作者/李妍 公众号/

在12月27日举办快手生态开放大会上，快手、美团宣布达成战略合作，这是短视频平台和本地生活服务平台之间的最大规模合作，两大平台“互联互通”的价值，将逐渐反映在流量、货币化和内容生态等多个层面。

对于包括短视频在内的内容平台，最极致的广告就是内容，直播、短视频从一开始就被主播用于商品和服务推荐，主播们通过视频、文字等媒介，直接向受众推介或潜移默化的影响受众的消费意愿。

在电商运营工具和交易闭环不断完善的基础之上，短视频平台创造的电商交易规模不断刷新人们的认知。数据显示，2023年前三季度，快手电商交易总额达4397亿元。

同样是消费领域，为什么电商先于本地生活服务与短视频产生深度交叉？快手同本地生活服务领域的交叉，为什么直接打出平台间合作的明牌，而不是像电商领域那样平台间竞合博弈？本地生活与短视频领域的合作，未来也会像电商领域一样不断刷新人们的认知吗？

1，短视频与本地生活服务，内容天然交叉

短视频平台上相当一部分内容原本就是关于美食和旅游的，而餐饮与旅行又是美团的主要收入来源。

短视频与本地生活服务天然存在交叉，如下图，根据数据，短视频行业与本地生活行业重合用户规模已达3.81亿，同比提升33.7%。

快手此番与美团的合作，打通快手有关本地生活服务的完整生态，建立闭环交易。随着快手与美团合作产品上线，用户可以直接从商家或主播处获取餐厅酒店等的预定折扣信息，形成相对直观和完整的交易信息链条。

此外，短视频所呈现出来的美食、风景等丰富的种草内容，可以让本地生活服务相关内容体验更生动直观，为美团平台上的商家打开了新的入口。

2，内容交叉，服务体验保障，激发更多增量市场

过去，电商交易基础设施的完善，使得每个人都有条件从事电商，客观上促进了线上商业市场变得更加活跃，这是建立在物流设施、移动支付、信用体系等基础设施成熟之上的。在短视频平台出现之前，电商交易就已经广泛发生在淘宝京东等垂直电商之外了，朋友圈微商、微博网红经济、以及早期的美丽说蘑菇街内容社区导购等，都是电子商务在各种大流量中心频繁交易的代表。

表面看上去是短视频等新兴的流量平台抢了中心化电商平台的市场，实际上是基础设施的完善，推动了整个电商行业迈向了更广阔的市场。有了主播的推荐，尤其是通过视频媒介更具体生动的商品展示，缩短了人们的购物决策周期，更拓宽了人们的消费需求，很多时候，在内容社区被主播种草之前，人们并不知道自己有这样那样的消费需求。

而相对于电商，本地生活服务的业务服务深度较高，履约难度、时效、服务安全和服务体验等，都需要极强的专业性和较复杂的协作关系来保障。比如较典型的比如酒店业务需要快强大的客服商服系统，避免履约出现异常时快速解决。

履约复杂性和服务专业性决定了本地生活服务无法像电商一样，让任何一个人都有条件成为交易的供应方，如此一来，采取和美团这样的专业平台合作，可能是建立短视频社区的本地生活服务生态闭环最为高效的途径。

一定意义上，快手和美团的互联互通，将会给用户带来更多消费场景。

3，1+1＞2

具体到合作形式上，美团将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品的展示，线上交易和售后服务等一套闭环服务，快手用户可通过美团小程序直达商户和下单。

双方合作将在2023年元旦、春节消费旺季进入落地试运行阶段。湊湊、紫光园、书亦烧仙草、85度C、CoCo都可等多个热门餐饮品牌已成首批入驻快手美团小程序的商家。未来，快手平台的美团小程序还将陆续上线酒店、民宿、景区、休闲玩乐、美容美发、剧本杀等多个生活服务品类。

目前，以“超值美食团，老铁享福利”为主题的新年特惠活动在快手的美团小程序试点上线，通过快手达人视频推荐上述品牌提供的特惠团购套餐，火锅套餐4折起、奶茶小吃1元起。用户打开快手App搜索“新年好食记”进入活动页面，点击相关商品，便可进入美团小程序直接购买。

截至2023年9月30日的12个月内，美团的交易用户数为6.675亿，活跃商家数830万，分别较上年同期同比增长40.1%和28.2%。截至2023年三季度末快手 美团，快手DAU达到3.204亿，同比增长17.9%，环比增长9.3%，MAU达5.729亿。中国互联网络信息中心发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，我国短视频用户规模已达8.88亿。艾瑞咨询数据显示，2023年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元。上述数据反映了可供双方挖掘的价值空间是广泛的。

通过把内容和服务链条打通，美团可为平台商家提供更多入口和选择；快手达人多了一种内容变现的途径，有更强的动力在平台进行内容创作；美团和快手也将因此获得了更多的广告收益。总体上，无论从流量、收入、内容生态的角度来看，该合作都将发挥出1+1＞2的效果，协同作用明显。

4，和美团合作，是快手开放平台战略的第一步

和美团的战略合作，是在快手生态开放大会上宣布的，这是快手在开放平台战略方向上迈出的第一步。

快手“开放平台”，将通过服务号、POI详情页、小程序、小店等场景，整合平台的达人资源、平台数据资源，同开放平台的经营伙伴，探索更多生意增长新机会。

快手表示，达人层面，快手将在一年内通过佣金翻倍等计划，扶持百万优质达人，鼓励达人接单。流量层面，计划倾斜千亿公域流量，扶持各行业商家，并给到粉条高额返点，投放ROI目标提升300%+。此外，快手投入5亿现金，从交易规模贡献、用户服务质量、达人合作效果上奖励优质经营者，并对于服务商给到平台的背书与认证。

除了本地生活服务平台之外，还有不少服务深度和专业性较强的垂直领域有待深度挖掘快手 美团，比如汽车、房产、家装、家政等领域。这些领域同样在内容上已经与快手发生了交叉，比如快手粉丝数10万的房产垂类创作者“李校长说房”，创造了2023年累计销售量破400套房，销售额近5亿的奇迹。

连视频卖房卖车这种原本难以想象的事情，都已被短视频主播验证了，我们是不是可以预期贝壳、链家、汽车之家、58到家等逐步加入快手的可能性，开放平台生态的不断丰富将满足快手用户的多层次需求，也将为合作双方带来内容、流量、变现等多重收益。快手表示，将持续以开放的姿态欢迎更多经营者到快手深挖万亿市场。

（声明，数据来源于公司财报及业绩说明会，文章内容均为个人观点，不具投资建议）