最近，由日本人气护肤品牌ELIXIR怡丽丝尔联手美拍平台，开创了国内首款表情包AR游戏#澎嘟嘟大作战#，用户只要登录美拍参与活动，就有机会赢取大礼。一时间，此款游戏风靡全网，引发不小的反响。

 

包括日本零君、CC倪_、草莓小玩子、王小浪、Happy张江等粉丝量级达到百万、千万的美妆、资讯类微博KOL，纷纷投入游戏阵营，亲自参与并带领粉丝互动发声。微博话题#澎嘟嘟大作战#上线后收获了超5000w的互动量，受欢迎程度可见一斑。

不要小看这款游戏，这其实是ELIXIR怡丽丝尔与美拍跨界合作的一次成功互动营销案例，并且开创了护肤品牌在营销圈层的一次全新互动形态。这背后有着怡丽丝尔在洞察、技术、内容、传播等方面的品牌营销实力支撑。

 

用精准洞察实现高阶营销思维模式

洞察于营销而言，不仅仅是“定位”的方法论，更是贯穿整个营销campaign的核心元素。形而上的讲，洞察体现的是营销者的思维模式，也是营销活动的主心指导方针。

 

反观此次怡丽丝尔的营销套路里，在洞察层面做的极为扎实：首先，作为著名日本护肤品牌，受众群体多以女性为主。要想和她们产生连接，就得在创意上聚焦到普遍女性的兴趣点：自拍、简易小游戏、年轻化、护肤优惠券、免费大礼包等。

 

#澎嘟嘟大作战#AR游戏的参与门槛很简单，只要伴随屏幕上出现的表情包作出相应动作，并截图发给怡丽丝尔天猫客服，即可兑换20元优惠券，并会按UGC参与发布的视频点赞量前50名，来分别送出不同价位的大礼包和优惠券。游戏设定的名字、特效方面更偏向年轻化，并且除了奖励机制促发的参与动机外，准确找到social传播里的互动/转发动机，怡丽丝尔加强游戏本身的可玩性、趣味性和画风特点，足以激发女性用户分享欲， 进而触达更为广泛的潜在消费圈层。

美妆博主“在赤道吃冰棍”亲自示范

素人UGC互动视频产出

 

除了消费者心理洞察，怡丽丝尔走的更远一步。在营销传播的语境下，除了考虑清楚what（什么样的传播信息能触动用户），更为重要的是how（如何传播更打动他们）。

 

之所以选择与美拍强强联手，相信怡丽丝尔在媒介渠道价值上面做出了慎重评估洞察：美拍平台的用户以女性为主，视频效果卓越，并且社交元素丰富、入驻名人较多，这些元素与品牌目标需求相匹配。

除此之外，美拍作为中国最活跃的短视频社区，在AR营销方式以定制特效、定制滤镜等软性植入的方式，渗透到用户拍摄、上传、观看、分享的各个环节，进一步扩大影响范围、强化品牌印象。

美拍开屏趣味海报，更易被女性用户青睐

成千上万的点赞数，证实活动的火爆

 

深耕内容技术、传播策略，

让品牌理念在营销中大放异彩

所以我们可以看到，在内容技术层面，怡丽丝尔也很聪明的将目光投向当下大火的AR领域，成熟合理利用技术特色，率先开创国内首款表情包AR游戏，对于年轻消费者来说可玩性、趣味性、吸引卖点更高。要知道，此前美拍上的AR体验仅限于AR滤镜功能，如此具有高互动体验的AR游戏设定，也是美拍在此次与怡丽丝尔合作中得到的新收获。

 

此外，怡丽丝尔专为此次活动量身打造了一直主题曲，歌词饶有趣味，对从日本的代表元素切入，引出怡丽丝尔的产品信息、卖点——


东京铁塔 远远眺望

千纸鹤自由飞翔

怡丽丝尔 from Japan

带来神奇水玉光

 

月亮月亮温柔发光

小星粒却忙着给肌肤补充能量

怡丽丝尔 from Japan

给我自信的脸庞

 

噢水玉光 弹 润 透 go go

滋润修护 弹 润 透 go go

锁水保湿 紧致肌肤

Tsuyadama oh oh 弹 润 透

 

噢水玉光弹 润 透 go go

滋润修护弹 润 透 go go

不做笨猪猪我要嘭嘟嘟

Tsuyadama oh oh 弹 润 透

 

（注：在这里科普一下，“水玉光”源引自日语“Tsuyadama”一词，是指肌肤紧致透亮，双颊散发自然光芒的怡丽丝尔定义的美肌标准。）

 

熟悉的人应该知道，ELIXIR怡丽丝尔作为资生堂旗下主打胶原蛋白护肤的品牌，连续十年获得日本护肤品销量第一。他家的产品不单只是补充肌肤胶原蛋白，而是持续促进肌肤自生胶原蛋白，这也正印证了那句品牌口号——“遇见更好的自己”。

 

怡丽丝尔借助歌词，将品牌理念简易、趣味、直观的深入用户认知中。首先，本次游戏送出的价值2860元的澎嘟嘟豪华礼包，包括了7样产品正装，主打的“弹润透”功效，正好与游戏中关系到肌肤状态的“表情”主题强关联；歌词中唱到“给我自信脸庞”，游戏中也鼓励用户“敢于表达/晒出各种表情”，这些都符合了怡丽丝尔的品牌理念——倡导自信坚强的女性形象，和积极向上的生活态度。

 

传播策略方面，怡丽丝尔有的放矢，先是在官方全网平台联动推广信息，包括官方微博、微信、天猫旗舰店等，搅动声量；

天猫首页上线游戏参与信息

官方微博首页大图展示

 

继而发起微博话题，成功上榜前四，有效驱动KOL发声，扩大游戏影响力和覆盖面；

并在微博、微信、美拍等不同平台设有不同的互动奖励机制，在微博上打开前置镜头跟着出现的表情做相应的脸部表情，生成60秒小视频，就能不断累积游戏分数，然后分享视频到微博并@ 怡丽丝尔官方微博就能有机会获得2860元澎嘟嘟豪华礼包！当然不仅在微博有这样的小福利，在微信端：在1/15-1/21期间，参与者将游戏彩蛋页截图发送至怡丽丝尔官方微信后台，并带上#澎嘟嘟大作战#关键词，每天会抽20位送出澎嘟嘟经典礼包，同样有机会获得价值2860元的澎嘟嘟豪华礼包。借此，怡丽丝尔覆盖多渠道、全方位的平台拉拢用户参与，实现品牌影响力几何式裂变。

 

碎片化时代，互动营销不免成为品牌推广的金牌选项，而使用得当的VR/AR技术更能为营销增光添彩。当然，在以技术驱动为前提下，如何构建出品牌与用户新的连接模式，更需在前期洞察上下点功夫。像怡丽丝尔一样，将洞察层级深化，并搭载多维度的玩法，未来的互动营销一定会迭代出更具时代感的新体验。

 

活动还剩下最后两天，感兴趣的话可以戳“阅读原文”链接来参与体验，说不定护肤大礼包会花落谁手里。如果你有什么有趣的游戏体验，或者对ELIXIR怡丽丝尔的营销手法有何见解，也欢迎下方评论留言。