早知道伤心总是难免的，
你又何苦一往情深？
——《梦醒时分》
多少玩自媒体的，一往情深，备好了酒和故事，但读者不买账，最后自己默默打了个飞机？
订阅好几万，连自己都养不活，更别提月入10万 - > 拿回价值 -> 重掌人生了。（参考：今天，重掌人生）
 所以千万别做自媒体，和那98.7%的同行同质化竞争；要做就做商业IP，创造新的差异，赚得轻松赚得爽。
所以千万别做自媒体，男女读者不买账自己默默爽一把；要做就做商业IP，创造新的价值，重掌人生三权。
而所谓商业IP，就是让你把理想和情怀收一收，从商业的角度思考方向。（参考：小白零基础商业入门）

01、
价值创造高回报
往高尚了说，商业IP做的是价值，因为：
商业的本质是，满足需求维持关系获得回报的过程。一切出发点放在需求上，才不至嗨到九霄外落入凡尘里。
IP的本质是，商业交换的一环，用于证明和记忆，便于维持关系，多次满足需求。
但需求和价值有毛关系？
虽然见血封喉的是刀尖（需求） 但是真正的功力在刀柄上（价值） 运转刀身来使刀尖直刺欲望（回报）
所以，价值才是商业IP的核心。
如果以理想和情怀为出发点的自媒体是好看的刀法，那么以创造价值满足需求为出发点的商业IP就是杀人的刀法。
要练杀人的刀法，你至少得洞悉价值有哪些（马上说），再学价值怎么变现（下文说），最后细化成商业IP的定位（下篇说）。先说价值有哪些：

美女的形象价值，
比如早期轩子巨二兔近期刘思瑶，讲白了，无非是卖肉赚打赏接广告，给受众贴上标签，一共好奇、好色、寂寞、虚荣、卖肉五类。
杂耍的娱乐价值
比如早期手工耿近期虎哥，讲白了，无非是装傻赚打赏接广告，国人被禁锢了太久，所以突破受众的认知底线，很容易达到娱乐的效果。
大 V的信息价值 比如卢松松，但凡是站长多少都会常看，所以他的变现是从周边推广来的。
   
大咖的专业价值 比如方俊平，电商运营做得像**一样，但换了赛道，在全网讲护肤基础和美妆进阶，倒也赚得盆满钵满，转型成功。   
奸商的赚钱价值 典型就比如我，是俗不可耐言语粗鲁，平台都不让我发文： 
但也和粉丝玩了几个项目，在一起有事没事聊聊赚钱。
 
02、
变现创造高回报

往卑鄙了说，商业IP做的是赚钱，因为：
不赚钱就没反馈，就没有做事的动力和能力。就像先师曾无意中总结：如果一个人牛逼，那也是在勤奋、悟性、运气上有过人之处。
初次听到，是在14年，难知其中真意，六年过去了，才深知什么文案、口才、技能、素养都是浮云：
所谓勤奋最终落到执行力上 ，并非钻研故纸，而是通过学习+行动+反思+学习，以螺旋形式上升，做则必有效，行则必有果。

所谓悟性最终落到学习力上，并非一心圣贤书，而是向身边一切、万事万物学习新媒体的同感。正因为传播本就是芸芸众生一环， 芸芸众生中也都可学习新媒体。
从大妈为了5块零钱挑起群情激愤中能听出拉、踩、偏、捧、折五种公关阴招；从巷子小妹的一声叫唤也能听出激、平、捧三种阳谋；更别提看牛人一个蹬腿能让黑公关的对手痛不欲生。
所谓运气最终落到反思力上 ，一个创业者做10件事，可能错5件，你可以说他能力差，也可以说他运气差 ；加以反思，做20件事，可能只错了8件，你一样可以说他运气不好能力太差。
随着他做的事越来越多，不断反思，不断改运，当他做了10000件，你猜他做错事的概率是多少？
所以商业IP表面做的是赚钱，实则是全面训练你的执行力、学习力、反思力。用通感来干活，用成果来反思，不仅要立马赚，还要持续赚。以两年计，谁不可以重掌人生三权？

03、
价值的变现模式

美女、杂耍的能卖肉、 广告
因为中国的社会生态摆在这里：
毕竟多数网民文化低，
毕竟多数网民没啥钱，
总结下来，既没有购买欲也没有购买力，娱乐活动就是每天下班刷刷视频和直播，看看美女和搞笑内容。
越是此类内容曝光量越高，就像抖音里美女网红永远不会饱和，只要有人做形象IP，就有人看有人打赏。
所以，2C可以靠打赏变现，2B可以靠卖广告位变现。

大咖能卖产品     如果你要卖的是大众大路货，就别做啥IP了。例如护肤品这样的大品类，早就有雅诗兰黛这样的大牌了，谁信你一个做自媒体的？
只有小品类如烧伤祛疤、如祛妊娠纹、如特效代餐减肥。越是小圈子越信活生生人，而不是冷冰冰的牌子，不信你去看江湖老郎中赚得可比某些傻X创业者多。
原因有四个： 专家效应，圈子小，更显得你专业 KOL效应，圈子小，更显得你有趣 熟人效应，圈子小，更显得你亲切
从众效应，圈子小，更显得你优质   
大牛大V能卖服务、项目
做大圈子如大V，粉丝十万加起步，要么卖技能，要么卖信息。本质上玩的是漏斗效应，1000个人总会有10个人买课，只要不断引流，总能通过卖课教技术赚到。
做小圈子如大牛，重质不重量，要么玩项目，要么卖服务。本质上玩的是波纹效应，两三核心铁粉就能创造十几万收益，然后提炼项目和方案，扩大给20铁粉，100铁粉，虽然客单价随着波纹扩大而降低，但边际效应的存在，也能赚到百万级别。
04、
总结+路径
深夜写文，先说这么多；
战略性的东西偏多，不必惊讶
为的是让你开启上帝视角

  • 看到自媒体也能点评二三，培养通感

  • 发现有人卖货，也能思考可否IP化

而赚钱也该以之为荣，
且不说，
赚钱是天下一等一正义的事
只说一人不为赚钱，何来价值
需求、价值、回报
本就是连体一家，
若非为了赚钱，
莫不是年纪轻轻，
开始岁月静好？
菩萨心肠，霹雳手段；
没有实力的尊严和安定，
也无非是虚假的繁荣，
水月镜花，自欺欺人罢了。
最后，祝本周也是三力齐发，
野蛮生长的一周。


文章转载自微信公众号阿宝寻金