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这里写了我做短视频这一路遇到的坑。

包括我是如何打造出爆款视频的。

以及哪种视频可以有比较高的价值，哪种视频不好去变现。

我做影视内容制作内容生产长达十年的时间了。

在18年入场开始做短视频。最开始很轻敌，因为觉得短视频毫无技术难度，对于我们做内容生产的人来说简直就是轻车熟路。

后来发现这是每个影视人必踩的坑。短视频根本和电影，电视剧，长视频是完全不同的领域。所以，我们的专业团队，专业技术，前五个账号一个也做不起来。

后来摸索了规律之后，陆陆续续做出了几个账号，有几万粉丝的，也有上百万粉丝的。

但是还是踩了不少的坑。上百万粉丝的号，根本没有赚钱。

反而是几万粉丝的号带给我们的收益却很大。做短视频其实最怕的就是走错路，定位不准，更别说变现了。

谨记：做短视频一定是先有变现，再反推定位，再出内容。

如果顺序反了，就一定会万劫不复。

千万不要相信那些市场上那些不正规的短视频培训，他们为了培训，不会管你能不能变现，怎么变现。

就是教你一个条条框框，你听了也不会做。

因为做短视频最难的就是差异化定位?正确的方法。

拿我自己来说，我能给别人做账号，实行盈利。但是自己的短视频账号定位一直都是有问题的。

所以我们一个团队，只有我的账号做不起来。前前后后作废了5个号。

后来我就死了这条心了，也不想当什么网红了。就踏踏实实帮助别人做内容。

短视频制作的大坑：

发三四十条视频，如果这个账号还不火。

就必须换风格了！因为没有爆款就说明内容不好。

所以我重新开了一个账号：只研究每个领域，每种视频的爆款该怎么做。

ps：但是我希望大家不要学我，因为短视频账号讲究的是垂直。

我的号是用来测试的。所以风格不统一，很杂乱。各种类目的我都去试了一遍，就是想知道爆款逻辑。

每个爆款视频都是我没花一分钱，一步步试出来的，所以我写的都是实实在在的干货。如果砸了dou?的话，可能会爆的更快。但是为了试水，就没必要投入金钱成本。

我在文稿中带了视频，讲一下这几条视频为什么它会爆？创作原理是什么？以及赚钱的话应该怎么做。

我先讲讲为什么之前我做不起来，账号废了的原因：

就是定位错误。

什么叫定位？

定位不是说你适合什么样的人设，而是你呈现出来的风格，到底是否受到大家喜欢。

比说我的工作就是做内容制作，自己也一直做大大小小的生意，是个连续创业者。

我平时的特长就是对于历史，管理，财经，以及创业有一些自己的看法和探究。

然后我就开始照着这个领域去下功夫：

很快我找到了我的对标账号，她的内容我都很喜欢。于是决定在她的基础上模仿加优化。

人家每条都爆款对吧？我们也是专业的团队，所以画面声音都没问题。

更何况楠姐的视频都是拿手机拍的。我们那可是自带灯光，摄影，专业剪辑，都是拍过大电影的人。

40条之后我的号没做起来，后来在复盘的时候，才知道是呈现形式出了问题。

什么是呈现形式？

就是你呈现出来的那个形象，那个人设大家是不是喜欢？

我觉得那是生活中最真实的我，但是搬到视频上，我的这个呈现形象就很不讨喜，所以也不太受大众欢迎。因为我的形象撑不起来楠姐那种女老板的气场。

后来我又根据自己擅长的领域：讲商业，讲历史。评论区还有骂我抄稿的。

又废了。

所以我非常能理解现在想做短视频却找不好精准定位的人。

因为这些问题，是市面上培训不可能教你的。

传统的培训，他只会告诉你理论，永远不告诉你实操。

因为他们也不知道该怎么做好：没有特长或者特长不清晰的普通人的短视频定位。

对于我们自己来说，其实我们本身很难挖掘到：

自己到底有什么优点，哪些优点是能够呈现出来，并且加以放大的。

哪方面是你适合去做的赛道；更别说赚钱了。

拿我的第一条青春回忆的爆款来说。这是我第一次尝试这种甜美女孩风格。

其实我自己是很不适应的。因为作为一个创业者，其实平时都是雷厉风行的去工作。但是为了去试水，就豁出去了。

你还能找到彻夜陪你聊天的人吗？

这是我在网上扒的段子并不是我的原创。

但是为什么会爆？

因为我把它优化了，前半句是网上扒的  ，后半段是我自己创作的：“我后来就把一条一条抄下来”，那为什么有这段话呢？

因为这段话是我自己的真实经历。

所以说什么东西是打动人的？

就是怎么样制造爆款，一定是一半熟悉，一半陌生。

要有惊喜感。


比如我在说这个梗的时候，其实有80%的人划到，可能其中有40%的人知道我要说什么，但是他往下看结果发现你说的这个话题很熟悉，但是你的操作方式跟之前又不一样。

一半熟悉，一半陌生的感觉就来了。

