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也许在很多年以后，人们忘记了2023这充满魔幻的那一幕幕，因为一个人的阶段性起伏，一个行业的短期震荡，都会消失在未来的统计图表里。但在那些具体的时间节点上，在整个社会的至暗时刻，那些一直在昂扬阔步心向光明的人，却可以成为后来人的骄傲和指引，她会让很多陷入深渊的人看到希望和光明。就是那么一点点光亮，让那些跌入谷底的人看到裂痕中的光，而这束光，这束光指引着那些掉进困境的人们从绝望的低谷中走出来。

2023年的春节我们做好了各种迎接欢乐和幸福的准备，就是没准备到迎接新冠病毒的突袭，整个社会按下了暂停键。

一

在那个时刻，王妮在2023年的正月初二就匆匆忙忙从温暖的三亚飞回了北京，因为担心疫情再严重恐怕回不来了，她根本放不下手边的工作呀。

作为一名顶尖的销售高手，中国保险业90后的扛旗者，2023年中国平安北京分公司的销售冠军，直接见客户肯定被打断了，但是这却让她本来就极具优势的微营销发挥到了极致。在家里喝茶读书借助微信等新媒体工具联系客户的同时，偶尔也刷刷短视频，也会沉浸在抖音的世界里找点属于自己的欢乐。突然心生一个想法，既然短视频这么火，反正又呆在家里，为什么不能把自己之前做的一个账号重新做起来呢？

尽管她自己很早就开了抖音，但发的内容也是七七八八，并没有真正的有个清晰的定位。有时候拍个段子，有时候发个授课的片段，有时候拍拍生活，研究了一大圈成功的账号后决定找一个自己的定位，拍了几个视频后，慢慢的定位自己在财商这个领域，又能最大限度的和自己的寿险营销工作相结合，她开始尝试着打造90后财商女王这个IP。其实在开始的时候也是懵懵懂懂，内容该怎么做，短视频该怎么拍，账号该如何运营，并没有想的那么清晰，她只是想着应该开始，但不经意间却在抖音这个短视频平台为自己建立了一个新世界，她竟然拿到了通往一个更加前瞻的互联网世界的船票。

很多时候，就是这样，一件事情你做好了万全的准备，最后却掉进了深渊。一件事你在不经意间开始，无形之中却又给自己插上了腾飞的翅膀。

当然看似偶然的出发，但到达一定的高度却又充满必然的要素。无论如何，能够让我们充满力量的，依然是那颗赤诚的心以及乐观的精神，那些用心做的，那些拿命搏的，那些坚持不懈的，最后总是很精彩。无论是王妮的保险事业，还是她的抖音新生活。在最初的那个起点上，可能还真就是玩玩而已。但这一玩呢，从2023年年初到现在，90后财商女王这个IP在抖音发布了186个作品，构建了财商女王传奇经历，财商女王演讲分享，财商女王搞笑合集，财商女王好书推荐四个板块，现在的她竟然有110万粉丝，而且每天还在增长，有318万点赞，单个视频最高播放量超过500万，点赞数达到22万。她一下子就火了，摇身一变成了保险业的薇娅小姐姐。

关键是在这些数字的背后，她几乎没有团队，没有推手，没有太多的人协助，也没有投放太多的抖+，依靠一部手机就创造出了如此让人瞠目结舌的成绩，就在短视频领域走出了一条属于自己风格的奇幻之旅。

她开始在抖音直播间里增员，并找到和自己同频共振的小伙伴，气味几乎完全相同。

她在抖音直播间里组织产说会创说会，财商讲座，和各路大咖连线，分享保险的理念和对财富的认知。每次结束后都有人私信她要买保险。

她在抖音直播间里尝试着带货，在帮助客户的同时还顺便有点收入，这十个月走下来，累计销售额竟然超过6000万。

在抖音的世界里，最初的起步是跌跌撞撞，没有太多的豪情壮志，但不经意间的一个想法，却构建了一个属于自己的商业新世界。表面上看的没有任何宏图规划，却不知不觉顺应了时代的潮流，站在了短视频的风口上。

二

每一个故事刚开始的时候，都是那么青涩，天真。我们对未来充满期待，同时对明天满满的向往。我们对一切都谜之自信。始终相信那个青春靓丽的小姐姐会嫁给爱情。但现实真的如此吗？剧本在一开始的时候就是这样描写的吗？我可以负责任的说一句，不，绝对不是。

