今天是2023年12月30日，明天就是2023年的最后一天了，还记得2023年的第一天的时候，2023年谐音“爱你爱你”，多么浪漫的一年，但是一切都来得那么突然，一场疫情席卷了整个2023，席卷了整个世界，从大的角度来说，席卷了整个市场，小的角度来说，影响到了我们每家每户，但是不管怎么说，疫情终将过去，生活还得继续，还是像莫泊桑说过的那句话“生活或许不像你想象的那么美好，但是也不会像你想的那么糟糕！”

感慨的话，我们也不多说了，大家都懂我的，经常看我文章的人都知道我的，基本上很少感慨，都是比较多的干货输出，分析各种行业知识，分享各种平台和独立站的运营技巧和干货分享，今天也不会例外，我们一起看一下，2023年的我们跨境出口电商，有哪些风口？一起学习了解一下哦~

1）Shopify+社交电商（直播电商），在2023年会彻底爆发！

10月28日消息，TikTok与加拿大电商平台Shopify达成合作协议！

Shopify 商家将可通过从 Shopify 应用商店安装新的 TikTok 渠道应用，直接从 Shopify 仪表板创建、运行和优化他们的 TikTok 营销活动。安装后，商家将可以使用 TikTok for Business Adds Manager 的主要功能。这意味着TikTok的用户在浏览短视频时，将能够通过Shopify购物。

未来2023年，独立站即将爆火，其实互联网最本质的功能是什么呢？就是连接，把我们每一个人互相连接起来，所以才叫互联网！独立站爆火涉及到的就是社交电商！

2023年的今天，社交的难度变的越来越低，人们对于社交的需求和欲望，也开始变的空前强烈！无论你是通过YouTube、tiktok抖音、任何一种方式结交认识的人，只要有了现实中的接触，就会很容易的带来真实感、信任感！

2）流量稀缺，抢占本土市场流量 

比如，我用shopee给大家举例子，shopee本土店铺优势都会哪些？

接触过跨境电商shopee平台的朋友们应该都知道本土店铺的概念，简单来说，就是用站点当地的营业执照，法人信息去注册shopee站点店铺。为什么大家宁愿买店铺也要去做本土店呢?

01物流成本

跨境店物流方式：卖家需要把货发到中转仓（泉州，上海，义乌，深圳），再通过平台发到国外中转仓进行后期程派送，不仅运费成本高，到货时间也长。换位思考，中国人在海淘的时候也能感受到,海淘的产品比国内保税仓的产品要贵,就贵在运费上。

本地店物流方式：卖家在本地有仓库直接本地发货，国际段物流成本就可以节省下来。从长远的角度看，卖家在备货的过程中, .都是大批量货通过海运或者空运出去，平摊下来单件产品的运费就会比较低，并且到货也比跨境店铺快了一周。

02回款速度和周期

回款速度主要跟物流有直接关系，从本土店铺跟跨境店铺发货时间就知道了，本土店铺回款周期肯定比跨境店铺短。

03佣金和费率

Shopee的跨境店为6%佣金+2%VAT，而本土店则是平台扣点2%。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金费用。如果一家店铺一年营业额为50万元，按6%佣金算就是30000元，相当于本土商家一年节约了平台佣金30000元。

04类目限制

跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题, Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售。

05流量分配

跨境店流量来自于ShopeeMall、FlashSale 与付费推广等，同等条件下,任意搜索-个关键词，平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。

不光是Shopee，其他比如lazada，ETSY，wish，Amazon，eBay！

所以，流量如此稀缺，抢占前期的本土流量，就是抢到了利润！

3）仿品资源，席卷市场，

当一个产品做到极致，他就是真的，或许这就是华强北的实力！但是这个就是不争的事实，消费者关心的最大问题就是价格既然获得回报跟真品没差多少，而且可以以超低价获得，自然获得更多买家的喜欢！

还有很多人，抓取一些平台的规则不严格，比如Shopee本土，基本上就不打击本土，那么平台此类产品就开始泛滥，本身平台也不查，何乐而不为呢？

见到过很多的卖家，专门从市面上去购买一些子账号或者批量账号，虽然这个方法很冒险，也存在很多弊端，但是确实暴利的来源之一，中国人的智慧是强大的，强大到让外国人害怕！

利用资源优势，降低一切开店成本，然后 “顶风作案”，一次性批量几十上百个店铺，然后一次性全部上架仿品去售卖，赚取一个平台从发现到采取的时间差，利润是真的很大，但是一旦被抓住会吃侵权官司，还有平台的严查！

