短视频内容电商盈利新模式,快手电商：过去3个月吸引超1000名专业主播入驻，快...

快手电商：过去3个月吸引超1000名专业主播入驻，快手的盈利模式是啥？

现如今电商真的可以说是一个非常火的职业，而且我们可以发现很多的人都会去电商进行工作。而且现在的主播也是越来越多了，快手在三个月当中吸引了超过1000名的专业主播进行入驻。而我们可以发现，大部分的主播在刚开始的时候，也都是会选择去发一些视频吸引一些粉丝。

在有了一定的粉丝数量之后，他们也就会选择带货了。还有一些主播他们会选择去打一些广告，然后让自己有一些收入。大部分的主播他们都是有一些固定的套路，然后去打广告，有收入的，还有一些主播会在直播间当中去售卖一些东西。其实我们可以发现主播的工资真的是非常的高，而且主播的工资主要就是跟一些卖出去的东西相对应的。

如果说主播卖出去的东西比较多的话，那么他们相对于你的收入也就会高一些。而且现在也有很多的主播，会选择自己去拍摄一些视频做自媒体。一些短视频平台的盈利模式主要就是靠这些主播，有了主播之后就会给平台有一些收入。其实大部分的主播在直播的过程当中也会被平台拿走一些，就比如说我们如果是给主播送礼物的话，那么平台也是会抽取一些的。

而且短视频平台上面的主播也是非常的多，有一些主播有很多的人会给他们送礼物。所以说这个时候平台也就会赚到很多的钱了，再加上平台有一些热度的话，也是会赚钱的。还有一些主播和平台，他们如果是浏览的人数比较多的话，那么不仅主播会转彩萍，她也是会赚钱。其实平台赚钱的模式主要就是因为大部分的东西也都是会走平台去进行售卖，所以说平台也是会捞到一些油水。

