对于汽车营销来讲，火山小视频无疑是一个重要的流量入口。为了全力驱动新线汽车市场的消费潜能，火山小视频特意推出了『新线伙力计划』，旨在打开汽车营销的『任督二脉』，实现销量和口碑的显著提升。


文｜杨小林

图｜来源网络

在过去的2023年，我国车市遭遇了近28年来首次负增长，并且，从今年第一季度乘用车市场的表现来看，同比下滑近12%的跌幅，倒逼各大厂商开始寻找新的增长引擎。而活跃在消费市场前沿，经济发展趋势良好向上的城市，成为了他们的目标靶心。

根据《2023新线消费市场人群洞察报告》显示，将市场蓝海称为新的消费前线城市，简称新线市场。增量市场的显现，让亟待重回增长轨道的汽车企业开始在新线市场挖掘商机。但在这场渠道下沉的竞争中，汽车企业又该如何讨好新线人群的欢心？显然，新线市场的汽车营销开始成为汽车厂商共同关注的课题。


拥有用户基数优势的火山小视频，正在担任『摆渡人』的角色，充当着汽车厂商与新线市场人群之间的沟通纽带。

在上海车展前夕，『火驭新线』2023火山小视频汽车行业营销峰会在上海举行。针对目前汽车行业发展困局，现场对新线蓝海市场商业价值及营销机遇进行深度剖析，全面展现火山小视频在新线市场的广阔布局及影响，并一同围绕实战案例探讨，破解新线市场营销突围难题，发布火山小视频新线市场汽车营销解决方案。通过发掘增量领域，驱动销量增长，助力汽车行业伙力全开重返发展快车道。

尤其是『新线伙力计划』的推出，火山小视频加强了新线汽车经销商伙伴与目标用户之间的用户粘度，通过优质内容的连接，让双方实现同频共振。

汽车营销从洞察新线市场开始

依据经济发展趋势、市场体量、居民消费增长和互联网发展水平，这四大判定『新线城市』的关键维度，全国已有101个城市达到新线城市入选指标，三线及以下城市约占四分之三，覆盖人口6.4亿。

（尼尔森中国资深总监  费戟恩）

在竞争日益激烈的汽车市场，新线人口的庞大数量决定了市场增量的空间。根据《2023新线消费市场人群洞察报告》显示，这些规模庞大的新线市场人群大多以『小家庭』结构为主，消费意愿强烈，其中76%新线人群未来三年有购车计划，购车主力也不再限于男性群体和高收入家庭，对于品质、性价比、口碑和品牌等购车因素更加注重。

与购车比例极为相近的是，短视频在新鲜人群中的渗透率达到73%。在新线人群对互联网内容形式的偏好中，短视频以66%的受欢迎程度高居首位，领先于图文、长视频等形式。而位于行业头部的火山小视频在新线人群中渗透率达到23.6%，以新线总人口6.4亿估算，火山已覆盖1.5亿新线人群。

在这其中，每五个人中就有两个是汽车兴趣用户，从而在上亿次的数据分析中，火山精准地找到了车企的潜在客户。这对于汽车营销来讲，用户人群意味着流量，甚至是销量。而对品牌而言，这无疑是一个天然的新线市场营销阵地。

发布『新线伙力计划』

火山成为新线市场营销新端口？

我国互联网行业闪电式的发展速度，让年轻人的刷屏习惯由『图文时代』过渡到『短视频时代』，伴随着5G的来临，短视频将发挥更大的潜力。特别是对新线人群来说，他们拥有更多的闲暇时间，同时消费能力显著提升。在手机与网络的交织下，短视频已经成为他们展示自我和获取信息的重要端口。

依托巨量引擎的数据和技术优势，火山小视频开始成为行业中的『超级玩家』。区别于其他短视频平台，火山更注重原创视频的上传和分享，并且通过大数据『算法』，火山可以根据用户兴趣，做到定制化精准推送。

这对于汽车营销来讲，火山小视频显然是一个重要的流量入口。为了全力驱动新线汽车市场的消费潜能，火山小视频特意推出了『新线伙力计划』，旨在打开汽车营销的『任督二脉』，实现销量和口碑的显著提升。

