传统企业如何玩转抖音?我看了999条视频,总结了这几大套路…
小猪佩奇周边(虽然最近被禁了)、海底捞DIY、妖娆花、土耳其冰淇淋……要说带货能力,近来恐怕没有一个平台能比得上抖音。而这批随着抖音大火而带起来的产品,也让品牌方看到了不一样的营销商机。
作为75.5%的受众都在24岁以下的抖音,显然年轻人是这个平台的主力用户。而为了更好地抓住年轻人市场,此前必胜客、别克、伊利等一批企业都做出了大胆尝试。
但作为向来“后知后觉”的传统企业,占领未来的年轻市场也成了一件迫在眉睫的事。那如何获得年轻人的更多注意?如何开发出更受年轻人喜欢的短视频内容?如何植入广告不会被年轻人排斥?我想,抖音或许可以给我们答案。
一、看抖音UGC
如何打造营销新玩法
1
搞笑类
搞笑类博主无论在哪个平台都会有一大批粉丝,但也正是因为同类型博主过多,内容的趣味性就显得越发重要。同时如何让产品特点与剧情有效结合,也是需要品牌方多加注意的一个问题。
以这支三九胃泰拍摄的广告为例,二人以吃辣比赛的形式,巧妙地展现了三九胃泰“养胃护胃不怕辣”的产品特点。有限的露出更是洗清了广告的嫌疑,大家纷纷化身自来水,为男主鸣不平—— “对手喝的是三九胃泰怎么会赢”,而这时,品牌也借粉丝之口抖音怎么用视频,引发了一大波二次传播。
2
情感类
每个人都喜欢看故事,如何在短时间内呈现一个完整的故事,还要有品牌恰当的植入,这时就需要充分发挥用户的“想象力”。这支以女友视角拍摄的广告,就为我们呈现了一种别出心裁的形式。
试问每一个女孩子,帅气又贴心的男朋友谁不想要?而这支视频更是凭借女友视角的拍摄手法圈粉无数,惹得许多女孩子都在评论里尖叫:“啊啊啊好帅!我也想要三九胃泰!”由此引发的大范围二次传播,更是为品牌方带来了大量的曝光。
3
音乐类
现在,提起抖音就不得不提起它的洗脑音乐。《I miss you》《karma is a bitch》《离人愁》《纸短情长》……这些音乐的走红,都离不开平台上大批的音乐博主。大家借用音乐,配以舞蹈动作或者一定的剧情,为粉丝打造了一个一分钟以内的视觉盛宴。脍炙人口的音乐及短小精悍的剧情展现,更是吸引了大家的模仿参与。
这支广告就借用《体面》这首歌,打造了一个因为失恋而暴饮暴食的女孩子形象。视频最后,她喝了一杯三九胃泰重新打起精神,既体现了三九胃泰的物理治疗属性,同时体现了其“暖心”的心理属性。
4
技术流
作为抖音一开始主打的拍摄手法,技术流视频在抖音上一直很火。拍摄者借用灯光、镜头转换等手法,配上节奏动感的音乐,营造出养眼酷炫的画面。
但由于技术流视频更多是画面上的展现,剧情内容呈现较少,同时由于短视频的时长限制,相较上述其他内容类型可能不足以展现全部的产品特性。出于对传统企业产品调性的考量抖音怎么用视频,我们在这里不多做阐述。
二、如何让你的植入
与众不同
其实对于广告,年轻人往往都会有一种逆反心理。而根据我们对抖音平台上点赞量较高的软广的研究,发现它们往往会有以下几个共同点:
1
内容与产品调性要一致
虽然我们会以各种有趣好玩的形式来吸引用户的眼球,但说到底我们还是为了推广产品。同时短视频由于时间所限,如何选用与产品调性一致的内容及博主,就是品牌方在下单前要做足功课的事情。毕竟只有与产品调性相符的内容,才能做到传播效果的最大化。
2
有限的露出反而会带来更多惊喜
抖音平台上广告不少,但出众的反而是那些露出较少、不容易被发现的。因此品牌方在进行软广植入时,反而没必要纠结于清晰明了的产品特写。让产品呆在舒适的区域,反而会为品牌方带来更多的惊喜。
3
产品与内容上演深度捆绑play
如果产品只做有限露出的话,那粉丝发现不了怎么办?钱不就是白花了吗?这时,就需要产品与内容深度捆绑。
我们可以从品牌自身调性出发,与时下有趣的内容进行结合,让产品成为整个视频中起承转合的关键点。无论剧情如何演变,只要产品永远是内容中最不可或缺的点,就达成了我们推广的目的。
现在的传统企业显然已经意识到了年轻人市场的重要性,像最近三九胃泰的这波投放就是一次不错的尝试。随着这些企业的“觉醒”,我们也有理由相信,未来会出现更多形式多样、内容上乘的营销作品。而第一站,或许就可以从抖音开始。毕竟对于当下的年轻人来讲,这样的对话已成为平常:
“是什么让你天天见到凌晨四点的城市?是事业吗,是爱情吗?”
“不,是抖音。”
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