【案例】靠短视频出圈！都说广告已死，我不认同

|广告已死

12年地产行业从业，从报广时代到微博时代再到微信时代，以及今日百花齐放的短视频创作。无疑，广告的形式越来越复杂，但横亘在很多人心中的那根刺是：推广貌似真的沦为鸡肋了，花十几万去做个投放，远不如花钱在渠道上更有安全感。

对此，重庆共潮生的boss唐传一语中的：因为没有了媒体霸权，没有了深度阅读习惯，冲动型地产消费越来越少，职业化程度越来越高，广告人就误认为自己被束缚了。其实就是落伍了。

而所谓的营销已死，也不过是地产走向存量时代的模式转变。归根结底，营销模式的变化，供需是关键。以前我们喂什么，客户就吃什么。现在客户选择多了，单向传播下愿者上钩的越来越少，业绩高压下开发商依赖渠道、分销也就成了必然。

言归正传，今天，我们来讲短视频。

这几年，以抖音、快手等为代表的短视频平台崛起，逐渐成为大众娱乐的主流。因此，短视频创作也渐渐被众多公司所重视。

今年金九银十，湖南金科开启“金科一会一节”，以“帮你省”、“带你赚”为基调，政策力度大，如何快速扩大市场认知，就成为他们思考的重点，于是短视频创作就被提上了议事日程。湖南金科联手一个词影业，一共出品了6个短视频，短短时间就获得了超过40万+短浏览量。

本系列短视频，为了快速传播“金科一会一节 帮你省 带你赚”的核心诉求，以知名ip模仿剧情+直接销售利益点挂钩为创作方向。

故事1，《无间道》篇。这么好的机遇，不珍惜下吗。

故事2，《喜剧之王》篇。我说养你就养你。

故事3，《逆袭》篇。我们虽然不合适，但谢谢你陪我做的每个决定。

故事4，《美人鱼》篇，我是开心的笑啊。

本系列短视频，因应8天超级黄金周，聚焦返乡置业，以情感诉求为核，通过挖掘异乡打拼的都市男女的种种痛点，传递“回湘 买金科好房”的核心诉求。

故事1，《搬家篇》，聚焦异乡打拼的都市青年，不得不屡屡搬家，渴望安定的痛点。

故事2，《回家篇》。对位因工作、发展机遇等原因，不得不异乡漂泊，忍受与亲人分别的痛点。

总结：没有内容哪有流量

短短几年，短视频制作早已不是新赛道了，而且制作门槛也不高。搞笑、感人、才艺……各个大v、小v每天创作大量内容。“流量”成为了这个注意力碎片化时代的“显学”。不过，在这条拥挤的赛道上，所谓的“出圈”又谈何容易。

|其实，流量只是结果，内容才是原因，只讲流量不讲内容是本末倒置。

地产公司短视频创作最根本在于两点：

第一，内容为王。

第二，去地产化。

6个视频，浏览量40万+，对于创作团队来说，无疑是个鼓励，也表明“内容为王”这条路上大有可为。据了解，11月湖南金科还会有大动作，新一波短视频，已经在紧锣密鼓的制作中。

文章转载自微信公众号隔岸观潮