主讲：陈飞

文字整理：星云汇智

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明星、网红直播带货频频翻车，泡沫挤掉后回归电商的本质，供应链、技术注定成为主流，品质、运营才显得更加珍贵。

市场乱象，问题重重，回归商业本质，过硬的供应链、运营技术才是企业生存之本。国家逐步立法规范、标准化，整个直播行业将面临重新洗牌，投机取巧终将被淘汰。

传统电商转型直播电商，思维、观念需要一个适应期、转变期，而这一时期商机无限。

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学习抖音直播间两种付费流量的玩法，一种是DOU+，一种是FEED。

我们要清楚的定义商业投放进来的流量，它只是一个流量的放大器，不是抖音直播间的救命稻草。

我们上一讲也讲过了抖音直播间的销售额等于流量成转化率、成客单价、成复购率。

DOU＋和FEED能帮你解决的是流量这一个环节，帮你带入更多精准的流量，但是他没有办法帮你直接提升抖音直播间的转化率，客单价和复购率这些问题。

转化率、复购率都需要我们在直播间提升主播的能力、产品的组合，还有直播间的营销策略，各种玩法，才能把转化率提升上去。所以要清楚的定义，而不是说我把DOU+和FEED玩好了，我直播间的销售额就会暴涨，就会蹭蹭的一直在增长。

这是不一定的，是要多个模块，我们都要去做精细化的优化。

第一个是DOU+，在我们直播间右下角三个点那边可以找到，DOU+就可以找到投放的这个界面。

直播间FEED投放

经典投放案例展示

品牌店播最新打法，瞬间起盘，没有干不起来的牌子，只有卖不动的人

暴起暴起，店播自营非常香，投入产出比非常香，退货非常低。

最终卖了62万 投产1:90。

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