2023年2月28日，新东方董事长俞敏洪即将登陆快手，进行了一场“疫情下针对大学生”的直播。 俞敏洪为什么会选择快手呢?我们试想一下，受新冠肺炎疫情冲击，线下学校纷纷停课，哪些地区的学生最先停学?无疑是教育资源最匮乏地区的学生。

而快手，就是触达这部分用户的最好的方法。据快手上付费学习的数据显示，快手上 74% 的学生来自三、四、五线教育资源贫乏地区 ，三线及以下城市学生占比高出行业平均水平 9.2% 。今天就给大家讲一下，如何利用快手短视频，获得学科垂直粉丝：

一、K12如何通过短视频获得垂直粉丝

通过合理的选人、标题、内容形态+爆款内容一起能够打穿垂直粉丝。

1、选人

除非做动画类，其他短视频最后还是要以人作为载体。有了很好的内容，最后承载着的人也需要有一个非常强的镜头感。同一个内容让不同的人发，最后的效果也会不一样。解决选人问题最好的方式是，同一个账号只发同一个内容，多做几个账号，多用几个老师来尝试。因为，有些人能做成爆款，有些人他就是没有多少点击量。

2、标题

标题其实是一个爆款内容的必备的前提条件。标题要遵循下面三个规则：

第一，不要超过两行;第二，不要超过12个字。第三，起标题的时候不要有精神洁癖，一定要记住标题是吸引人进来的，不是为了表达你的中心思想。

3、内容形态

关于如何把学科内容变得短视频化，主要是把知识点尽可能的跟绝大部分的受众结合到一起。有些人不希望吸引非目标用户观看，但其实打造爆款还是需要快手上大部分的用户群体喜欢这个内容。因此做爆款的时候，尽量内容要符合大众，让所有人都能听懂，所有人都好奇，所有人都能够产生一定的共鸣感。

4、学科类内容爆款

除了所在的这个领域，可以在一定的频率下去做跟学科毫不相关的内容，比如说立人设。

例如：外国人大白的视频，结合武汉的事情，又不同于大多数人的捐款，而是提出免费教学帮助孩子，获得了两千多万的播放量。

其他立人设的视频也有一些可以总结的规律：例如，免费帮助农村孩子学习;外国人表达对中国文化的尊重;做一些正能量的事;讲述自己做了半年，没有人关注，很伤心准备退出的“诉苦”等等。

所以，可以多考虑每两周或者每个月做一个学科内容以外的，比较立人设的内容，如果是能够结合社会热点是最好的。用这种内容的涨粉效果，可能抵得上50个平时发的内容。

同时要注意平时发的内容，这是一个积淀。快手不像抖音，看到内容不错就直接点关注。它的关注机制是用户要点三到四层才能到制作者的主页，他看完内容才会点关注。

快手的老铁关注一个人，是有点“入帮派“的感觉，他会私信创作者，说我从今天开始我是你的粉丝，或者我是你第多少个粉丝，希望你记住，非常有仪式感。所以说其他的内容其实也是一个非常重要的承载，平时内容也不能放松。

二、入驻快手的三大底层思维是什么

1、快手用户，是不是很low?

快手的用户不能用“low”来形容，而是也许他们的幸福，我们还需要更深入才能了解。给大家总结了两句话：

第一句话是，没有人能够定义我们，因此我们也不要去轻易地定义别人。

第二句话是，地球在信息时代最大的一个特点，就是地球在逐渐变成一个村落。小的城市，三四线的城市，他们的提升其实是在于他们思想的提升，一旦他们思想有了很好的提升，未来城市，村与村之间的连接就会越来越紧密。对于小城市的孩子和大人，其实他们更渴望高质量的教育。

因此对于教育人入驻到快手，更需要思考的一个问题是如何帮他们改变。教育最终的意义是在改变人生，改变生活，而不是服务于某一次考试。这是教育人真正需要思考的一个问题。

2、快手和抖音，我们应该选哪一个?

平台的选择有三个需要考量的问题：

第一，这个平台上有谁?第二，这个平台的构建的底层思维是什么?第三，这个平台下一步在朝哪个方向去发展?

从这三个方面看快手：

首先，快手的平台上沉淀了比较多的小镇青年，在记录他们的生活，而在抖音上打榜的很多都是明星。

第二，快手的构建基础实际上是普惠的价值观，每个人都有他自己的幸福，都可以记录自己的生活。从价值观的层面比较符合国家弘扬的整体的价值观。

第三，站在未来看待，快手今年赞助了春晚，同时在去年年底启动了教育生态合伙人计划，十月份宣布拿出66.6亿来补贴教育类账号冷启动。因此从这三个层面，如果企业的用户群体有小镇青年，小镇人，那么应该在快手上可能可以多投入些精力。

3、用户从哪里来?怎么赚钱?