只是今天我们看到的这个结果，那是无数偶然和必然夹击到了一起才有的现状。王妮是努力的，但也是幸运的。她今天是成熟的，当年也是迷茫的。她现在是有财富有成就有影响力的，当年也是寿险业的一张白纸，也曾经徘徊在转行和脱落的边缘。

我第一次见到王妮时并没有太多的热情，那时的她眼神还没那么坚定，对未来也没那么清晰。时间的车轮大概要回到八年以前，那时候的CMF刚开始布局全国分会，既然我们在北京，当然这里就是第一站。那时候的王妮第一次出现在我们的学习会场，看上去也还是相对普通，肯定没有今天这个强大的气场，当然也安静且温婉，平静的语气中有着对未来的无限憧憬。她跟着平安北分的一个总监，以那个总监助理的身份，免费来蹭我们一场课听而已。期间我们也没有太多的交流，只是客气的打声招呼而已。当时的会场嘈杂且纷乱，学员拥挤且热情，她也就被淹没在数以千计的学员中，只不过借着我一个朋友的光坐在了第一排而已。

那时的她看着安静，内心其实慌乱且不安。朋友介绍时说刚进入这个行业时间还不是很长，但绝对有潜质，将来可能是行业大咖。这话当时听只是客气了。

只是当年的朋友或许根本都没想到，这个曾经的不起眼的小丫头，在加入平安两年的岁月里都没太多起色，当时在北京也是无缘故，无亲朋，无资源，无人脉，无好友支援，甚至也行走在脱落的边缘。

现在的她却是中国保险业的标杆和旗帜，是90后新生代的典型代表，是保险业的最佳行业丽人，是年入千万的新一代寿险精英，是新媒体和微营销的超级达人，是全国各地演讲数百场的培训女王，是散发着魅力和阳光的顶级高手，是在抖音世界里大名鼎鼎的一线网红，是网络世界吸粉无数的粉红达人，是从默默无闻到实现阶层跨越的逆袭高手，是破茧化蝶，年入千万的财商女王。她就是人生赢家的最佳典范呀。

今天呼风唤雨的王妮从重庆到北京，从学校走出来到平安北分，当时也是一个三无产品，无资金无资源无人脉，两眼一抹黑的进入的寿险营销这个领域，开始了在北京艰难的推销生涯。做过陌拜，摆过咨询台，当过主管，打过陌生电话，但效果都不是很好，也是稀里糊涂的撞了一鼻子灰。生活并没有让她一帆风顺，我们今天看上去的春风十里，其实在你刚刚来到保险业的时候不复存在。无论哪种市场开拓的渠道，当时的效果都不是那么理想，招聘了几个人也都是作鸟兽散。她一度开始怀疑自己，怀疑行业，怀疑人生，我能做好保险吗？我究竟是否适合这个行业？深夜醒来，她一遍遍的追问自己，我是不是应该做点别的更容易的事情呢？是不是保险营销这条路太艰难了。

就是带着这样的怀疑和犹豫，在2023年，她被平安北分的那名总监带着来到了我们CMF的学习现场，深受老师鼓舞，目不转睛的盯着舞台，能感受到她的渴望，她彻底开始了自己成长和突破的绽放生涯，而且一发不可收拾。

我们这行业，一直在流传的这句话，你能成为什么样的人，取决于和谁在一起，听了什么样的课，读了什么样的书，与谁同行确实是关键。在CMF的学习成了王妮寿险成长路上的加速器，重新厘定目标，重新规划自己的职业生涯，重新制定自己的发展规划，2023年6月，在她自己23岁的时候终于拥有了自己的第一辆宝马530汽车，那时候她把车当成了展业工具。

