达人+品牌的正确上新模式

如果说特步很好地诠释了如何通过公私域联动实现全链路经营，赵梦澈和AMIRO觅光间的故事，则是快手电商达人和品牌携手引入新品，从种草、养草到拔草的教科书级别案例。

在快手生态里，美容仪是一个刚刚兴起的品类。赵梦澈最早是在近两年前，从自己母亲处听说AMIRO觅光的美容仪好用。在此之前，他认为美容仪是高利润的智商税，不符合他追求实在好物好价的选品风格。

在妈妈的安利下，赵去淘宝等平台专门搜了一下这个产品，当时月销量只有几十件，他感到很好奇，专门把品牌方邀请过来当面聊。在感受到对方的专业性后，赵进一步验证了各种认证和检测报告，“越接触越想推荐这个产品”。在经过三个多月100多天的反复沟通、考察和思考后，赵梦澈决定在五年的直播卖货生涯中，第一次推荐美容仪，最终卖出了2750万。

正如康乐在今年的116商家大会上说的，美容仪是商家供给少而消费者决策成本高的新品类，这确实是一个需求未被满足的蓝海，但也需要强种草、强信任才能拿到好的销售结果。

不同于一般直播带货很多产品轮流过的流程，赵梦澈在今年7月做了一场全程只讲AMIRO觅光六极美容仪这一个品的直播。直播前，专门策划了百人测评团，从大街上直接邀请大学生、环卫阿姨、宝妈等素人体验产品，并且精心制造了十个种草预热视频，充分介绍品牌、产品、功能、价格等。这个创意来源于赵睡前的灵感，他认为这样的记录最真实真诚，而品牌方和这个想法的一拍即合，让赵对产品更有信心：“经得住检验的产品，才敢秒接这种玩法”。这批预热视频和长达一个多小时的直播间沟通产生了远超预期的效果，最终创造了一个产品卖1.4亿的记录。