自媒体的盈利模式有哪些

1、赞赏方式（自媒体赚钱最为直观的方式）
订阅号获得了原创功能之后，很快就可以获得赞赏功能。拥有足够多的粉丝，输出的文章质量较高，打动了读者的内心的好文，赞赏收入也是一笔可观的收入，特别是10w+的爆文，对文章的价值给予肯定，赞赏的金额累积下来也是一笔收入，而且赞赏的钱是直接给作者，还不用扣税。唯一的遗憾是赞赏功能，目前只有安卓用户才能独有，苹果用户该功能关闭，无法进行赞赏，对自媒体人来说赞赏收入目前也是大打折扣。
2、广告收入（最普遍的自媒体盈利方式）
广告，从传统媒体就有的盈利模式，这几年新媒体的发展，自媒体也不例外，广告成为一笔不菲的收入。
⑴ 商家软文广告
我们常说的广告有两种：广告硬植入（硬广）和软植入（软广）。
硬广是直接插入广告不掩饰，读者点击进去就知道是打广告，容易引起反感厌恶，对公众号自身来说不利于粉丝的留存，也不利于广告的投放效果。
软广是用情景带入悄无声息的就做了广告，读者潜移默化的受到广告的影响，赞同里面的广告带来的宣传效果，并乐于接受。
⑵ 图文群发广告
图文群发这类型的广告，要求相对较高，需要对应商家。还有云堆自有的贴片广告，通过云贴宝贴片广告展示形式多样，满足不同投放需求。很多自媒体人都没有商务洽谈能力，也没有资源对接需求商家。这样的情况下，你可以把你的帐号交给第三方，让利给这些第三方，你就可以专心做好运营即可。通过粉丝的阅读流量，进行广告的流量分成，也能获得盈利。
比如，云堆自有的贴片广告，通过云贴宝贴片广告展示形式多样，满足不同投放需求，也能让投放者盈利。
⑶ 文章底部广告
文章底部插入广告图片或者公众号互推的广告图片链接，贴个小广告。内容很小，对读者造成干扰的影响不大，粉丝伤害较小。
⑷ 菜单入口广告
不想给商家做广告，菜单栏也可以进行广告宣传，通过菜单栏进行商家的页面转跳，对读者没有任何干扰，用户自发点击，进行你情我愿的广告宣传。
3、公关宣传
自媒体人把粉丝量成功做起来了，就可以接宣传软文了，就是用自己的微信号来帮其他的企业或者商家进行宣传，按照文章的头条，次条等顺序进行报价，或者打包报价。一般有影响力的深度kol大号头条价位数十万，中小自媒体报价根据粉丝量和阅读量几百或者几千不等的价位。
4、电商宣传
有这样的一群自媒体人，可能是某一领域的专家，比如买各种东西的体验，选购经验分享。因为他们是有独特的见识，对这个感兴趣的人就会关注他们，后序推荐点产品，很多人都会买单。
5、演讲、培训
自媒体人通过自己的做号的经验，或者某一方面的特长，进行演讲和培训，一场商业演讲可以少至几千块多至几万不等的辛苦费，培训有学习者，感兴趣的用户愿意为知识付费，价格几十到几百，收入也是相当可观。
6、出书
有些写作能力比较强的自媒体人，已经在出版自己的书籍，写作能力相当更高。无论是低成本的电子书还是成本较高书刊，很多自媒体作家都在为自己的书做宣传，卖出书籍，获取收入。
7、卖号获利
自媒体在把自己的号形成一定的品牌价值之后，会被一些大的机构注资或收购，直接被被挖走跳槽。也有将微信公众号或者是微博账号直接转卖掉。不管是收购还是卖号都是自媒体人获取盈利的方式，而且收入很客观。（前提是自媒体把这个号运行的相当好才能吸引投资人）网上流传，有人用一个20万关注用户的微信公众号，换了一辆价值四十万元的越野车不在少数。
8、线下活动
目前很多自媒体常用活动方式：组织线上用户参加线下活动，联合商家进行活动的举行，也能获得报酬。
9、写稿
很多自媒体人通过自己的文章进行赚钱，一篇好的文章进行投稿，选中后获取稿费，文章质量越好，收入就会越高。
10、新闻客户端（第三方账号）
自媒体人的发文，还能在新闻客户端获取收益，在今日头条、网易新闻、搜狐客户端、企鹅媒体平台、一点资讯等新闻客户端也能靠文章盈利，增加额外的收入。

