粉丝超一亿的垂类MCN带你揭秘短视频背后的故事丨短鱼儿专访西瓜美妆

作为直播带货中最大的品类，美妆垂类在短视频领域也同样占比巨大。为了更加深入的了解短视频美妆垂类内容，短鱼儿联系到了知名的美妆MCN机构——西瓜美妆。

西瓜美妆的崛起背后是西瓜传媒多年沉淀下的新媒体经验。作为国内首屈一指的新媒体公司，西瓜传媒对于时代变化发展的洞察力和反应一向是精准且快速。2023年，西瓜传媒在微信时代收获第一波红利。凭借出色的内容创作能力多领域切入，快速成长为微信公众号领域的头部玩家。2023年，短视频时代来临，西瓜传媒再次迅速反应，果断入局。

作为联合创始人之一的肖颖提出，要在美妆短视频领域发力。因为在这个领域还有很大的增长空间。于是，西瓜美妆应运而生，肖颖成为了西瓜美妆的CEO。仅用2年时间，西瓜美妆就已孵化出一大批IP达人，美妆短视频粉丝突破一亿。

本期，短鱼儿邀请到了西瓜美妆的CEO肖颖和西瓜美妆旗下的三位极具代表性的达人，为大家揭秘美妆类短视频背后的创作故事。 

有仇必报的酷女孩

“李路飞是我们从零开始孵化的，整个团队都非常优秀”肖颖对李路飞账号如此评价说。

采访中，肖颖还为我们分享道：GQ这个作为世界知名的时尚媒体，曾跟采李路飞团队一个星期。且给予了整个团队很高的评价：这是他们见过的短视频领域里真正用心做事，用心做内容的团队为数不多的其中之一。

李路飞大学就是表演专业，短视频也是她的志趣所在。

毕业后来面试西瓜美妆MCN，用了不到两年的时间和团队一起打造了这个580多万的抖音账号。

努力，几乎是西瓜美妆里面每一位达人共有的形容词，李路飞也不例外。

9月17日，李路飞在抖音上发布了一条“对不起，等我回来”的视频。

在视频中，李路飞解释了这段时间更新频率变缓的原因。

在过去一年里，李路飞每天都处于很高强度的短视频拍摄中，拍摄到凌晨两三点都是常有的事。

无规律的作息和吃饭变成了常态，高强度的拍摄和对粉丝的责任感让李路飞没有及时重视到自己的身体问题。

先天发育的臀骨隐裂加剧变成了严重的炎症。

医生的建议是立刻卧床休息，但是即使这样李路飞也没办法完全放下账号内容的拍摄和更新。

在采访中，李路飞分享了从账号的三次转变。

最开始是社会正能量类型的视频；

第二阶段是CP恋爱类的；

第三阶段转变为职场上有仇必报的酷女孩；

目前阶段李路飞和团队也在尝试新的内容：“不同风格我们都想尝试一下。”

与此同时，李路飞团队发现，目前市场上广告商家会更偏爱选择美妆垂类的账号进行投放。

今年6月，李路飞团队做了“野生路飞”这个美妆垂类的小号。

“账号主要就是给粉丝推荐日常好用物，或者分享有意思的事情。”采访中，李路飞分享说。

不仅可以增加广告变现的机会，而且也可以让粉丝更加了解达人。

现如今，几乎每一个抖音达人都开始尝试直播带货，李路飞也不例外。

回忆起第一次欧莱雅专场直播带货，李路飞说更多的感受是紧张。

“当天是拍摄后立马赶去直播，开始准备产品布置场地，总之整个直播流程下来，感觉并不会比短视频拍摄轻松”李路飞回忆说。

对于这场两小时的直播带货，整体效果团队还是很满意的。

在直播带货这个领域，就如李路飞所说的，需要更多经历和尝试才能做的更好。

他曾徘徊在淘汰边缘

“银秀这个达人，我曾做过一个比喻，龟兔赛跑中，他就是那只乌龟，虽然起初会有点慢，但是最后乌龟赢了。”采访中，肖总对于达人银秀如此评价说。

西瓜美妆的达人培养借鉴了韩国练习生制度，每一位达人都会经历考核，如果在一定时间达不到具体的标准就会面临淘汰。

而银秀就是在淘汰边缘绝地反击的达人。

“他用了很长时间打磨自己的账号，最后在快要达到淘汰极限的时候突然爆发。找银秀拍广告的商家，都要排到几个月之后了。“采访中肖颖透露道。

银秀大学学习的是市场营销专业，他非常喜欢表演，并在大学期间自主辅修了表演课程。

银秀对于自己入局短视频的选择，直言不讳地笑答道：“单纯的喜欢，想要展现一下自己，现在短视频很方便，拍好了就可以发，发好了就能火，所以我就来了”

