你没个几千上万粉丝，是很难接到广告的。有多少人走来就能做到上万粉丝？10000个人里没有一个。 前期大量时间没有收入，导致很多人都放弃了。

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