什么是自媒体，它有哪些可盈利的模式

1、自媒体+广告
互联网最基础的盈利模式是先积累大量的流量，然后进行流量分发，分发的方式可以是类似于百度的竞价排名，也可以是CPC、CPM、CPA等付费形式的广告，也可以通过用户的社交分享进行分发。移动互联网崛起之后，类似于百度这样的流量集中分发平台逐步被削弱，取而代之的是无数个“小中心”。自媒体便是其中一种类型。
?如果要问十个做自媒体的人如何盈利，9个会告诉你先积累海量粉丝，然后帮广告主写软文或者直接上硬广上banner。
?相比于上千亿的网络广告市场，自媒体广告仍然是沧海一粟，但目前的数据仍足以让许多自媒体人兴奋不已。不过通过跟许多广告主聊天发现，除了那些牛逼哄哄的大号以外（头条6位数，不准甲方改文案），大部分的自媒体号在广告市场当中仍处在弱势地位，收费方式甚至已经苛刻到了按销售转换付费。通过带参数的链接分发，自媒体甚至变成了某种意义上的返利网。简单来说，广告主真正的意图仍然是导流，品牌层面的推广似乎还未轮到自媒体。
?除了那些牛逼大号，自媒体广告的次级赢家应当是那些手里握着几十上百个号，号称有“矩阵”的人。
2、自媒体+付费阅读
有人说世界上最值钱的东西是知识，但是同时知识又最不值钱，互联网的诞生和“免费”精神更是将知识的价值冲淡到了最低。在版权意识尤为薄弱的中国，愿意为知识付费的人少之又少。自媒体的崛起在为民众争取到更多话语空间的同时却又制造了巨量的垃圾，这更加剧了知识或者说内容的贬值。
?内容的贬值带来的最大后果就是自媒体人创作积极性的锐减，各大自媒体平台也意识到了这个问题，于是在原创保护的基础上增加了各种激励机制。比如，微博在做长文打赏、视频打赏、微任务广告分成，今日头条在做“千人万元”计划，目前已签约179个作者，今日头条给这些作者保底1万元收入。不过说到底，这些设置几乎都可归约为“打赏”，打赏的核心是“赏”，不是购买或者交易行为，打赏的动机当然可能是觉得你写的真好，但也有可能是觉得你辛苦了，赏你点饭钱。总之，这种机制可以让自媒体人开心一阵，但无法持续地提高其积极性，因为当新鲜劲儿过了之后，愿意打赏的人自然会锐减，免费意识仍然占据上风。
?一个比较高级的形态是做付费阅读，这种模式比较挑领域，像财经这样专业性强，内容生产门槛高且信息难以获取的领域比较容易推行.
?另外一个比较容易实现付费阅读的是深度报道或者非虚构写作，这类作品以其详实的调查、独到的分析能够吸引一部分高质量的读者群，读者付费的意愿也高于一般的内容。但是这样的内容一般的自媒体人几乎不可能写出来，往往是传统资深媒体人转型之后在做。
?总体来看，自媒体要实现打赏不难，但难以为继，大部分都无法糊口，而付费阅读的模式对于大部分自媒体而言也不现实。归根到底，自媒体的内容仍不够专业、不够有深度。也许只有当垃圾信息已经烦得大家实在受不了的时候，真正有价值的知识才会被明码标价进行售卖。
3、自媒体+电商
媒体驱动型电商、社会化电商、社区化电商等等名词对于爱玩概念的国人而言并不新鲜。无论是《悦食中国》、《日食记》、《一条》这样小而美项目的崛起，还是阿里投资微博，自建来往这样的大手笔举措，将媒体、社交与电商结合似乎成了解决传统B2C获客成本不断高昂的有效途径。
