短视频一对一定位（房产类博主）
短视频一对一定位
（房产类博主）
2023年1月31日
点此亲启
诚聘助理
季老湿的助理
About us
长按识别
这是一封来自
季老湿团队の职位邀请函
#1
一对一账号定位
主题：一对一账号定位（房产类真人博主）
时间：北京时间1月31日 20:00
前言：该699同学已启动房产类真人账号，因此本次定位没有定位账号方向，内容主要为实操中的一些细节问题。
?栋梁住家：我下午没有收到你发我的问题清单，就直接开始聊吧。你把你现在的一些短视频的问题直接聊吧，本来我想你给我提清单我做功课。
?李倩：哦，我是这样的，我是写在纸上，不记得要发给你，可能是信息太多没看。
?栋梁住家：我想着是，你给我清单，我提前做点功课，回答的话会有针对性、有准备一点。没事，直接聊吧。
?李倩：好，现在是关于启动和不启动，我是今年1月3日开始，今天31日，相当于做了二十多天。二十多天前面这些天我差不多跟了十多天。
紧接着去成都看房，其实我去成都预备了四天时间，我储存了四条在我手机里。但是我不是就在学你吗，你搞了1期、2期、3期，我就直接把数字打在视频号上。
于是，我在成都的时候就不知道怎么去掉，找不到原视频，就重新再编一遍。
比如说我到成都应该是跟12、13、14，我都已经打上了数字。结果我想我当天去了成都我就应该发成都，有成都地理位置定位，或者发我在成都的所见所闻，我就临时改变了主意。
改变主意之后东西没带，因为我现在是用很简单粗暴的方式录的视频，就是你说的方法，我带个语麦，电脑上一录，录完后对着视频就这么讲。其实我大脑都是空的，我只是盯着摄像头，只是说画面。
?栋梁住家：你的短视频，现在是用电脑录的视频？
?李倩：我的短视频是这样的，一个麦，你以前推荐过的。一个麦插在手机上，一个支架站在我前方。
我只有一台手机，于是我在手机后面放了一个大镜子，我是用外镜头拍我自己。屏幕我就在镜子里看到我的仪容仪表行不行。如果我觉得可以就按这个蓝牙，一按三秒钟启动，它启动我就开始启动。
平时第一步我是这样的，我预算了一下，我以前是一分钟，你说太慢了。
于是我就搞一分二十秒，差不多320个字左右。我就每天写个320字，把它完整的读一遍，读一遍了再慢慢的录一边，录一边就对着摄像头说一遍。刚好一分二十秒说完，我就把头和尾一掐，再拉到1.3倍，就正好一分钟。
我电脑先打字，一边是文字，一边是电脑自动录音，我直接就这么说，也没用别的东西。说完后我就边带麦边开始，反正我录的所有视频几乎是一遍成，视频是不需要修剪的，因为我没有多余的话和什么。我在录原语音的时候，说的就不快。
?栋梁住家：你是自己先录一遍，然后听着再去录视频？
?李倩：对，我是第一步先听写文字，第二步录音，录完音后我就带着语麦把手机一架开始录。
录完后我用你说的方式剪辑，第一个剪辑我用的剪映，我的剪映是做插图，把前面卡掉、后面卡掉，就是开始前三秒和后面一两秒卡掉，正好把速度拉快。
如果要插入画中画，我现在唯一会用的功能就是画中画、插视频、拉大拉小、把东西排到哪里。我就会把它插在我原本的视频，把我自己的镜头覆盖。这是我自己做的，我把它覆盖后这个视频就完了。
剪映里面还有一个功能叫录音，我是用过的，比如说今天就拍风景，拍完风景后在下面描述一阵。
就点上录音，录完后我不知道怎么在剪映里面做字幕，所以我又下载了一个秒剪，负责帮我搞字幕和选格式的，我反正就套那个模板，一进去我觉得这个模板比较清爽，我就套这个模板。
秒剪只是帮我负责字幕，我就把名字一打，下面错别字一改，改完就一发，我的速度差不多一次性可以搞四五个、五六个，存在手机里。等哪天闲着的时候就把前面后面一编。