  这个方法现在很多人在做，但是我只是告诉大家有这个方法，却不建议大家这么做，还是好好的做好平台实操运营才是最可取，最长久的策略！

弊端：需要大量的账号支持和数据支持，以及资金投入，而且风险很大！

4）消费者新平台/社交渠道和独立站倾斜

为什么寻找新平台？

现在主流平台做的很多，大家觉得新卖家没有什么路子了，所以很多人在寻找新的店铺，一方面，新平台可能流量很多，其实不然！

新平台固然竟争低，但是流量也是真的很低，只能做一个备选资源，如果以后成长起来的，那么你属于第一批卖家入驻，肯定很有优势，换句话说，如果失败了，那你的付出也会付之东流！

所以，平台不分好坏，主要看运营，新平台有新平台的优劣势，老平台也有老平台的难度和优势！

找新平台的目的和本质是什么？没错，就是找新的销售渠道，所以另外两个销售渠道也出来火爆起来，一个是独立站，，一个是社交平台分销...

所以2023年，独立站成为了一个新的风口，异常火爆，并且我可以说，未来五年内，跨境电商的分销渠道，社交平台开店将会异常火爆！

比如：国内的现在在抖音开店，国外的现在很多渠道也可以开店了，但是还没有完全普及，有待时间更新，相信会很火爆！

5）类目多样化，平台全球化

2023年4月9日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合1688跨境专供发布基于1688跨境专供平台数据及公开数据，针对2023年中国出口跨境电商发展现状，以跨境电商出口供应链为重点研究对象，洞见行业发展痛点并提供解决方案，直指行业未来趋势。报告观点概览：

1）截至2023年，中国跨境电商出口已实现超2万亿规模；

2）市场活跃度高，主流电商平台分布全球200多个国家和地区；

3）全球跨境电商市场服务链条复杂，降本提效迈入深水区；

4）采购在线化成大趋势，信息化及数据管理能力应被重视；

5）采购行为碎片化，技术实力与管理能力成分水岭；

6）女装最为畅销，热销品类集中度明显，商品组合结构优化成为共识；

7）长尾非标类产品采购需求增长迅猛，工业品出口迎来窗口期；

8）供应商分布与外贸产业密切关联，广东、浙江、福建成中心，区域优势待深挖；

9）跨境电商出口品牌化步伐加快，中国产品向全球品牌进化；

10）数字化升级引领从中国供应链到全球供应链的蜕变。

从上述数据，我们可以看出来，目前的跨境电商出口，就像一棵大树，正在蓬勃发展，并且多枝多叶，涉及领域越来越多，不再是传统的普货类目，现在更加多的是涉及各个领域，并且从上述的总结来看，涉及的买家购物方式，购物渠道，购物习惯都在变化，2023年我们也要更加跨境周边的各种新趋势！

6）2023年哪些平台值得做？

跨境电商好做吗？其实这个问题，我听到之后我也不知道怎么回答，真的不知道怎么回答！但是这个问题被问到的频率，应该是最高的，所以我选择了这个问题！那么，我的一般回答都是：只要你认真去做花时间和精力都可以做得很好，其实提问者也不太想要这个答案，因为这个答案太空洞太抽象了，没有回答回答出她想知道的答案！

因为本身这个答案可能就不存在，或者他自己也知道这个答案不存在，但是他还是想问，那我也没办法，我只能如实地去回答！

跨境电商到底好不好做？真的，取决于你是否认真的花时间和精力去做，因为很多人，赶时髦，蹭热度过来了解一下！

那么那种人的话，答案就是做不好，其实跨境电商的红利期，应该在15/16年，特别是亚马逊这个平台。但是过了红利期，也做不了了吗？并不是这样的，所谓的红利期，就是是个人去注册一个帐号都能赚到钱！

这是我的理解，但是现在你注册个帐号，不一定可以赚到钱，所以就出现了这么个问题，跨境电商好做吗？那你其实可以想一下淘宝好做吗？那我的答案是：其实也是好做每个平台都好做，但是你需要先去了解一下平台规则和入驻要求，以及平台的核心竞争力，你要去了解一下，这个平台到底适不适合你去做！

  很多人都说淘宝饱和了，其实我是觉得你只是过了那个注册一个帐号就可以挣到钱的时间点，他并没有饱和，还是在于方法。一个关键词在上面一搜，出来就会有很多很多的产品，然后我们是新卖家，排名自然上不去，所以就要想方法，去提高自己的排名！

  比如说你找那些立基产品，抓住利基市场，成为某一个产品行业的第一人或者前几人，其实很多很多这样的！因为很多行业，它都在不断地繁衍！