# 2023 / 11 / 17 周二

# 设计 / 图文 / 排版 - 田宇

这是田宇公众号的第23篇原创文章

有位跟我同龄的女孩，我一直认为她在新媒体公司做着还不错的工作，有次我们吃饭，具体问到的时候，才得知干的是一份商务。

她说做商务太难了，她们公司的产品又偏向于高端付费用户，谈这样的客户难到不敢想象。

当然，她自己也知道她的销售也是存在一些问题。 正准备想帮助她解决沟通这个问题时，她说， 做自媒体越来越让人觉得没有意义，大家除了在做收割，就是在当韭菜，而我虽然不被外界收割，但也是一个韭菜，在被公司收割。 说完后，我看她一脸的委屈，我想要安慰她。 她觉得自己来深圳一年的时间，没赚到什么钱，也没找到自己热爱的工作。 我忽然想到我的朋友圈之前有个哥们评论: 那么多行业，为什么要选择做自媒体？ 我告诉她：你的身上其实有超出同龄女孩地方，比如，你的分析能力和学习能力；
我接着说不要把做商务这个事情看的太死板。
我们都是年轻人，具备了老一辈不具备的“不稳重性”。
比如，年轻人总是换新想法，一天一个新想法； 其实大多数人对想法有点误解，因为我们提供的是新想法，不是想法。 新的想法是覆盖旧的想法，新想法它可能导致结果更好。而想法更多的是偏向于我可能不做这件事了。 做商务，你要销售是你们公司的产品，这时候你的能力就可以用起来了哇。 比如很大的可能结果是我销售不了这个客户，但为什么我不能通过这个客户来了解这个行业呢？没有复盘销售沟通这个问题，但是不是应该复盘一下我对这个行业了解了多少？
你了解的行业够多，你就越显得不稚嫩。 反过来，就会增加你成交的可能性。 总结来看，你不仅仅拥有了成交，还获得一次次的洞察。这些都会成为你宝贵的财富。 我特别欣赏我有位找我做咨询的用户，他其实是特别有自己想法的一个人，原来是在一家手机门店上班，这家店在一个特别高端的商圈位置。
他说他的现场销售能力其实很一般，但是呢，又不想换工作，也不想每天没有成果，所以 他 给自己定了一个目标，每天我就 加微信，就加我聊过的客户，很快不到两个月的时间，微信就加了快5000人，后来他辞职创业做短视频，获得第一笔天使投资就来自 于这些人中。
这听上去是一个很振奋人心的故事，但所有的店员这样做，就会有这样的运气 吗 ？ 当然不会。 我们无论在和什么样的人交流，都是推广自己的一个过程，而推广是持续的，我们必须保证持续的同时还不能丢失了品质；
说白了，沟通就是一个建立信任的过程。
我们活着，要 让自己牛逼， 让自己在一个视角很小的井中，通过不断的破冰，获得一份属于自己的荣耀。
年轻人，有不稳重性，但是也可以通过不稳重带来稳重。
无论做什么行业，请你相信自己必有不凡表现。

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文章转载自微信公众号田宇少帅