因为手机上就两个软件，手机上就可以编了，我就录制了一整个完整的过程。反正中途也没有别人参与，我手机的素材就是我出去所见的东西或想要表达的东西还有很多。
我都不需要去看人家房产大V的，我之前看了他们的镜头、讲大概的东西。后来我就自己按自己的东西讲，因为每个人肯定要说不一样的东西才更有吸引力。
还有一个问题，我后面总结到了，我的手机是苹果手机。比如说我手机拍了很多素材，等我想要编的时候，我想找哪张图找不到，这就很难。我到手机里我大概想题目，比如说我写XXX万买成都一环，我就写XXX万，新建相册，当我把视频编完以后，我就把相册删了，我就不要了。
因为我是又新建了一个。不然的话，手机里面一选一想，可能选二十三十张全是素材，但我不一定都用。我可能就选三五个，我以前是进去一张张选，后面我就说这样挺简洁的，我就又编了一些讲近期想用的相册，到相册选完后直接做成了。
做的过程中还是遇到了很多问题，有的是我立马就改正了，比如说你们跟我说的语速。你们不说我觉得我意识不到，我自己听我自己的我不觉得有什么，应该我是从第四五个视频开始，所有的速度都是1.3倍，其实我尝试了1.4倍。
?栋梁住家：我觉得你现在1.3还是快了一点，我看了你最近的一条，我觉得快了一点。我不知道你原视频是不是也挺快的，我现在听你的就是很快，不知道观众听不听得清楚，对普通观众来说是不是听得清楚。
?李倩：特别是不太懂房产的人是吧。
?栋梁住家：我现在的观感上，你现在的速度是快的。
?李倩：我本来最开始是1.5倍的，你们说太快了。
?栋梁住家：你原视频是很慢的，一字一句1.5可能差不多，如果原视频是很顺畅的，我觉得1.1都可以。如果原视频已经像现在正常的速度，一点都不卡、很流畅，可能不加速都可以，你试试看。
你反正写了清单，我们按照问题一个个来吧。我现在不知道你今天是以账号为主题还是剪映为主题，你反正按你的清单来问，看我能回答哪些。
?李倩：好，账号我不觉得有什么，因为我是看了一年多，我是一直没做。其实你上抖音课的时候，我是连抖音都不下载的人。
但是我觉得是趋势，所以去年疫情期间讲课，我就跟着你搞了剪映，你说了以后我才下载的。
我看了抖音后，不是说我们这种普通的小白已经发展不上，抖音发展这么多年，我连下载都不下载，连规则都搞不清楚的人，并且算法推送很麻烦。
后来我就盯上了视频号，我觉得视频号是我很喜欢的类型，去年开始就一直想做，但我纠结定位差不多七八个月，我还花了好多钱找专家。
?栋梁住家：我问一下，为什么你觉得视频号是你喜欢的一个平台。
?李倩：我不喜欢抖音吃喝玩乐，我家弟弟小孩三岁是特别喜欢的，老人家就刷得笑呵呵的那种，我觉得抖音太浪费时间。
真正的干货输入不是那么太多，你得大浪淘沙淘你喜欢的，我觉得太难了，然后动不动被其它的信息吸引到。因为人是很难自控的，我觉得如果没有这样的自控能力去玩抖音时间会浪费太多，所以我就不喜欢抖音。
?栋梁住家：视频号，比如说一个正常的人刷他也会刷着刷着就变成他喜欢看的东西。
?李倩：这个是，但是我刷视频号那么久，首先就是我觉得真人背书，然后真人全程出境。
这是第一，第二是以前一分钟我觉得非常好，也是锻炼一个人讲故事的能力，你如何把干货压到一分钟，不长不短的让人觉得你这个人有趣或有意思。然后视频号可以直接变现，我看到视频号变现的人太多了，可能我关注得早。
我飞了好多城市其实是去见视频号大V。最开始我看到个人品牌定位，其实我也在视频号付费买过一对一定位，其实这些钱，以后的人就别花。记住一点，做你擅长的事情。
最开始付费大V给我搞出来的东西，几块钱一个小时的咨询我也咨询了，给我搞出来叫我讲女性成长、叫我讲草根逆袭、叫我讲女性独立自主、讲我叫讲家庭幸福。
