直播带货技巧最新：薇娅、李佳琦都在用的直播套路，教你复制！

​直播带货技巧千千万，那哪些是值得我们学习，普通人也可以借鉴的呢？

今天我就给大家深挖包括李佳琦、薇娅等头部大主播的直播带货技巧最新，并精选了一些普通人也可直接复制的好方法，赶紧来get！

直播产品的选择

想打造高销量的直播间，选品是关键。

但是，选品并不是一件简单的事情，有很多主播就是因为选品不好，才当众打脸。

结合李佳琦和薇娅的选品技巧后，我给大家总结了两点建议：

1.性价比高

大家都知道产品价格越低，销量越高。

尤其是做直播带货想学抖音直播赚钱，人们所以趋之若鹜地跑到直播间购物，90%的人看中的就是便宜。而想在直播间获得持久的流量，质量也不能差。

因此，直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

如果做不到全场产品价格都低，至少要有3款低价促销款产品引流。

2.符合直播间调性

你销售的产品一定要与粉丝属性相匹配，这样才能出销量！

例如：李佳琦的粉丝——女性粉丝占比93.1%，因此卖化妆品的销量就和粉丝很匹配，销量也会更好。

可复制营销技巧

直播带货技巧最新的营销方式，我总结了下面这3种，大家可以直接复制。

1.限时限量促销

这种玩法是李佳琦和薇娅直播间的常驻。

具体玩法就是：某产品低价或者赠品超多，限量5000件，抢完即止；或者某产品大家可以抢购一分钟，抢到就是赚到。

在直播过程中，再搭配促单、催单相关话术，如：

来，上链接，什么都不要管，拍两份，拍两份是最优惠的……

mm们赶紧抢，这次活动力度超级大，抢到就是赚到…..

这样的话术+优惠力度，大部分人都会心动，甚至会激起很多人会冲动消费的心理。

因此，大家直播带货时，一定要在合适的时间，配合一些直播促单、追单话术。

2.阶梯式优惠促销

最新直播带货技巧中，这种玩法强烈推荐大家尝试。

阶梯式优惠促销，即提前做好铺垫，一开始强烈安利产品，讲解产品的优势、亮点，然后再抛出低价，再附加超级买赠。

例如：

这款防晒水润不油腻，上脸成膜，防晒指数可抵抗户外紫外线，SPF50+，非常适合日常上班、出游涂抹。

而且今天在XX的直播间，你不仅可以花全网最低价拿走这款XX，还有更大的优惠，第一件 49 元、第二件 19 元、第三件 9 元，还送这个、这个这个……

一系列的福利刺激，让用户产生了一种“不买就亏了”的感觉，从而产生购买欲，进而下单。

当然，想达到这样的效果，前期的产品介绍、铺垫一定要做好。

这就需要大家在直播前，针对单个产品、整场直播做一份详细的直播脚本，包含产品的亮点、优势等内容，提前标注清楚。

建立用户信任感

其实这也不算是是直播带货技巧最新内容，这应该是任何一场直播带货必备的转化技能。

这里给大家提供几种建立信任的方式：

1.亲自试用

像头部主播，不管是李佳琦还是薇娅想学抖音直播赚钱，在推荐产品时，能试用的几乎全程都在亲自试用。

在你体验过后，再用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让消费者犹如身临其境。

这样的销售，不仅让消费者有更强的信任感，对于产品的讲解你也会更加流畅自然，销量自然也会有进步。

2.展现专业度

在绝大多数用户的内心深处，还是希望有“专家”来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。

因此，专业度较高的人，天然地容易获得信赖。

例如李佳琦，拥有BA经验，专业背书之下，对于化妆品的质地、适合人群、色彩搭配，都有很强的专业性，也获得了大波粉丝的新人和依赖。

所以大家在直播前一定要做足功课，提前设想网友会提出的问题，然后进行整理总结。或者，直接邀请相关工作人员，给出更专业的诠释。

3.与粉丝同一战线

站在粉丝的角度思考问题，在直播间进行砍价或者宣传产品时，时刻要想着从消费者角度出发，展现出你是在为粉丝谋福利的一面。

4.粉丝专属昵称

薇娅叫自己的粉丝——“薇娅的女人”，李佳琦直播间常见的称呼——”MM们“，以这种方式和粉丝建立起一种亲密关系，在无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

大家也可以尝试和自己粉丝形成一种亲密关系，前期也可以模仿大部分主播——宝宝们，也是非常亲切可爱的。