阿里妈妈：2023短视频营销攻略报告

淘内短视频增长迅速，是商家必争的营销新赛道

随着手淘日益沉浸化、内容化、视听化，淘宝短视频正在迅速成长，成为商家必争的营销新赛道！相较于去年同期，2023 年淘内短视频在商家/ 创作者参与度、短视频生产数量、以及消费者平均观看时长方面，均取得显著增长；随着淘宝短视频场域“蛋糕”越做越大，短视频将成为擅长视频的商家实现与消费者深层联结的重要营销法宝！

在整体增长的趋势下，淘内各行业短视频均有不同程度的发展。其中，美容护肤作为淘宝重要行业之一，其商家短视频参与度、短视频生产能力、消费者需求程度均有显著提升；在这样良好的态势下，商家聚焦的核心问题便是" 如何进一步提升短视频价值，沉淀短视频营销模式，为生意带来更多贡献"。因此，本次研究以美容护肤行业商家需求为初始，对该行业短视频进行示范性研究，尝试建立短视频价值的评估标准及相应的提升策略。

淘宝短视频最终诉求是实现效果

受电商心智影响，淘宝商家或短视频创作者营销的最终诉求还是实现效果。通过一系列深度访谈，我们将其短视频营销的效果诉求分为三类：单品成交转化、单品种草及账号/ 店铺主体种草。那么，短视频中哪些指标的提升有助于达到上述效果呢？根据目前淘内短视频的操作模式，我们可观测的观众关键交互行为指标主要有：

有效观看: 观众经过最初3 秒的观看体验来决定去留，如果留下即为“有效观看”，有效观看是观众对短视频形成基本认知的基础。

即时行为: 对短视频形成基本认知后，观众在短视频页面上开展交互活动，包括进店（商品点击）、互动（点赞/ 评论点击/ 评论发布/ 转发）、账号（关注/ 头像点击）。

观看时长：观众可在短视频进行任何时间发生交互行为或退出。观看时长、是否完播也是可被记录的指标。

通过海量短视频各指标与其效果的相关性分析，我们发现，在淘宝短视频中:

为实现成交转化的效果诉求，短视频创作者需要优化和提升短视频进店效果。

为实现单品种草的效果诉求，短视频创作者需要优化和提升短视频进店和互动效果。

为实现主体种草的效果诉求，短视频创作者需要优化和提升短视频账号效果。

版权归原作者所有，如有侵权请后台联系我们，我们将第一时间处理

我们的网站

往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接

新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观经济形势（21份）；直播答题（8份）；乡村振兴（9份）；财富报告（42份）；消费金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬报告（12份）；2023区块链（14份）；私募股权（9份）；电影产业（12份）；工业互联网（13份）；教育产业（19份）；跨境电商（14份）；写字楼市场（15份）；宠物经济（9份）；独角兽专题（15份）；中美贸易战（17份）；5G通信（13份）；短视频（17份）；餐饮行业（9份）；消费升级（15份）；共享经济（12份）；不良资产（8份）；家电行业（18份）；养老产业（8份）；芯片产业（10份）；医疗机械（9份）；共享单车（12份）；酒店行业（16份）；新能源汽车（12份）；REIT(地产信托)（11份）；母婴行业（11份）；机器人行业（19份）；新经济（15份）；俄罗斯世界杯（14份）；保险行业（34份）；早教幼教（10份）；创投行业（12份）；2023下半年宏观经济和各行业投资策略（37份）；创新药（8份）；新能源（14份）；运动健身（9份）；AI（22份）；政治局会议与基建相关报告（19份）；疫苗行业（30份）；智能制造（28份）；网约车（15份）；猪瘟及生猪行业（9份）；医疗美容（18份）；消费降级（21份）；房地产行业（13份）；火锅行业（9份）；汇率外汇（52份）；800套企业股权激励实操手册；海外投资（20份）；2023人工智能（64份）；美妆行业（58份）；2023电商报合集（48份）；比特币、挖矿（17份）；智能家居（48份）；养老经济（41份）；医疗信息化（25份）；互联网家装行业（37份）；旅游景区（27份）；长租公寓（18份）；新区湾区（133份）；物流行业（40份）；PPP（26份）；游戏手游（87份）；科创板（50份）；新基建（128份）；航空航天（21份）；消费者研究（45份）；人才招聘（65份）；营销运营（67份）；网络安全（28份）；一带一路（42份）；数字化（23份）；IPO（35份）；婚恋交友（33份）；环保行业（26份）；稀土（19份）；酒行业（41份）；银行业（49份）；2023年高考志愿填报全解析（11份）；赴国外投资指南（89份）；网络文学阅读（20份）；垃圾分类（33份）；OLED（18份）；光伏产业（41份）；燃料电池（60份）；物联网（50份）；充电桩（16份）；电子烟（25份）；智慧医疗（25份）；智慧城市（20份）；职业教育（20份）；自主可控产业