?栋梁住家：定位是吧。
?李倩：他给我的定位，他说叫我讲农村姑娘逆袭至今、职场多少。我说我从来不去秀这些东西。
跟我相处很多年的都知道我很随意，比如说我买个车、买个房也不会跟谁讲，就自己偷偷做了就好了，生怕别人知道，是这种想法。所以他叫我做这个，我觉得做这个号，肯定出去别人有很多无脑的人很喜欢，这人很厉害。
?栋梁住家：我想问一下，你花几千块的东西，假设给你定了草根逆袭，后面还有服务内容吗？
?李倩：有，他的那套东西其实真的超级简单，真的是割韭菜。就给搞个微信语音，时间一到就停掉了。
根据你给我的个人介绍，我们现在定你做出的定位如下，然后怎么把我捧红，首先你写本书，或我们谁帮你执笔，取个什么名字，拍拍你以前农村的路、拍你在酒店做的合租房，最后塑造成非常成功的现代化成功女性，然后最后还可以成为平台的讲师，每次出去可以卖你的书、卖你的课程，你可以有很大一波粉丝。
?栋梁住家：书可能让你付费找人执笔，后面卖书、平台讲课，会帮你搭建吗，当然是收费的。
?李倩：收费的，他可以邀请这个东西，你这么牛，在他的平台塑造起来了，你参加讲课。
?栋梁住家：也是去帮他宣传他的品牌？
?李倩：对，相当于什么女性成长，就邀请你讲课，说你真人现身说法，就想我做这样的事情，就成为一个讲师。我说这个不是我太想要的，我觉得每个人的成功都有一定的机会和运气，还有就是时势造就的，不是说我天生比谁聪明或我怎么样，我就觉得是运气好也好、抓住机会也好，我可能是抓住了一到两次机会，算是人群中比较幸运的一波人而已，并不是三头六臂或特殊能力，我觉得我没有，我很普通。所以我不愿意做，后面这个第一个我就放弃了，我没想过讲房子。
后面我想我不能讲，我来塑造人讲，因为我身边认识太多英语老师，认识十几年的外国人，我就想外国人在中国讲英语、讲幽默。我就跟他合作了一段时间，我帮他拍，他有时间有时候来有时候不来，拍得其实挺好的。
就把一个外国人在中国的生活塑造起来，我和他两个人搞，后面他又生病去香港被隔离了，这个事情被耽搁了。虽然他很想做，他很信任我我也很信任他，我就像靠别人还是不靠谱。
后面我说我就靠我们家刘先生，他是财务、税务、法务的专家，我说你来讲财务，我给你录，我给你打造后续一切，你每天分享一费制。他是一个比较内向的人，而且这种工作不能被公司接受，你到外面去讲东讲西。
我又放了一段时间，我其实想观点讲房产，但是我想我只有一个手机号，我平时很简单、简洁，我不要多的东西。
我只有一个号，我房东、租客、朋友、多年同学、亲戚朋友在上面，我天天讲房子是逆袭什么什么资产的，那些房东看你这几年赚多少钱了，涨房租。那些租客肯定想，因为我没对租客讲我是二房东，就说我是房东或房东代理人过来签合同。
我不想他们说你是二房东或拿这么多套房，你每套房赚这么多钱，你怎么怎么的，因为我朋友圈的生态就是这么构成的。
我虽然有分类，但视频号不能屏蔽，这个问题我也发现了，就是我把它屏蔽到仅聊天，我前几天专门拿手机实验了，一加我我就设仅聊天，他看得到我的视频号，所以他一看就可以点我的视频号，他知道我是干什么的，所以至今为止我的视频号没有在朋友圈发过，就是我没有做所谓的推广。
然后我就在想这个问题怎么突破，这也是我今天写给你的一个问题。就是像我这种，以前朋友圈就是这么布的，差不多接近五千人，可能四千多，快满了，我经常清。
?栋梁住家：你要屏蔽不大现实，因为你要做这号肯定是希望它能火，一旦火了，他即使不是你的微信好友，可能也从其它渠道关注到你这个视频号，一看你的脸就知道是你。