最初的用户建议可以通过自然增加+合作伙伴获得，而不是买量。可持续的商业闭环远比用户数量更重要。

合作伙伴则可以分为快手服务商和产业合作伙伴，从快手服务商处，可以获取一些运营的经验;一些产业合作伙伴在服务上是能够形成互补的，他们都有比较好的线下用户群体，如果说他们的用户群体也上到我们的平台上，用户享受到的服务也会更丰富，这个闭环一旦构建，就可以向其他地区延伸。

这就是一个可持续的用户增长模式。可持续的商业闭环其实比用户的数量更为重要。它相当于是大楼的基石，有了这个地基，楼才能盖的高。

三、快手账号的运营技巧是什么

1、如何搭建快手运营团队

对于教育品类来说，视频内容需要让老师亲自来讲授。比起打造一个几十万甚至几百万粉丝的头部IP，初创阶段更适合做矩阵账号。

拉动自己能拉动的老师，结合自己主业来做账号矩阵，利用快手平台做自己的在线教育平台。不仅有打造爆红的头部IP的机会，退而求其之，一个账号流量矩阵也是对业务很好的补充。

其中，重点是设计好产品线和服务流程，即短视频+低价系列轻课+高价利润课。直播+短视频负责引流加粉，低价课负责解决信任，高价利润课负责赚钱。

2、如何判断自己的短视频内容是不是适合快手?

要抓住两个关键数据，一个是点击率，一个是涨粉率。

(1)点击率

点击率是用播放量除以曝光量。如果点击率低于20%，那么就证明这个短视频作品的封面是不受欢迎的。因为在快手上只有点击率超过20%，才能达到快手封面吸引用户点击的平均值。

在快手上，如果作品整体效果好，可能会被官方助推，收获大流量。能否被官方助推的最大影响因素是点击率。一般如果作品点击率大于25%，该作品有80%的概率会被官方助推。

(2)涨粉率

通过内容精准涨粉是在快手上做短视频的主要目的，快手涨粉率的平均值是1%。如果一个短视频的涨粉率低于1%，就说明这个视频的内容不吸粉，需要去优化内容，并且增强内容本身引导关注的成分。

在短视频内容方面，作为小品牌是很顾虑去找名师的，因为很容易被名师捆绑。

短视频变现、短视频引流的路径，或许并不是围绕人来进行的。因为围绕人就会出现人员的不稳定，最后出现很多时候围绕着人去打造，这就是网红路线。现在的短视频机构很多是不盈利的，这是为什么?是因为他们走网红路线。网红路线收广告费的方式是不赚钱的，真正赚钱的是这些能够引流的内容。

3、快手账号运营需要注意什么?

快手账号运营有三个最重要的关键词：立人设、垂直、坚持。

(1)立人设

要立有温度的活生生的人设。

第一，权威性的背书非常有用，即要把自己相对权威的一些简介以简单易懂的方式放在个人简介里。

第二，立人设的名字最好非官方快手大楼，即更像是一个邻居家的大哥。

第三，利用主页背景图把人设展示和增强。

(2)垂直

要确保内容的垂直性，只有这样才能更加精准吸引用户，尤其是在做账号冷启动的前两个月，内容一定要沿着一个方向做。

(3)坚持

要坚持发视频或者直播，才能将人设的温度以及自身专业度淋漓尽致地展现给粉丝。至少每天要坚持发一篇，或者坚持直播两小时，并且整个公司要在战略层面上重视，做好相关视频的匹配和设置。

四、教师线下转线上授课的“五护法”

第一，在线授课环境下基本功有哪些，应该怎么去训练?第二，在线授课里面的备课的环节应该怎么做?第三，课程上课的时候，有哪些需要注意的，一些坑怎么避免?第四，上课以后的服务，在线环境下应该怎么做，中间有哪些可能的抓手?第五，在线授课的素养日常要怎么提升?

1、如何训练在线授课的基本功?

(1)训练镜头感

首先，要注意快手直播画面中人像充满屏幕，要“带上环境”上场快手大楼，以视频窗口效果作为评判教恣教态的标准。此外，还要注意主讲人的站位、视频的光线、环境音、背景等，这些都会影响听众的注意力。

(2)训练直播感

新老师要每天录课2-4小时，从而习惯对着镜头讲课，把握好讲课的时间节奏、情绪饱满度和声音穿透力。

(3)熟练使用线上工具

老师要熟练使用在线教室、教具和线上批改工具。

2、如何进行在线授课的课前备课?

(1)备课前

要测试电脑手机摄像头麦克风手写板、网络、课件等

要到在线教室内备课，或主备老师须到在线教室内演示

(2)备课中

材料逐步完备：图片/音视频/文档/随堂测题/互动设计

有机整合串讲：按课堂设计顺序操作，形成肌肉记忆

(3)备课后

课件及材料整节课定稿，上传教室后台备份准备

3、在线授课课中需要注意什么?

(1)关注画面声音质量，做到镜头明亮、布局合理、声音清晰和情绪饱满激情。

(2)强调准时上课，提前十分钟准备，并且不早退、不拖堂。

课间需要做到有效休息，要让学员离开电脑去活动。如果课间和老师聊天，学员其实没有得到休息。

(3)注意课上控场，与学生互动次数要平均分配，灵活处理特殊情况。

(4)做到有效反馈，结合讲课内容有重点地进行反馈，推荐使用语音进行。

4、在线授课的课后服务的要注意什么?

(1)重点在于时效、易懂、可行

易懂其实很重要，就是说不要从教研教学的专业角度，而反而是从小白从家长从非专业视角出发

(2)作业

客观题：使用工具自动判;主观题：语音、文字、图片批改

(3)笔记/总结

教师提供示范笔记;利用多媒体可以实现丰富展示