2023年1月1日开门红当天，年仅24岁的她用1天完成了MDRT。

24岁的时候，第二个10个月，她人生的第二辆车，保时捷限量铂金版凯宴成为了她的座驾。她的人生有如神助，在以不可思议的速度彻底开挂。

2023年开门红，1月1号当天，她个人喜收保费 438万。

25岁，她深刻的理解了一件事情，一个人的成功叫高尚，帮助一群人成功叫伟大，所以在玩命拜访客户，积累客户，做好个人业务的同时，她每天增员，每天面谈，每天动员大家和一起组建团队，通过增员助理，通过互联网，大量的面试面谈，并成功创办200人的菁晟团队。成为出色的团队领导人，她带领一群年轻的帅哥美女，一大批90后，一大批高学历高颜值的年轻人一起前进，她的营业部成为了培养人才的摇篮。特别让人惊诧的是王妮以及她的团队打破了一个传统的增员观念，过去人们往往认为年轻人干不了保险，高学历的人不屑于做保险，王妮用自己的实践和结果打破了人们增员的魔咒。

王妮的保险人生终于上了事业的快车道。

2023年成为平安北分的销售冠军，平安全国的个人销售第二名。

2023年，王妮又刷新了她的单月交税记录，2023年1月份，她的工资单显示，总共扣税金额：841077.86！

通过十年的保险生涯的让王妮更加相信，我们来到这个世界上，一定是有自己的意义的，自己这一生的追寻就是努力找到她。寿险事业虽然辛苦，但那滚烫的人生却是她最喜欢和向往的。经过十年在保险业的打拼和磨练，她确信人与人之间最小的差别是智商，最大的差别是坚持!

今天的她年入千万，今天的她开豪车住别墅，今天的她已经是响当当的财商女王，年纪轻轻就已经财富自由，此刻的她对于事业，对于未来，对于保险，有着自己更独到的理解，但她更相信保险是社会发展的趋势和人类文明的必然要求，保险就是爱与责任的最佳体现，就是人人为我为人人的最好表达，就是给所有普通人最好的上升通道和普通人的最佳慰藉。在她已经财务自由的时候，财商女王反倒相信，有一天，我们不会根据金钱去判断一个人的价值。

三

太多人好奇，王妮到底是怎么做到的，为什么做抖音成为粉丝百万的大网红，做团队成为200人的管理高手，做演讲成为万人培训场上的王者speaker，做销售百万大单如探囊取物，她是上帝选中的幸运儿还是掌握了独门秘籍的武林高手。

也有人说王妮是不是有什么不可告人的靠山或者用了什么见不得人的手段，各种声音也纷至沓来。面对这些，妮总总是微微一笑，因为她明白，声誉的背后总会有非议。因为她明白，世间从没有绝对的自由，每一种优美的姿态和境界都是千锤百炼的结果，我们在讲每一句话或做每一件事的时候，都要培养自己的: 谦卑之心、善解人意之心、包容之心，所有的自由和尊重都要有自律和约束为前提。

90后的她，已经深刻的洞悉人性。无论是在销售过程中还是在带队伍的路上，她知道是否让别人让客户让伙伴舒服直接影响着自己的成功。寿险的道路上，她一直默默的鼓励自己勉励自己：

? 让自己成为别人喜欢的寿险伙伴。

? 让自己成为别人信任的寿险伙伴。

? 让自己成为别人依赖的寿险伙伴。

多年的推销生涯和市场磨练让她明白，成交的一切都源于爱。她爱客户爱伙伴爱行业爱销售爱直播，她用满满的热情和爱投入到保险营销和短视频的世界里，投入到创造财富和拥抱财富的洪流中。所有人的命运的注脚，在她所坚持的东西里都已经写好。所有人命运的底色，在她所坚持的价值观里已经写好了。

在王妮成功的方程式里，她用的是属于年轻人的特有的方式。比如她进入这个行业没多久，微信就诞生了。她作为90后，作为潮流的引领者，用微信营销彻底让她打开新世界的大门。作为中国保险业微营销的开创者，她把朋友圈营销，微信群营销，新媒体营销用到了极致。

在微信刚开始普及的时候，她最大的限度的拼命加好友，根据朋友圈来判断顾客的质量，然后对微信好友中的客户进行分类，组建了各种各样的微信交流群，有效的打造并活跃自己的朋友圈，形成自己的人设，让朋友圈形成自己和客户，和准增员对象以及好朋友的互动场景。借助微信群组织早会，组织夕会，组织产说会，组织创说会。微信缩短了她和客户的交通通道，也最大限度的提高了她和客户的沟通效率，并成功实现了一对多行销。微信给她的寿险事业插上了腾飞的翅膀。