所以我觉得你可能是从内容上去做点取舍，不要讲一些房东的这些。就讲买卖房子的这些，不要触及你的房东和租客的利益，从内容上做点删减就可以，从技术手段上没办法。你不可能希望你的号不火。
?李倩：我后面想通了搞房产这个板块，我以前想的是怎么引流，最开始我出租、我卖网课、我搞社群引流，现在想得很清楚。
现在没那么急，我以前是只要搞视频号我必须赚钱，现在不是，现在想的是我必须要有真正的输出，对自己是一种提升。其次你的粉丝没超过一千以上，你根本就不要想变现，你连观看都是问题，你连点赞都是问题，你可能就被淹没在里面。
?栋梁住家：你现在最高播放多少？
?李倩：可能快到五千了，应该就是第一条五千，其它的平均大概在两千左右，就是两千的播放量。
如果不推广这种，可能就当天只能到几百，如果要是发了一个什么样的群，可能就会过千，如果发两个群差不多过两千。
如果不发，冷冷的这种的话，差不多就几百，可能后续就慢慢的有人进来看了。又有认识我的号，我看了目前关注多的人应该是120个人，120个人当中95%的人全是认识我的。起码是我认识的，甚至有很多是关系很好的。
?栋梁住家：好友是吧，本来就是你的好友。
?李倩：本来就是在好友里面的，或者认识我的，或者知道我大概和房子有点相关的。
其实我身边有很多人，根本不知道我是做和房子相关的。我平时出去就出去，我也不跟谁推销业务，我觉得熟人的生意根本不好做，我也没必要去说，你信我就信我，你不信我就算了。
你赚你的钱，我赚我的钱，我们相互不碍事，我也不求你的那种。所以，我平时即使是身边的人，不是特别好关系的，他也不知道我是搞房子相关的。
我后面定位了房子之后，不是年底操作了两三套房卖得都很成功嘛。。。。（此处省略买卖业务内容500字）
?栋梁住家：打断一下，我们今天还是聚焦在你目前在短视频账号。
?李倩：问题吗。
?栋梁住家：对，你的业务内容，我们就不多讨论。
?李倩：好，关于这个启动，比如说我的朋友圈现在不能分圈，就只能这样了。
?栋梁住家：你现在，给你的微信头像直接下面视频号是你打开了是吧？
?李倩：是的是的，我已经打开了，直接就能看得到。
?栋梁住家：它不是有个按扭可以关掉吗？
?李倩：对，暂时在个人的视频号关掉是吧，你的意思是叫我把这个关掉。
?栋梁住家：关掉后，有些好友，就是不熟的人，刚加你好友应该是看不到视频号的。
?李倩：好，我再试一下这个功能，朋友圈分圈就分不了。你们上次给我说过一个问题后我就遇到第二个问题，有人提出我的这个画面不好，于是我就按照他们的数据调，我不会调，什么锐度加15、亮度减多少，结果我其中有四个视频用了那个东西，表面上看起来是亮了，但我觉得又很假。
我后面几个，我后面差不多五六个我就没用了，我又要记这些数字又要对，我觉得太麻烦，一调就调过了。你看我成都那个讲公园的，颜色过得像什么一样，我又调不回来了。所以我就说，这个要不要用。
?栋梁住家：你拍的时候，其实比如说像我现在打个光，拍的时候光线好一点，后面我觉得你不用调色了，可能锐度加一点点就可以，锐度加个30以下就可以了。锐度加了，会看上去更高清一点，假高清一点。如果你拍的东西，拍的设备本来就高清的话其实就不需要，你现在用手机拍是吧。
?李倩：我就是用苹果手机。
?栋梁住家：苹果手机那个相机是设到哪里，设到多少？
?李倩：1080吧。
?栋梁住家：你调个4K吧，4K、30fps，会拍得更高清一点。
?李倩：好，调手机。
?栋梁住家：对，你拍的时候本来就高清，后面锐度就不用调了。
?李倩：好，那就调手机设置，我把它记下来。第三个问题就是，比如说我后面有了私域，有了这些流量来问我问题的时候只有因为房产的问题不很复杂吗，每个人都有每个人的问题，员工肯定是替代不了的。那我这个，我又觉得我量太大的话，引来这个私域，我后面怎么处理呢。
