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十二字方针系统:懂产品--获流量--建信任--促成交
懂产品:前端引流 中端盈利 后端高变现
懂得如何把功能变成解决方案, 把价格变成价值感,价值感:实物产品从材质体现,虚拟产品从仪式感体现 虚拟产品
产品传递信任:价值感,传播力,降维逻辑
降维逻辑:
获取流量:
核心机制:双诱饵。魔力海报 反馈机制
双诱饵的核心机制:切换场景,切换任务,切换时机
魔力海报:从上之下五不魔力海报法
1.抓住用户注意力
2.激发兴趣 与你相关
3.建立信任 通过品牌背书建立信任,头衔
4.刺激欲望
5.催促行动
建立信任的技巧 持续的给用户贡献价值,提供做够贴心的服务
促转化
传递信任的方式—互动:掌握频次
影响力—品牌背书
风险解除评判出客户的疑虑,找出解决办法
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