她因为自己开保时捷，就组织起北京保时捷的车友会，把这些保时捷车主集中到几个群里。在群里大家既是朋友，也是车友，同时可以彼此互换资源，更是她潜在的经营的客户。群里自己主持一些活动，安排一些讲座的同时，也安排副群主，群管理员协助安排一些沙龙，比如插花，品茶，品酒等，通过对社群有效的管理，并经常发送一些小礼物，做一些红包接龙活动，并引导群员做资源对接，对群友进行抽奖活动，然后再组织群友线下见面，形成了和群友以及车友在微信群和朋友圈评论点赞转发等良性互动，从而让她的高净值客户源源不断。

比如她用心打造的保时捷车友会的群，毕竟这个群里的人作为开保时捷的人，大家都有相对不错的工作和收入，都是这个社会的精英阶层，完全符合购买保险的条件，都是有钱，有决策权，有观念的典型代表。因为有钱意味着有缴费能力，有决策权意味着的沟通成本相对较低，有观念意味着对保险的接受度高，所以妮总对这个群体的服务可以用精益求精来形容。她对车友会的会员的十项服务内容如下：

1、爱车保养优惠服务

2、车险优惠，打折加油卡

3、车主及家人品质旅游服务

4、各大医院免费预约专家挂号导医导诊服务

5、免费上门办理白金，钻石卡

6、免费办理信用卡

7、保单年检和理赔

8、国外生子性价比超高品质服务

9、私人定制，代定酒店机票优惠服务

10、信托，基金，证券，养老险，大病险，教育金，意外险等等资产配置金融服务

这是在她年仅24岁的时候做的事情，也是从那个时候开启中高端的再次圈层开发。在对车友和客户提供这些有针对性的系统服务的同时，还组织大家一起参加读书会，私享会，生日会，私人招待晚宴，做公益活动等，各种各样丰富多彩的活动串在一起，让客户和伙伴觉得有一段时间见不到王妮就缺少点什么，因为经营到位，服务到位，久而久之，很多客户都会主动在她这里购买保险。同时也让她更深的领悟，做寿险销售就是策划各种各样的经营活动，把活动的细节，周全性，完善性做到极致。

正因如此，在寿险事业的道路上，王妮的路越走越宽，她的客户质量越来越高，她的收入在同龄人群中似乎也没有了天花板。

四

在多年以前，当王妮还是个高中生的时候，某一天她站在重庆嘉陵江和长江的交汇处，看着滚滚浪花，设想着自己未来的样子，内心此起彼伏。那时的洪崖洞还没有成为网红地，那时候还没有抖音，那时候她根本不知道自己未来的岁月会在哪个行业，在哪座城市展开。

世间有些事是会变的，比如当年和她一起行走在长江边上的人。世间有些事情是不会变的，比如当年坚持的美好幻想，和定格在那里的爱。当她选择来到北京读书毕业后加盟平安，选择投身保险业的时候，她的脑海浮现的满是奔腾的长江水，那时候在她的生命力就刻下这样一句：流水不争先，争的是滔滔不绝。这句话日后成了王妮在保险业打拼的写照。

想起今天取得的一点成绩，王妮总是会深情地表达：感恩伟大的时代，感恩伟大的中国平安，提供了如此卓越的平台，让她可以带领更多有梦想的人，打造一支真正的财富管理专家团队，成为更多家庭爱与责任的守护者！她一直说，这样的话绝不是言不由衷，而是发自内心。

时间一晃，王妮在寿险业打拼已经超过十年，从一个行业新人到保险界超级大牛，这条路走来外人看到的可能是光鲜和靓丽，但其中的艰辛和付出只有她自己真的理解。

王妮的寿险事业其实还处在起步和爬坡的上升阶段，她在互联网的道路上到底能走多远，同样也需要时间来验证。在抖音的世界里，她能否继续创造并延续财商女王的奇迹，能否在保险业打造属于90后，属于新生代的保险业的新文明，王妮还要经历太多的考验，还有很漫长的道路要摸索。毕竟，她还非常年轻。