?这种模式的基本逻辑是，通过高质量的内容吸引粉丝，然后再通过软文的方式出售自身产品。与传统的B2C不同，媒体驱动型的电商并不直接卖东西或赤裸裸地玩促销，而是先洗脑让你形成黏性然后在不知不觉当中销售商品给你。传统电商很大程度上看到的只是商品，背后的品牌、人、故事是隐性的，而媒体驱动型电商正好补上了这个短板，将人物和品牌放在了产品前面。
?不过需要指出的是，媒体驱动型的电商并不是你想做就能做的：
? 适合该模式的往往是那些低频高客单同时又非标准化的产品（艺术品、工艺品、需要品鉴的商品），比如大家趋之若鹜的《一条》，它卖的东西虽说算不上奢侈品，但是也够得上轻奢了，主要消费人群还是那些吃喝不愁的贵妇或者硬撑小资的文艺青年。一般自媒体人很难承受这种长时间不出单的品类。相反，一般的高频快消品如果用媒体思维来做，往往会死得很惨，因为做媒体、做内容需要耗费大量的人力物力财力，有这闲工夫还不如多跑跑渠道，多找人刷刷单。
? 媒体驱动型电商对内容的要求非常高。能够带来销售转化，甚至具有洗脑功能的内容绝不是单纯的心灵鸡汤或者搞搞笑、卖卖萌就能够了的（当然，不排除各种low逼网红也能俘获大批15线小年青的心）。
?总体来说，自媒体要想玩电商，首先得想想自己腰包里的钱够不够，因为在媒体阶段要耗费的资金并不是小数目，要知道《一人食》的创始人是富家千金，《日食记》的姜老刀则自个儿就有影视工作室，如果没钱，能像《悦食中国》那样拿到花样年的投资也成。其次，自媒体还得想自己要做的品类是什么，这在很大程度上就超出了自媒体的能力范畴。毕竟不管是媒体型电商还是情怀型电商，最终你都得卖东西，光是做代理呢你无法彰显你的高大上和文艺范儿，但是要自己开发呢又会碰到各种琐碎的问题，复杂程度远远超过做媒体。
?不过，媒体驱动型电商有一条思路仍值得尝试，就是做平台，通过内容攒够流量，然后分发给平台上的各种小而美的商家。目前来看，国外有Etsy、Bottica等巨头采用这种模式，销售各种手工作品、独立设计师作品，但国内仍然鲜见，有一两家也是死气沉沉。
?一句话，自媒体要往媒体驱动型电商转，时机仍未成熟，或者说能做也只是小打小闹，很难成气候。毕竟国人的消费水平和购物习惯还停留在淘宝，低频高客单的商品还未成为主流。个性化的需求的确存在，但还极其分散，召集成本对于一个自媒体而言很难负荷。
4、自媒体+IP
自媒体的最高级盈利形态是IP化的运营。所谓IP，一定具有多平台、多内容、多媒体等特点，但同时又紧紧地围绕在一个核心品牌上，纷繁复杂的内容由一个统一的精神勾连起来。
?从目前比较成功的IP型自媒体来看，主要有两类，一类叫做拯救不开心型，比如《万万没想到》、《屌丝男士》等，主要通过娱乐、恶搞给人带来快乐，技术含量低，黏性不高，粉丝说不买账就不买账，比如最近万万大电影的折戟；一类叫精神鸦片型，罗辑思维、吴晓波读书会都是这样的代表，他们往往打着智力输出的旗号，迎合的是那部分对成功学极其渴望的人。很大程度上，这种类型的自媒体是刘一秒等成功学大师的高级版。要知道，成功才是国人最大的需求，贩卖成功当然是市场容量最大的一门生意。
?这其中，罗辑思维无疑将自媒体做到了极致，也不断地拓宽了IP的范畴，从最早的脱口秀视频节目到后来社群打造、电商运营，罗辑思维以“有种、有趣、有料”为核心思想，俘获了大量渴望成功者的心。自媒体要转换成为IP，创始人一定要具备某种魅力人格（卡里斯马型人格），能戳中粉丝的心。

