“所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽！”

“准备好你们的钱包，我要开始卖货了！”

“话不多说，我们先来抽波奖。”

抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女王薇娅……各大平台短视频达人用短视频+直播的带货模式，在短视频电商带货领域刮起了一阵又一阵的狂风。

同时也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间，希望在2023的最后关头，抢一波短视频直播电商的红利！

今天，我们通过分析这些达人的短视频直播的特点，为大家分享一些短视频直播电商带货的方法。如果对你做短视频直播电商有所帮助，那么它将是这篇文章能带来的最大价值！

一、抖音达人李佳琦的直播特点：

李佳琦的直播有一个区别于其他直播播主的最明显的特征：直播话术！

如果你关注过最近的新闻，就会知道，李佳琦团队正在与高德地图谈语音导航的合作。而起因就是因为他在直播间颇具特色的直播话术！

1、频繁使用引导性强、具有标志性的口头用语

李佳琦在直播间里会频繁用到“买它”这个词，来提升引导性，用“所有女生”这样的统称来注重观众的注意力。

2、反复强调价格优势

他在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词汇反复提及，还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。

3、直播亲密互动

李佳琦在直播间会频繁地感谢观众支持，并对观众的直播评论及时作出反应并互动。

二、“淘宝直播一姐”薇娅的直播带货特点

4、与粉丝建立亲密联系

如果你关注过薇娅的直播，就会发现，薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

5、亲身试用建立信任感

薇娅在推荐产品时，会讲身边人的使用精力，建立与粉丝之间的信任，提升粉丝对产品的信任度。

这一点李佳琦也同样做的很好，他不会让观众盲目购买所有产品，会根据产品的特性强调产品的适用人群，让粉丝觉得可观且可信。

6、单刀直入，先给福利

薇娅的每场直播开头都有一句“话不多说，我们先来抽波奖。”抽奖的奖品都是热门的产品。这种开场不仅给人增加好感，还让人觉得看这场直播有所得，值得！

新年将至，伴随着希望与机遇的钟声即将敲响。要是2023年没有给你带来成功，那么在2023年何不尝试短视频带货大干一场呢！

趁着红利期入局短视频是改变窘境的有效手段。不过大部分没做起来的商家也将面临着以下几个难题：

● 如何选择发布平台？抖音还是快手？

● 如何制作受平台和用户都喜爱的内容？

● 如何给我的品牌号涨粉？

● 怎么让短视频给我的店铺／客户引流？

快抖商学院联合创始人张大枫、王威以及快手带货红人等讲师将为大家一一解答！

01 选抖音还是快手？

首先要了解平台的内容分发机制才能水到渠成。抖音采用中心化分发机制，通过流量控制与倾斜，强化明星和“网红”的优势。再用强运营刺激内容生产，服务于变现。快手则相反，通过去中心化让内容创作者更容易被看见，更聚焦于普通人的生活。虽然流量相对分散，但带来的用户关系却十分牢固，带来极强的归属感。

由此两个平台的内容创作，用户喜好，平台倾向截然不同。如何根据自己的特长，找到符合自己的平台成了初期最重要的工作。

02 快手对中低部账号发展更有利

相比抖音依托广告的战略，快手的营收方式更为多样，从营收流水角度，快手已经是中国乃至世界第一大直播平台了，从年初开始，头条也开始尝试在抖音尝试直播策略。而快手先于抖音购物车打通的有赞电商渠道也为内容业者或品牌带来不靠广告的变现可能。

据相关媒体报道，快手头部红人一位名叫散打哥的人，在“卖货节”直播当天观看在线的人数超过了100万，淘宝店的访问人数也在两小时内突破了1000万，聚焦生鲜的他一天带货1.6亿。

如此强大的带货能力，很多品牌便和散打哥进行合作，都实现了销售额暴增，比如七匹狼男士保暖内衣，10分钟内就卖出了将近10万套，19.9元的两面针牙膏在一分钟内就卖出了3万只。

靠“无用的发明”而走红的手工耿，成功打造了属于自己的IP，还上了央视、快乐大本营火了一把，借助热度接广告卖货改变了命运。如今已是快手代言人了。

以上例子都是普通人，并不是明星或者网红帅哥美女，快手正让更多的普通人改变了命运。

快手对于一些新账号和中腰部的账号也是机会满满，可以说如果在快手上只要你用心经营，都有机会成为带货的高手。

随着5G时代的到来，视频内容的创业还会产生更多的形式。

就好像从直播到短视频再到直播一样，视频内容方面的产品升级必然会带来商业化方向的升级。

网红带货是一个明星带货的形式，但现在这个形势正在被打破，不管是淘宝直播还是快手直播，都是普通人在参与，不再需要漂亮的小哥哥小姐姐。

主播从模特化变成生活化，门槛大幅下降，受众大幅上升，开始从一个少数人的风口变成一个多数人的行业。从目前整个视频行业的发展过程中看，快手的贡献无疑非常显著，因为它让视频和直播不再是漂亮的小哥哥小姐姐们的专利，而是成为普通人展现自己的舞台。

文章转载自微信公众号抖咖商会