◆ 90后的林玮煜是一名连续创业者

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

作为一名连续创业者，林玮煜大三的时候与舍友做起了海淘电商，尔后转型新媒体运营。毕业后，他获得原链资本李丽金30万种子轮投资，成立羊驼先森，为企业提供广告营销内容。

羊驼先森一直以广告公司接单的形式运营，长此以往，难有积累沉淀。

有感于此，林玮煜考虑转型。2023年3月，羊驼先森获2345网址导航创始人庞东升、美柚创始人陈方毅天使轮投资。

多次尝试之后，今年6月，林玮煜将方向锁定于红人电商，商业模式为电商+广告。羊驼先森集经纪公司与消费品牌为一体，通过短视频及直播内容打造时尚穿搭领域的KOL（对服装搭配有研究的网红），主要涉及女装、珠宝配饰等领域。

当月，团队打造了第一位KOL，各平台累计粉丝过4万，月流水过30万，客单价500元左右。

今年10月，羊驼先森获光鱼全景VR天使轮追加投资（合计280万），本轮估值3千万。

注: 林玮煜承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创立羊驼先森

2023年3月，林玮煜与大学舍友林俊强创建淘宝美妆店，3个月赚了10万元。由于行业竞争越来越激烈，林玮煜决定转型。

团队此前经常通过微信、微博等媒体进行营销推广，在学校渐渐有了知名度。不少学校周边的商家找到林玮煜，让他帮忙运营微信、微博等平台。

林玮煜发现提供运营服务利润更大，于是转型成立工作室，为商家提供内容创意，代运营微信、微博，接广告公司的二手单。最多的时候短视频kol推广，整个工作室有30多人。

2023年6月，林玮煜为南方寝饰策划了滚床单大赛，全网流量破千万。9月，大学毕业的林玮煜获原链资本李丽金30万种子轮投资，他与另外3个同学组建团队，成立了羊驼先森。

最初，羊驼先森的主营业务为新媒体营销。团队采用90后喜爱的亚文化元素，为企业制定传播内容，投放至微博、微信、美拍等各大主流社交媒体的KOL（网红、段子手）。羊驼先森服务过的品牌有：七匹狼、盼盼、中国电信、今晚80后脱口秀等，目前在美拍、今日头条及其它自媒体平台累计阅读量已破亿。

尝试慢慢转型

与此同时，林玮煜在公司成立之初便考虑转型。“接广告业务这种商业模式没有沉淀，我们太依赖人了。我们几个人一走，这家公司没办法独立存在。”

2023年初，团队开始研发萌球App，这是一款宠物版的美图秀秀，用户可一键为宠物配贴纸、台词。林玮煜希望以此为切入点短视频kol推广，搭建宠物社区，打造一个线上活物交易平台。

3月，羊驼先森获得2345网址导航创始人庞升东和美柚创始人陈方毅天使轮投资。

萌球App于5月上线，受困于资金问题，团队未能对其进行大规模推广，上线四个月App下载量只有10万。去年9月，即将弹尽粮绝的羊驼先森不得不放弃这个项目。

团队经常加班到晚上11、12点。

240平米的办公室，此刻仅剩稀稀落落的几个人。林玮煜收拾好东西，发着呆。

他想起团队昔日30多人好不热闹，而今空空荡荡，如此落差令心里五味杂陈。

萌球App的项目失败后，团队面临着生死考验。一方面，为了羊驼先森继续运营，团队重新开展广告业务；另一方面，处境艰难，陆陆续续有不少人离职。最少的时候，团队只剩下7个人。

团队规模缩减，伤心之余，林玮煜也有了破釜沉舟的勇气。他总结自己的创业历程，认为带有社交属性的红人电商符合团队的基因。

经过市场调研，团队将方向定在女装及珠宝配饰领域。“女性对女装品牌的忠诚度并不是很高，即便有忠诚度，但是她看到一些新的衣服，款式好看，她还是愿意去消费。所以我们认为可以尝试做女装品牌。”

转型网红电商

6月，羊驼先森由广告营销转型红人电商，商业模式为电商+广告。

团队创建女装品牌DIGNO，寻找善于穿搭的素人，将其打造成微博、微信、美拍等各个平台上的KOL。KOL通过短视频、直播等方式介绍服装搭配，植入女装广告，吸引受众购买。

◆ DIGNO是西班牙语，意为值得

由于之前广告业务积累的资源及经验，林玮煜很快找到一位在穿搭方面有研究的素人，为其在微信、微博等各个平台注册账号并引流，1个月内，在各个平台累计吸引了4万多粉丝。

KOL与羊驼先森签约，负责选款、充当买手、搭配穿着等，账号注册、粉丝运营、内容提供、产品供应等环节皆由羊驼先森负责。KOL日常发布穿衣搭配、日常生活等内容，团队为其策划剧本拍摄短视频，用于传播。

转型当月，团队打造了1位KOL，实现月流水过30万，客单价500元左右。

10月，羊驼先森获得光鱼全景VR天使轮追加投资，本轮估值3千万。

目前，林玮煜正尝试与独立设计师合作，打造网红设计师。他计划接下来复制该模式，在明年打造10个KOL，实现每个KOL月流水50~100万的目标。

/The End/

编辑 韩正阳 校对 石 伟

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