大家好，我是电商包子。

想必大家在做抖音小店无货源的时候都遇到了这两个令人头疼的问题，

那就是：商品的定价和给达人的佣金比例

如果我们商品的定价设置的低了，那我们的小店就会亏损，但如果设置的高了，就会影响我们小店的出单量。

给达人的佣金比例也是一样，如果佣金设置的高了，我们的小店也会亏损，但设置低了，那就很少会有达人与我们合作。

那我们要如何定价，佣金比例设置多少，才能达到双赢呢？

接下来，包子就将自己这几年积累的定价方法来分享给大家，方便大家进行参考。

一、抖音小店无货源如何定价？

首先我们要知道抖音佣金赚取，我们小店要做的商品有两种，一种是引流款，一种是正常款。

1. 引流款

我们先来聊聊引流款，引流款其实很容易理解的抖音佣金赚取，

它的作用就是为了引流量入店，提高我们小店的浏览量，增加我们小店商品的曝光，然后转化为出单量。

因此引流款的定价是我们小店在不亏损的情况下，设置的比较低的商品价格，比如说设置的5.9、6.9、9.9的商品价格等。

而这种商品的卖点主要就是薄利多销，当我们卖的越多的时候，我们赚的也就会越多。

总的来说就是：关于引流品的定价，一定要在保证我们不会亏损的基础上进行少量加价。

2. 正常款

讲完引流款之后，现在我们来聊聊正常款，

这种产品主要就是差价大，所以当我们的出单量越大时，我们就赚的越多。

而种产品一般为颜值高、性价比高、需求量大的商品。

所以我们在给这种商品定价时，可以参考其他店铺中同类的商品价格，

如果偏低，我们可以适当进行加价，如果价格一样，那我们就可以直接上架了。

二、佣金比例应该设置多少？

了解了定价后，我们就来讲讲佣金比例的设置。

1. 引流款

对于达人来说，引流款的商品是为了提高直播间的人气，所以一般我们设置的佣金价格不用太高，佣金比例大多都在1%-10%左右，只要产品物美价廉就会有达人选择。

2. 正常款

因为正常款是我们小店的主要商品，所以当我们需要邀请有能力的达人帮我们直播带货的时候，就需要我们将佣金比例设置的高一些，设置具有竞争力的佣金价格，而佣金价格可以根据我们商品能够赚到的差价的多少去设置，一般设置在20%左右就可以了。

包子还要说一下，如果我们小店前期想要找达人合作的话，我们可以把佣金设置的高一些，提高我们和达人成功合作的几率，等后期我们小店的流量起来了，与达人的合作也稳定了之后，我们就可以重新将佣金调整到合适的价位。

好了，今天关于抖音小店的分享就先到这里了~

我是电商包子，一个目前专注于无货源项目的95后，自己已经经营了多家无货源模式的抖音小店。

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