《太子妃》完美收官，揭秘网络自制剧如何盈利

红透半边天的《太子妃升职记》终于大结局了，观众们一边大呼狗血一边又欲罢不能。这部集合了“穿越、宫斗、基腐宅、二次元”等多种元素的神剧居然在年末的一片大制作中杀出了一条血路。
据骨朵网络剧的数据统计，该剧在28集时的播放量就已经突破10亿，截止1月17日，《太子妃》的播放量已突破24亿。《太子妃》在豆瓣的评分也远远高于重金打造的《芈月传》。有言论说，《太子妃》的大热标志着国内网络自制剧的进入了一个全新的时代。
2023年，《屌丝男士》和《泡芙小姐》等网络自制剧走红。2023年以后，《万万没想到》、《心理罪》、《探灵档案》等网剧都涌向市场。2023年网络自制剧出现了井喷式的增长，腾讯视频、乐视、爱奇艺、搜狐等多家视频网站纷纷发力自制，《探灵档案》、《暗黑者》、《匆匆那年》、《万万没想到第二季》、《学姐知道》等自制剧集纷纷上档抢占市场。
因此，2023年又被称为“网络自制剧元年”。到了2023年，上半年的《盗墓笔记》引发了大量讨论，这部由爱奇艺自制的网络剧以11亿点击量占据王者宝座 。
在网络自制剧的井喷式的增长数据背后，生产者们又是靠什么盈利？
广告收入是主力
据某专业咨询公司的数据显示，2023年中国网络广告市场规模达到2097亿元，同比增长36.1%,增速较2023年有所下降。当前市场整体规模已超2000亿，开始逐渐步入成熟期，预计未来增速将有所放缓。预计到2023年，网络广告市场规模将达到4105亿元。
目前国内网络自制剧的广告形式主要有三种：
常规广告：主要包括贴片广告、暂停广告、角标广告等在内的视频播放框内的广告，另外也包括品牌图形广告等视频播放框外广告。
植入式广告：即把产品或服务具有代表性的视听品牌符号融入视频的广告，它主要包括剧情植入广告和花絮植入广告。
赞助鸣谢：赞助鸣谢包括片头与片尾两种。其他：冠名、定制网络剧等其他类别的营销方式。
在《太子妃升职记》中，无论是彩蛋花絮还是剧情台词，屡次被提到的国产处方药“金戈”就是植入式广告的代表。据《太子妃》的创作团队介绍，“金戈”是该剧唯一的赞助商，剧组更是为其拍摄了两集广告。通常情况下，观众都会对置入广告心生排斥，而《太子妃》里的植入广告也与无厘头的剧情融为一体，增加了产品的话题度。
付费模式成为新蓝海
用户付费是近年来国内视频网站竭力尝试的一条盈利途径，包含两种方式：一是付费观看，即用户付费观看特定的视频内容；另一种为会员制，即视频网站会建立一个只有付费会员才能观看的会员专享区。
例如爱奇艺会员可观看《盗墓笔记》全集，普通用户只能等每周五的更新。该剧在7月3日对会员用户开放全部剧集后，就让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超100%，7月6日10点播放量高达10亿，250万会员请求(即交费观看该剧全集)，按每人15元的月会费计算，光这部剧的会费就为网站带来3750万的收入。
2023年9月，《蜀山战纪》在爱奇艺上线，上线后仅一个小时，273万会员播放量达到352万次，是《盗墓笔记》当时会员播放量的1.5倍。纯会员内容，只有通过付费才能进行观看，非付费会员连预览都看不到。
原本以为这种模式不易被中国网友接受，没想到首播就能斩获如此光辉的成绩。爱奇艺副总裁杨向华说：“整个剧的收入是VIP加广告，VIP的收入能占一个比较大的比重。”
打造产业链 形成长尾效应
视频网站有其天然的技术特点和优势，能够在内容生产、平台开发、硬件制造、软件应用等领域打造全产业链，视频网站要调整网络自制剧产业链结构的布局，疏通投融资渠道、强化版权输出、开发衍生产品。
据南方日报报道，据不完全统计显示，去年热播的《花千骨》所衍生出的电视剧、游戏等版权产值，已经超过20亿元。除游戏外，包括网剧、电商等领域的进一步挖掘，将为IP提供更多的商业模式和变现空间。
清华大学新闻传播学院副院长尹鸿说，传统的电视剧产业链条延伸度比较低，而网络热播剧从互联网发起，天然具有很长的产业链。如果电视剧从一开始就和互联网结合，做IP整体产业链的策划，成功的概率就会大很多，这很可能成为未来影视剧商业模式的发展方向。
版权的反向输送
相对于传统电视剧，网络自制剧具有成本低、周期短、播放灵活、传播快等特点，此外，还有一项更为特别的特性——互动性，这是传统电视台、电视剧都无法实现的。
对于制作精良的网络自制剧，可以从网络到电视台，形成一个版权的反向输送，不仅能够快速增加关注度，还可以通过版权输出获得不菲的收益，例如搜狐视频制作的《他来了，请闭眼》是国内首部“逆向”输出到电视台的网络自制剧，成功“反输出”一线卫视平台，作为第一出品方的搜狐视频在网络上线的同时，该剧也将在东方卫视同步播出。这种反向输送的模式为这部剧吸引了大量人气。
自制剧的成功逆向输出，则为视频网站带来了一个新的盈利途径：内容的反向输出改变了视频网站以往单纯掏钱买剧的尴尬境地，开始从单一平台提供者身份向平台提供者加内容制作者的身份转变。
当然，版权的售卖能够在一定程度上帮助视频网站获得收益，但是也不能忽视电视台对自制剧所设的门槛，并不是任何一部粗制滥造的网络剧都能获得电视台的垂青，只有优质的自制剧才有可能实现较高的版权收益。