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⊙ 作者  七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

随着自媒体时代的发展，KOL的价值越来越受到品牌们的认可。如今，KOL在年轻人中占据着相当重要的地位，逐渐接管了年轻人的话语权。年轻人喜欢其制造的内容，同样也乐于接受其所传播的信息。于是，品牌们便想通过借助KOL的影响力，打通其背后的用户圈层从而开拓市场。

然而，品牌与KOL的合作并又没那么简单，想要形成传播又想形成有效转化，这其中更是难上加难。今天，七爷就来给大家聊一聊关于后自媒体时代下的KOL使用指南，希望对大家有所帮助：

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品牌与KOL之间的契合度

在品牌选择KOL之前，需要考虑的第一点便是要找到与自身品牌所契合的KOL，只有这样才能够在后续的活动中形成有效的传播和转化。而确认契合度的两个条件，便是思考品牌调性和KOL人设。

1、明确品牌调性。在之前的文章中，我们说到过品牌调性，就是品牌长久以来在用户市场中所打造的形象，以及用户对于品牌最直观的特征词汇。只有明确了这一点才能够更好的知道品牌的目标的受众，用户市场在哪里，品牌的广告营销便要往哪里使劲。

2、清楚KOL人设。而KOL的人设，则是从其日常的行为习惯以及所生产的内容风格去分析。一位KOL的行为习惯和内容风格代表了其背后粉丝群里的性格喜好以及兴趣方向，也是其背后用户市场的分类画像。如果这一用户画像与品牌的用户画像一致，那契合度就非常高了。

只要保证了用户市场的一致性，那KOL背后的粉丝群体便成为了品牌的目标用户群，品牌很容易便能够借助KOL的影响力对用户进行内容和产品的传播种草，进而提升品牌的直接影响力以及销量转化。

2

品牌与KOL之间的内容侧重

而关于品牌与KOL之间的内容合作，也需要根据不同情况进行选择。根据内容侧重点的不同，品牌方和KOL的内容合作一般分为两种情况：

1、KOL以人设进入品牌内容。KOL以人设进入品牌内容，便是以品牌方为主，KOL为辅，以品牌的传播内容为主题，借助KOL的人设进行润色。让品牌广告在传播内容的同时，兼具KOL的传播影响力。其实质与联合明星IP类似，目的是以扩大流量为主，比较是适合新品打开市场。就比如说此前，papi酱与碧浪合作推出的《戏精妈妈》：

papi酱 x 碧浪

这支广告带着强烈的papi酱的特色。用大幅度的面部变化，浮夸的表演方式，搞笑的同时快速拉近品牌与客户的距离。这次碧浪选择和papi酱合作，很大程度上是看中了papi酱的网络影响力，想要依托网络的大流量，从而提高产品的知名度，扩大产品普及度和影响范围。

2、品牌以角色进入KOL内容。而品牌以角色进入KOL内容则是以KOL为主，在进行内容生产时，将品牌以角色的形式加入其中。这样的好处是能够更好的融入KOL的人设，并且不会让用户对品牌产生抵触，达到润物细无声的效果。不过相对也需要较高内容质量以及KOL较好的粉丝黏性。比如此前，《深夜发媸》的KOL徐老师与香邂格蕾合作推出的联名礼盒：

徐老师 x 香邂格蕾联名礼盒

徐老师 x 香邂格蕾

这支广告的内容便是由徐老师团队独立之作完成的，以极其浓郁的个人风格为大家讲述了一个关于“魔法”的烂漫爱情。而在故事中，香邂格蕾的“橙光”香水作为改变了少女生活，让少女得到爱情的神器，极大的引起了用户的好奇。同时那金光闪闪的包装和使用场景也在很大程度上契合了徐老师“水晶女孩”的定位。品牌没有不破坏KOL的人设，KOL也没有不破坏品牌的调性，而是双方很完美的契合在了一起。

两种合作方式各有所长，也有着各自的限制，所以品牌在选择时还是要根据实际情况进行选择，找准适合自身的方式才是最重要的。

3

品牌与KOL合作时的思考

最后呢，在和大家简单聊一下在品牌与KOL合作时的一些思考。

1、为品牌选择合适的角色。在双方进行内容合作时，虽然会出现侧重程度的不同，但角色都是存在的，哪怕是碧浪的广告也是如此。角色的意义便是在内容中体现自己的价值、作用，以及与用户之间的关系。而品牌也能够通过角色对内容进行丰富，推动剧情的发展，品牌与内容完美的融合，形成双赢。为品牌选择合适的角色，能够很好的与观众形成互动，提升品牌的市场影响力。

2、用广告丰富品牌故事。如今的品牌营销不再是简单的推销式广告，也需要更加丰富的内容和价值，只有这样才能够与用户更好的融合在一起，获得用户的好感。比如说之前提到的蚂蚁金服的文案广告，就是通过内容和故事将一种价值观传导给用户，让用户丝毫不会觉得自己是在观看一支商业广告，而是在观看一段生活，一段人生。而这些故事，也通过其中品牌与用户的关系成为了品牌本身的故事，提升了品牌的价值。

以上，就是对于品牌与KOL之间合作的一些思考，希望对大家有所帮助。

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※ 主编：七爷，资深营销人，毕业于中国人民大学，曾就职于某国际知名4A公司，出任创意总监，专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。

文章转载自微信公众号广告营销界