?栋梁住家：这个看你未来的变现模式，有的人不是会搞个社群，三六五这种吗？
?李倩：对。
?栋梁住家：这个看你是想搞什么样的业务模式的。
?李倩：社群是吗，我也有想过，我的这个，因为我搞完视频号三天的时候我就引流引了两个人来了。
一个是在地州上（音），他说要买房，一个说在哪里要买房。结果从早上，我挺高兴的，因为第一次引流、从早上八点半还没起床就给他回信息，一直给他回到中午一点半，我不吃不喝水，我就从起床衣服都没穿好坐在床上给他回，就回了这么两个人，就回到一点半了，我就觉得太浪费。
?栋梁住家：可以参考一下你当年遇到的视频号大V，给你做定位是按小时收费的，做个咨询的收费标准。
?李倩：做个收费标准？
?栋梁住家：当然这个起心动念是往好的出发，你能帮助到人家，人家也认可你的价值，这样的方式去做。
?李倩：我倒是有另外的一个想法，做一个群，然后做一个沙龙。比如说我15天启动一次沙龙。如果你真的这么感兴趣你肯定就会到线下来，我线下也有场地，于是我们就来分享。比如说我每次定一个主题，或我每次邀请。
?栋梁住家：我们现在就是啊，你有兴趣到工地游学，工地游学你觉得OK，你觉得有收获，然后你也想改造或你也想免费学习，那就加入我们。
?李倩：先把沙龙启动了，还有一个就是群里面本身就有的，比如说我有几十个群，那群肯定就分得很多了。比如说总裁班的群、青年企业家的群、海归协会的群，还有中介的十几个群，各种群。我有这么多群，目前我还一个群都没发，然后有些是2B，有些是2C。我就说他们的这种激活的话，要怎么激活这些呢？
?栋梁住家：激活这些人是什么意思？成为你的客户？
?李倩：不成为客户，就成为我的关注也好，或者是，就是给视频播放提升也好，我觉得如果不去做一些这种。因为我本来是。
?栋梁住家：你是想通过你的私域去推你的账号是吧？
?李倩：对，是的。
?栋梁住家：那你只有发群，如果你是想通过私域流量把你账号的播放做起来的话，那你只有发群发进去，就把你的视频号发进去。
?李倩：还是得到群里面去推是吧。
?栋梁住家：对，不推人家也看不到，如果他不是你的好友，人家也看不到你的号。
李倩：对，群倒是有挺多个，但是至今为止，我就出来发了一下我们家庭群，发了一下你弄的这个群。那天在季老湿里面发了一个鞋垫，好多人有这个问题，我就发了一下这个。其它的我就几乎没有在什么群发过，所以我就想到这些群。
?栋梁住家：对，因为你肯定还是有顾虑嘛。
?李倩：对，我还是有顾虑，我觉得我做得不够好。
?栋梁住家：那你就不值得发，还是先老老实实先做，看看能不能靠你现有的微信好友的量和自然流量能不能做起来。
?李倩：我现在就是在看，其实好友目前这么一百多个，每天就增加这么两个三个四个。
?栋梁住家：那只能说，从你现在的数据来看的话，只能说你的脚本还不够爆，你的脚本可能还不够吸引，你的视频还不够吸引，所以只有好友来点一点。其它的好友以外的流量基本上没有。
?李倩：对，我也是这么认为的。
?栋梁住家：那你就得研究一下。
?李倩：脚本是吧？
?栋梁住家：对，脚本，你可以参考一下人家高赞的视频，它的话是怎么讲，它的整个脚本的结构是怎么样的，先讲什么后讲什么，你可以参考，把里面的故事情节换成你的故事情节就可以了。
?李倩：好，我现在其实是按照我想讲什么我就讲什么。
声明：本站所有文章资源内容，如无特殊说明或标注，均为采集网络资源。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系本站删除。