年轻就意味着飞扬，就意味着机遇，当然也有可能遭遇挫败和挑战。年轻也有可能让她犯错，不过都没有关系，成功和失败都是在创造着属于她自己的历史。她当然理解，正如她每次都会特别感谢冠军联盟，感谢中国平安，感谢寿险事业，感谢这个伟大的时代一样，我们不能忽略个人的奋斗，但是历史的进程同样重要。每次我和她交流，她总是很谦逊的说，海川老师，我不过是那个幸运儿，是巨大的事业和财富选择了我，而不是我缔造了伟大的事业和财富。

面对未来，王妮同样充满惶恐，要维持自己的业绩，要维护自己好不容易建立起来的有钱有资源有事业的高质量客户群，要维护和平衡各个方面的关系，要适应不断变化的移动营销新时代，要在寿险业成为真正的常青树，她需要比以往更加努力，更加用心，更加拼搏，她相信这个世界上最公平的事情就是靠自己的努力去获得真正的尊重。就在我写此文的前几天，她还又签一张十年期缴费，每年缴费超过500万的大单。

从默默无闻到营销达人，从孤军奋战到成为营业部经理，从一个人籍籍无名到誉满天下，从一无所有到财商女王，这就是伟大的保险事业带给我们带给王妮的机遇，这就是我们每个人恰逢的生机勃勃的时代。

新冠一定会过去，保险事业和市场会继续繁荣，未来属于奋斗并且专注的人，未来属于付出并勇敢的先行者，最重要的是未来一定属于奋斗且专注，付出与勇敢并存的年轻的90后的先行者。王妮，只是其中的一员。

我们恰逢的时代和保险事业都在经历着巨大的变革，移动互联正在改变着这个世界。在采访就要结束时，王妮说有一段时间没回重庆了，有一段时间没见到家人，没见到嘉陵江奔腾的江水了，正是那川流不息的滔滔巨浪，催促着她奔向自己的光荣与梦想。

她在时刻提醒自己，稍稍有一点成绩，有一点耀眼，有一点财富，有一点名望，但千万不要浮躁和骄傲，她想着把自己这些年的积累，对个人成长的感悟，保险事业的理解，对营销技术的把握，对移动互联的体会，对财富财商的洞察，分享给更多的行业小伙伴以及那些热爱自己喜欢自己的人，并尽力不让他们失望。她总想着用尽办法去帮助更多的人。

毋庸置疑，这是一个钱越来越难赚的时代。

毋庸置疑，这也是一个钱越来越多的时代。

王妮总习惯说，人生的路看似很长，其实真正的机会就那么有限的几次，只要在其中的一两次做对了，可能就会改变整个人生的走向。

吃一顿大餐，一次不能解决所有的问题，要不定期去吃，说明幸福是由一件件欢乐的小事累积出来的。而财富不一样，就如上所言，只要在关键时刻做对一次，可能结果就完全不同。巴菲特说，当天上掉馅饼时，不要用顶针去接，而要用水桶。把握住那关键的一次，结局完全不同。所以她习惯借用孤独大脑的话，幸福取决于频率，财富取决于幅度。幸福由很多小高潮构成，财富由很少的大高潮决定。

作为一个90后，她如何把握住了保险业的机遇，如何抓住行业的风口，如何借助微信，借助抖音，借助培训塑造了自己的品牌，打造了自己的IP，形成了自己的风格，实现自我的价值和财富的跨越，她把自己走过的这十年的风雨创富历程和大家无私分享，她知道自己还走在努力的道路上，战战兢兢如履薄冰，不敢说自己成功了，只能说还走在追求成功的过程中，她把这些年的所思所想所做全面公开，包括今天她的团队里，企业主占比超过30%，在财务规划和资产配置的这个金融专业领域里，她都做对了什么？她是如何带领企业主团队做客户的贵人，在“保险金信托”和“家族信托”领域独树一帜，深受企业主、演艺明星等高净值群体以及高校总裁班的青睐和喜爱。

把这些总结成财商女王的创富课，一共四大版块，40讲，有音频，有视频，有直播，有录播，有采访，有对谈，原价2888元，2023年1月3日前铁粉专享福利888元，1月4日后1288元。用一年的时间和财商女王一起蜕变，同时可以在财商女王的社群里互动沟通交流，相信对创业路上的你一定会有传灯送法的助益。扫描下面图上二维码报名吗吧！

文章转载自微信公众号林海川