曾经有人算过，作为一个营销狗，一年365天节日和新闻节点大概有200个，不同的节点需要不同的创意，这估计能把很多人都逼疯掉，所以我们经常看到的就是各种不走心的海报和文案，甚至是某些恶趣味的“事件营销”。

如果想要借着节日做一次好的营销，首先，要找到节日精神和品牌的共同点。在这稀缺性丧失的时代，人们对于情感的需求更加强烈，一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点，你就能够与他们产生更深度的联系，可能你就做成了一次刷屏。其次，诱人的奖品。在中国一般节日都与礼物相关，虽然现在人们物质充足，但是“免费就是最好的”观念依然深植于人们思维之中，礼物也可以在一定程度上表达你对消费者的诚意。

最近的圣诞节营销中美拍的“麋鹿舞”就成为了一个全民参与的活动，下面我们来一起来说说美拍的“一骑麋鹿舞”圣诞营销。

年轻化的沟通方式

进入到社交媒体时代，去中心化让用户有了更多的接收信息的来源，品牌与消费者的沟通不再是品牌的单项输出，或者像脑白金广告般洗脑式说教。现在的品牌营销就好似品牌和消费者之间谈一场恋爱，美拍作为面向年轻人的短视频应用，如何吸引年轻消费者注意力，用他们喜闻乐见的方式与之产生对话，成为了美拍在这场活动中关注的重点。

在这次营销中，美拍并没有就产品谈产品，直接说出“我的短视频内容更好看、种类全、名人多”，而是利用魔性洗脑的音乐搭配圣诞定制的AR特效策划了一支舞蹈——“麋鹿舞”，几个简单的动作，配上美拍定制背景乐，粉色爱心还有卡通小鹿的AR特效，一个有趣的舞蹈短视频就诞生了。“载歌载舞”庆祝圣诞节，是不是充满阳光朝气？

新时代的年轻人更喜欢展示自己，美拍的“麋鹿舞”可爱帅气的动作，配合着圣诞节日的气氛给了年轻人一个展示自我的机会。而让舞蹈小白也能轻松学会“麋鹿舞”的舞蹈跟拍器功能更是吸引更多人参与。美拍还为本次活动摆下“擂台”：使用定制特效和音乐拍摄舞蹈视频并带话题#一骑麋鹿舞#就可参赛，奖品丰厚。

与其说美拍是在营销舞蹈,又不如说是在营销一种态度——积极快乐向上的生活态度。美拍将品牌人格化，与消费者建立情投意合的关系。通过这种形式更能树立品牌在消费者心中的好感度。

线上线下品牌联动


用户关注度聚焦之时，是宣传品牌的最佳时机。随着话题热度的不断提升，哈罗单车、珂兰钻石等许多企业员工在线上开启了尬舞模式，美拍专门为此设置了“蓝V尬舞区” 。


而蚂蚁短租、天天遇美、唐山探店等数十家企业，也发起“一骑麋鹿舞”联名定制海报壮大了“麋鹿舞”的阵营。

线上“麋鹿舞”风靡全网后，线下活动也同样发力，美拍将品牌优势从线上带到线下。美拍与哈罗单车联合推出“一骑麋鹿舞”定制单车，不仅将美拍年轻潮流的品牌影响力注入到单车产品外观中，蓝白相间的单车在街头甚是亮眼。打开哈罗单车APP，还有定制车icon展示，使用定制车时还会有特别定制的解锁语音。据了解，这款定制单车已经在全国十多个城市进行投放。

此外，美拍进一步落地大众共同参与的线下活动。12月23日、24日美拍选择在南京、厦门、武汉、杭州、长沙、上海六大城市的繁华地段，由饭饭、陈靖川等美拍舞蹈达人助阵，引爆线下“一骑麋鹿舞”活动。而作为二次传播的手段，邀请拥有近百万粉丝的人气小鲜肉陈靖川在厦门活动现场互动。美拍在甚少见到雪的厦门策划了一场圣诞雪，引来大量人群观赏。在漫天飞雪里陈靖川在现场进行了一场“男朋友视角”的美拍直播，与15.4万粉丝“浪漫约会”，线上线下的互动，将活动推向了高潮。

厦门 陈靖川领跳“麋鹿舞”

“男朋友视角”的直播

长沙 万达广场美拍达人与高校舞团到场助阵

杭州 来了一位“特别”嘉宾——哆啦A梦

上海 麋鹿舞跳到“飞起”

潮流美拍与古都南京的一次火花碰撞

武汉 当麋鹿舞遇上热干面

可以说，通过线上与各个品牌的联动，线下多个城市的落地活动，美拍搭建了一个贯穿线上线下联动的传播矩阵，真正将“麋鹿舞”办成了一场定位精准、全民参与的盛大活动。

从 KOL 领舞到全民参赛

就传播层次来说，美拍的“麋鹿舞”传播大体可分为KOL示范跳舞 、高校社团传播到全民参与三个阶段。在活动初期，美拍的达人宣传起到了很好的预热作用。人气小鲜肉美拍达人陈靖川视频发布后，大批美拍网友纷纷惊叹：特效给满分！同样美拍舞蹈达人饭饭也发布清晨公园大跳麋鹿舞的的短视频，短时间内视频播放量超过80万次，人气十分火爆。而借助他们的影响力，活动引发了许多舞团参与，主动扩散，为全民的参与奠定了传播基础。

通过达人示范和传播，有年轻活泼舞风的“麋鹿舞”被更多年轻团体关注。湖师大舞与武协会、上外jump街舞社、浙江大学DFM街舞社等大学舞蹈社团的同学们也纷纷参与其中。这些舞蹈社团自身就是以舞蹈爱好集结在一起，由于他们长期以来在自己所在地区的粉丝和朋友身边舞蹈高手的形象深入人心，也可以很好的帮助活动吸睛，让更多人觉得，“跳麋鹿舞是件很酷的事”。

活动后期，基于线上线下的传播策略和多层级的传播节奏，美拍的“麋鹿舞”完全发酵为了一场全民参与的活动。更多用户纷纷举起手机，拍摄自己的“麋鹿舞”视频参与到这场盛会。


而且麋鹿舞还激发了一些用户的更多创意，搞笑毒蘑菇和僵小鱼把麋鹿舞跳出了喜感，被赞为不可高攀的舞技。

全民共跳“麋鹿舞”，一方面，借助舞蹈这种年轻人喜爱的形式，美拍通过简单易学的舞蹈动作和阳光向上的达人示范顺利让品牌获得了年轻消费者的好感度；另一方面，借助圣诞节这一热点，利用节日活动，让人们了解产品功能，将有趣、好玩产品优点植入人心。

简单停留在拍一个TVC希望引起消费者共鸣的单项输出和洗脑式广告的模式，似乎很难真正在年轻消费者心中留下深刻印象。美拍的这次“麋鹿舞”让所有喜欢舞蹈的年轻人都参与进来，不仅是传播者，也同时是内容的制造者，真正完成了一次全民参与的营销。

文章转载自微信公众号万能的大叔