计划分为两个部分：流量扶持一，首批邀请200位经销商伙伴入驻，运营优质的汽车内容，未来覆盖经销商数量预计突破两万家，覆盖1.5亿新线市场人群；流量扶持二，发起『我是新线汽车之星』挑战赛，打造中国汽车经销商销售顾问中的Super Star。

不难看出，火山小视频通过内容和渠道优势，打通了销售终端从目标人群到平台，再到汽车厂商的销售闭环。在这其中，不仅提升了经销商的销售能力，也为汽车品牌培养了许多忠实粉丝，从而形成口碑、产品和粉丝的良性互动。

（巨量引擎营销副总裁  陈都烨）

现场我们了解到，为进一步释放『新线汽车生活圈』的圈层价值，火山小视频利用聚集共同兴趣的『火山圈子』和渗透垂直兴趣的『火山频道』，以更多元的圈层，覆盖每一个个体兴趣；借助视频拍摄技术升级，以更创新的交互，激发每一个个体创作；依靠火山直播、火山带货等创新视频形态，以更活跃的交互，打造更广范围的影响力；通过涵盖职业内容、垂直内容与平台内容的火山原生博物生态打造，以更具特色的内容，帮助新线人群看到更大的世界。

推出多层解决方案

火山逐一破解营销痛点

实际上，汽车厂商对新线市场的增长空间垂涎已久，但站稳市场C位并非易事。充当连接介质的平台能否如火山小视频一样，能够真正影响终端销量？至少，各大平台对外交出的答卷并没有说服力。

（巨量引擎汽车营销中心总经理  肖观音）


我们认为，目前新线市场的汽车营销主要面临三大难题：面对相对分散的市场，难以全方位覆盖；面对更差的传播，难影响；面对更多元的用户，难驱动。

针对上述营销痛点，火山小视频在短视频爆发的窗口期已经形成了完善的方法论，即火山TAS营销全体系：所谓TAS，就是激发（Trigger）、行动（Action）和共鸣环（Sympathize Ring）。三个环节共同作用，让品牌内容以更高密度、更具爆发力的形式出现，直接激发大众产生行动或转化，加强品牌与消费者的链接。

如何破解难覆盖的痛点？火山海选阶段推出了『全场景覆盖』方案。通过开屏广告、信息流广告、Banner广告等实现广泛覆盖，再结合场景定向、行业定向等实现深度渗透。

宝马全新X5上市和奔驰smart 耀目灰特别版，正是通过在火山的精细化投放，快速在新线市场找到了对应的价值用户，并用符合他们喜好又不失品牌调性的内容进行影响，最终形成了短路径强曝光的传播效果。数据显示，宝马和奔驰此轮投放总曝光量均超过1180万，点击率远高于行业均值。

为了解决『难影响』的痛点，火山在对接阶段推出了围绕上市、话题、试车直播的『超级直播间』，打造环绕式内容链接；推出具有地方特色剧情和跨界体验的『火剧计划』和『职业猎人』，构建圈层式口碑链接；借助『疯狂挑战赛』话题引发同类用户互动，塑造沉浸式场景链接，进而360度推广汽车产品认知，触发产品兴趣。


而在最后的决策阶段，火山『促销人群包』工具能够有效沉淀新线购车用户人群数据，助力精准定向投放，实现流量价值长效利用；『每周一款新车』专业产品解读视频，精准推送汽车类客户，帮助坚定购车信心；『图片磁贴』等视频/直播转化组件，也将以最短路径触发用户购车决策，推动内容与行动的动态转化，带给新线用户沉浸式消费体验。

多阶段、全场景、高渗透等优势让火山小视频在新线市场的汽车营销中脱颖而出。眼下，存量竞争已经成为我国车市的主旋律，而新线市场的崛起无疑为车企提供了新的增长引擎。在『新线伙力计划』的驱动下，火山小视频与汽车厂商组成的『最佳cp』或许能成为激活汽车市场的成功样板。

更多精彩：

加速践行『高新特』战略，北汽集团『双轮』驱动力推品牌向上丨壹品牌

上汽通用强势反攻，5年60款新车欲重夺销冠丨车壹条

四款新车抢滩登陆，奔驰率先落子豪华电动丨车壹条

寒冬车市迎重大利好，破除限购箭在弦上？丨车壹条

SUV+电动车+新品牌，大众兵分三路强势领跑丨车壹条

戳原文，更有料！