银秀的账号人设很特别，是男生反串，一人分饰多角展现女明星宠闺蜜日常。

对于这个人设想法，银秀认为，抖音是记录美好生活的短视频，所以重要的是要接地气。

一个好的人设是在生活中有，但不常见，是要看得见，但接触不到。

“其实总结来说就是两点。第一是与众不同，第二是接地气”银秀对于人设总结说。

明星闺蜜就是接地气的角色，而女明星就是看得见摸不到的角色。

用这样的两个人物设定来讲故事，不会让用户觉得太过遥远，同时也能让大家有探索的欲望。

对于“银秀啊”的账号定位也是在不断摸索中的结果。

当谈到账号的风格转变时银秀回答说：“大的转变可以分为两个阶段，小的转变其实每天都有”

第一个阶段是“散打”，风格类型尝试的比较多，比较杂，没有做很垂直的内容，基本算是沉淀和积累的阶段。

第二个阶段是“精准打击”，确定了“我的闺蜜是明星”主题后一直围绕这个主题做系列，效果比较不错。统一的主题和内容风格，也会更容易让大家记住。

采访中，银秀提到了一个分析爆款的角度：“我最看重的是评论区，因为一个好的视频一定是有讨论度的，哪怕他的点赞没有特别高。”

如果一个视频能被大家广泛的参与进来讨论的话，证明这个视频是有打动人的地方。

评论区的热评其实能反映很多内容，可以看出观众们在意哪些点，观众们想看什么样的视频，从而能知道创作者需要去做什么样的内容。

目前，银秀啊这个近200万粉丝的账号粉丝数依旧呈现稳步上升的趋势，就如肖颖所说“龟兔赛跑，龟虽慢，但会赢” 

为了测评我把头闷进油里

肖颖举例说 ，就拿国庆8天假期来说，李嘴嘴团队为了及时跟上热点，主动留在公司拍摄剪辑，创作出5条视频，1条爆款。

李嘴嘴在大学毕业后就进了央广，生活不辛苦，但李嘴嘴却不快乐。

“我在央广的那段时间里，没有染过头，没有带过耳钉，没有穿过破洞裤，每天白T-恤牛仔裤，怎么说呢，感觉在那里的我，不是最真实的我 。“采访中，李嘴嘴回忆说。

而如今，成为一名美妆博主，每天高强度的工作拍摄，采访中，李嘴嘴自己也笑着感叹说，是真的累。

但随即他又真诚地补充说：“但我真的挺快乐，因为我在做自己喜欢的事情。”

美妆短视频领域发展很好，但是竞争也很大。

作为美妆类的男博主，李嘴嘴也清晰的分析了自己账号的优势和劣势：

“我的账号人设定位是爱分享的男闺蜜，而男闺蜜的这个角色就是比男生更懂女生，比女生更懂男生，这会让我的分享更具有信服力。但男生做美妆其实还是会有些限制的。“

李嘴嘴的测评都是非常严格的，而且无论是普通种草还是广告都一样。

如果有款粉底液说他持妆效果好，那李嘴嘴的测评方式可能就是去跑步、汗蒸、淋雨甚至游泳

如果这个产品说它控油效果很好，那就拿一桶油，一头闷进去然后来测试。

如果产品说定妆效果好，那就对着空调甚至吹风机直接吹……

总之，李嘴嘴的测评非常狠，对于产品来说，李嘴嘴的测试就是魔鬼测试。

而正是李嘴嘴这种与众不同的测试方法使得这个账号更具有信服力。粉丝粘性会更高。

李嘴嘴对于产品不仅要亲身魔鬼测试，对于产品成分也会有所留意。

“因为我们家医生比较多，所以很多时候，我都会直接去问他们，让他们从专业的配方角度来看一下化妆品测评。包括很多医美面膜医用化妆品之类的，我都会先去找他们了解一下”李嘴嘴在采访中透露到。

鲜明的人设，近乎魔鬼的测评方式，十分默契的拍摄团队，加上主播自己的努力，这个今年8月份才开始的@李嘴嘴ZZ号，不到四个月的时间粉丝达到55万，且88条视频中有40条带货视频。 

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