短视频怎么变现？大佬都靠这4种商业模式，轻松变现

在传统长视频（一般指超过半个小时的视频，以影视剧为主）时代，其商业模式较为简单，最直接、有效的广告模式就是在影视剧的前后贴片，或者在内容中间插入广告。这种内容与广告完全割裂的商业模式，很显然在短视频上完全行不通，短视频的商业模式是要依据自身的产品特性而定，在不改变内容形态且保证用户的观看体验的前提下，实现收益最大化。因此，“短视频 +”成为更合适的商业模式。

“短视频 +”的出现，将传统的广告是广告、内容是内容的商业模式，变为你中有我、我中有你，也就是“内容即广告，广告即内容”的模式。

具体来说，“短视频 +”商业模式可以分为以下4种。

01短视频 + 电商变现

短视频内容的存在，让创作者与用户之间建立了信任，从而也让电商变现成为现实，甚至成为用户接受并喜爱的一种购物方式如今在各个短视频平台上电商变现的模式都是在线上以电子交易的形式展开，如各个短视频平台与淘宝、京东电商平台合作，为其导流产生购买行为后的利益分配。同时，短视频平台也都开通了自己的电商店铺，如快手、抖音小店，快手小黄车、抖音购物车、抖店、直播卖货等，帮助创作者通过多种功能化的产品模块实现收益的最大化。

短视频 + 电商变现模式让用户可以直接通过直播销售账号内的商品， 也可以围绕商品进行内容创作，比如在抖音上创作内容后可以连接相关产品，实现直接跳转完成流量的精准转化，继而完成商品的销售。

可以说，短视频 + 电商模式的出现真正践行了“内容即广告，广告即内容”的创作真谛，让原本泾渭分明的两者如今实现了完美统一。只要创作者与用户之间拥有信任，电商变现的模式就会成为创作者变现最合适的赚钱模式。

02短视频 + 内容流量变现

短视频的最大特点就是能够快速吸引用户的注意力，并保持长时间的停留，也就是拉长用户的观看时间。这一特点与互联网赚取流量展示广告费的底层逻辑不谋而合，正是应了那句话——有流量的地方，就有商业模式的出现。

对短视频而言，内容流量变现主要是平台针对商家的广告按照 CPM（千人展现成本）、CPC(点击成本)、CPA(行动成本)等方式进行计费， 然后平台与创作者进行比例不同的收益分配。

目前，创作者在 B 站上进行短视频、视频内容的创作可以直接采用流量变现的模式赚钱，只要参加官方的创作活动，就能真正依靠创作的内容实现巨大的收益。而且，这些创作的内容还具有长尾效应，只要有用户喜爱，平台就会持续不断推荐给目标受众。当我们选择以内容流量变现的方式时，一定要围绕视频质量的打磨下功夫。只有提高视频的质量，才能获得用户的喜爱，也只有获得用户的喜爱，才能提高视频的播放量，自然广告的展现次数越多，带来的收益也就越高。

03带货变现

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

短视频带货更多的是把视频拍出来，然后通过抖音这些推荐算法把流量做起来，通过视频的种草程度吸引用户去购买，这是短视频带货。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

04短视频 + 内容广告变现

在短视频平台上，内容广告变现就是在抓住用户注意力的时候给予商品、品牌的展示、曝光，就是为了宣传品牌。

对创作者而言，在短视频内容变现中可以选择植入广告、接单广告、冠名活动三种形式，可以让创作者根据所处创作领域与自身定位进行具体创作并赚钱。

1. 植入广告

植入广告，浅显理解就是将某一种产品作为内容的一部分进行展示， 不影响内容的完整性，也不会感觉广告属性太突兀。比如，有美食类的创作者在创作某一道美食的制作过程中，经常会对某品牌的食用油、餐具等给予露出，但是并不会影响整体的内容节奏与完整性，用户的观看体验也丝毫没有被影响。

旅行类的创作者每一期内容呈现的都是各地的风土人情，在其中也会展示与旅行相关的一些品牌用品，如帐篷、背包、防晒霜、食品等，这些都是植入广告的一种形式。

如今也有搞笑、剧情类的创作者在内容中提到休息时专门会打某款游戏，这也是植入广告的一种形式。

当创作者采用植入广告时，记得衡量是否合适的标准的关联性要强， 也就是自己创作领域与广告品牌有关联性;商品为内容服务，也就是内容的完整性不能破坏，没有商品的植入，短视频也可以独立成为一个完整的内容。

2. 接单广告

接单广告就是利用平台的广告系统派发的商品广告进行内容创作的广告形式。随着短视频平台的日渐成熟，快手的快接单、抖音的星图广告等都成为创作者与广告主的沟通桥梁，让广告主找到合适的创作者，让各领域创作者找到适合创作的品牌。创作者根据商品的特性，并结合自身的定位进行“命题式”创作，最后获取收益。

接单式广告不仅要了解商品的个性诉求，还要围绕自身的内容定位， 找到两者完美结合的平衡点，必须具有传播性、完整性以及欣赏性。接单广告的创作与广告界中的甲方、乙方身份有些类似，乙方需要完成甲方对于创作的各方面的要求才能获取收益。

请注意，当创作者选择接单广告时，一定要懂得内容的完整性，不能让用户感觉这期视频变成了商品宣传、展示，全是商品的优势宣讲、益处罗列等，还是要按照内容创作的节奏与方式将商品内容化，成为用户可以接受、喜欢的一种方式。

相信随着互联网技术的成熟，尤其是5G 的到来及普及，短视频的广告模式还会推出更多新的商业模式。不过，对于创作者而言，不管选择哪一种商业模式，一定要找到能带给自己利益最大化且持续不断发展的商业模式，这才是通过内容变现最重要的一点。

文章转载自微信公众号抖咖公会