电动马桶怎么提高销量，靠短视频电商可以吗？

@蛋友

我是做电动马桶的，国内及国外很多的电动马桶都从他这边拿货，但是现在国内针对电动马桶还不是特别普及，请问针对电动马桶类目有什么提升销量的方式，通过电商短视频直播这种方式好吗？

@蛋蛋

首先这个产品符合大趋势。

要明白女性担忧什么，老人担忧什么，年轻人担忧什么，这些东西如果你都能够通过你的文案内容解决了，给不同的渠道提供不同的文案，打不同的人就ok了。

比如说费水费电这件事，你如果能有一个列举说不费水不费电，然后你找一些夕阳红的公众号去推，绝对好使。

老人还担心什么？老人还担心你的质量问题是不是漏电，然后你就说日本的都是我供的对吧？你能够列举出来这些东西，老人就下单。

再来说男人，男人你只要让他觉得爽舒服就行了。来一个菊花大保健，你再也不能担心你站起来腿麻了，这些东西他男人就下单了。

男人更关心参数，水嗞的强度，有什么样的功能，烘干烘几级，嗞的强度能不能调节。男人关心的是这些东西就跟买手机一样。

比如说在我的抖音号里，75%的男性粉，你在我这就应该是讲它的功能特效，然后还有说为什么有的卖几千，有的卖几百，核心的原理是什么？我的跟几千的一样，但是我不卖几千，我只卖几百。

女孩关注的是什么？就是卫生的问题。

你去一个女性的公众号、小红书，你就应该让一些小红书的女性的博主就写。姐妹们，这个没有大家想象那么脏。

你就恶心她那帮女孩，其中有九罗素的检测，对你就像刚才我恶心武青青那样恶心她，一个小虫子向上爬，我刚才说首先就这个文案我跟你讲一大概。

其实中国100个女孩，年轻女性可能有一半甚至更多都有妇科疾病，但是并不意味着他们生活不检点，而可能是因为他们日常接触到的一些产品导致了他们意外染上了妇科病。轻的是妇科炎症，重的可能是宫颈糜烂之类的一些东西。

那是什么导致的呢？比如说你日常使的手纸，手纸里其实有大量的细菌真菌和尘螨在里边附着，如果你拿它直接与敏感肌肤接触的话，首先不利于你那块的保湿保养。

第二是可能就会有细菌从手指上滑落破衣服到你的敏感的部位，然后积极地一步步一步往上爬。

不同的内容你要给渠道不同的内容，然后他才能帮你去分发，分发之后，你设置一个合理的佣金，大家一定会帮你卖的。

@欧哥

对马桶这个市场来说，你如果在已经在用电动马桶的人群中再去做升级是非常困难的。

为什么？大家装修买家电，不可能老换。

所以你的目标必须走向增量市场。

当你走上增量市场的时候，你会发现买的人群就像蛋蛋说的它是细分的。

当时我们讲人货场的时候，说货有另外一种做法，或是区隔市场使用不同的口径来统一，比如说像褪黑素，一个非常便宜的药，基本上就是一大瓶，几十块钱就能买得到。但是同样是褪黑素为主要成分的脑白金，一盒就大几百，为什么呢？

因为他压根就不是药，他是孝心，代表的是一片赤诚。

你想想，爹您看您这一年辛苦了，然后弄一60块钱一瓶药，你拿不出手。

当它进入到孝心领域当中，它的客单价就变了。

比如说像我媳妇她奶奶家，老人因为起身坐下不容易，转身什么都不容易，一般会在墙上再安一个棍是能撑起来，就按一个扶手然后能够撑起来的。

同时如果你搭配上这种电动马桶，也是非常合适的一种东西。

你应该在这样的渠道当中去推广，比如能推送给子女，同时推给比咱们再大一点，大概可能40岁左右的年龄段的子女，告诉他们这是一个对于老人来说多友好的方案。

就是说，关爱老人与其买吃的，不如说解决一件他每天当中要经历过无数次的一个一个痛苦。而这些事他们不愿意跟你说。

这个解决方案还能变成成套解决方案，包括支撑的支架和包括马桶圈送支架，买完了他送支架，包括安装。

文章转载自微信公众号蛋解创业