所有的爆款构成原则都是这样。就算没有大反转，起码是有一个小反转是有惊喜感叠加在后边的。才能够称之为爆款。

回忆杀音乐。

因为我聊的是上高中的青葱岁月，这是大家共有的经历。

我当时上高中的时候可能最火的歌曲，比如像孙燕姿的《遇见》。

如果做回忆类短视频，就可以放类似于孙燕姿、周杰伦、蔡依林这些艺人的歌。因为都代表的是我们的整个青春。

但是这一类账号变现的话可以带一些文具用品，或者回忆杀的小零食什么的。因为追忆青春是大家都会做的事情。

这是我的第二个爆款视频：

算了，有一个不正经的女生听进去算我输！

大家能看到我这条爆款，当时剪辑的比较匆忙，用了5分钟时间剪出来的，后边还有黑色的镜头条。

但是它完播率却是极其高的。

然后从点赞数也能看出来，大家可能觉得44,000的赞其实不是很高，但是要知道在一个账号完全没有粉丝的时候，能完成这样的冷启动，其实真的相当困难。

这条视频的创作原理：

  • 爆款文案：

其实文案本身的观点也不是我的，是我看了一个女心理咨询师她抛出来的观点：

现在很多姑娘都想嫁给有钱人。有钱人会为了你的美貌去买单，但是他不会走真心。

我就迅速找了一个我的朋友，采访了一下他的观点。

故事也是他自己的亲身经历。于是故事再加上最后的这个结论，就成了一条爆款。

其实这一条视频的文案也是一半熟悉，一半新鲜，然后再加上升华。

做这类账号，可以参考接情感咨询，或者教女孩树立正确的价值观。

但是这种观点略微有点极端，所以当天晚上我的后台也爆了。收到了一百多封来自姑娘的谩骂。

但是别担心，能认可你思想的一定是跟你同类的女孩，粉丝在精不在多。

  • 爆款标题：

这条视频的标题——算了，有一个不正经的女生听进去算我输！

这个标题就是比较能够抓人的 。

大家都想知道什么叫不正经？这个标题是能吸引很多人进去的。

  • 评论区

当时这条爆了的原因:抖音的爆款原理是根据别人对你的视频进行：点赞，评论，转发，下载，这几个维度去把你推给更多人看的。

其实对于新手来说：开始做账号的时候，你是没有什么信任背书，或者说大众对你没有认可的时候，其实很少有人去下载你视频的。

但是我们想让自己的视频火起来，就必须想办法让我们的评论区能够火起来。

这条视频的评论区产生了两拨人，一拨人是男人，一拨是女人。

当然我说的是大多数女生还是三观比较正的，有一少部分女生：可能是捞女或者拜金女，她就会去我的评论去骂我，这个时候就有一些正义之士就出来骂她。

所以他们就七嘴八舌的在我的评论区开始吵了起来。

其实他们吵得越凶，对于我视频的推动量是越大的。

其实想让评论区火起来就是你一定要抛梗。

怎样把你的评论区热闹起来，这对于一个账号的冷启动阶段就非常关键。

不要怕被骂，作为自媒体人，总有一部分人是讨厌你的。你做什么都讨厌。

但是当你作为自媒体人，你必须输出的价值观是你自己认可的，不能够去带歪别人的价值观，特别是青少年。

因为抖音现在有5亿的用户，有一大部分人都是有70%都是95后，包括一些00后或者10后。

所以说自媒体的传播对于青少年，特别是未成年的来讲的话，辐射面是很广的。

所以希望各位自媒体人一定要输出正向的内容。

我觉得这是一个成年人对待社会比较负责任的一种态度，我们应该给年轻的孩子们尽可能正确的引导，才能让我们的祖国繁荣富强。

关于自己蹭自己的流量：

之前我们做短视频有个说法：

当出现爆款之后，乘胜追击。

那第二条视频会在第一条视频的基础上也有大的流量。

而不是还是按照一个视频发出来，给我基础流量，看内容再推给下一个流量池。

所以说我就试验一下这个爆上爆是否成立。

于是在很短的时间，我又马上做了第二条内容，想看一下流量到底怎么样。

当时因为被骂的有点急眼了，也没想出太好的素材，我就是简单的说了一下我自己的想法，输出了一下我对上一条视频产生的现象的评价。

本想有不正经的女人听不进去算我输，没想到被骂几个小时。

也是这两条视频让我在当时一晚上涨了16,000的粉丝。

所以，我觉得爆上爆，这是可行的。



短视频想赚钱就是做好定位，做好内容，学会做爆款，快速涨粉变现。

定位、选题都是非常有技术含量的，对于普通人来说难吗？

挺难的。

但是对于用心学习的普通人来说，不难。

半个月时间怎么也能研究明白了。但是一定要去实践中去验证你的理论是否正确。

做短视频账号这件事对于我们普通人来说，投入不大。

但是最大的就是时间成本，你比别人做的早，少走弯路，就早点赚钱。

所以，快速学习，快速试错。

我们有的账号一周就可以实现盈利了。当然是基于之前作废了很多账号的基础上。所以，找到正确的方法也很重要。

我看很多人都写了关于短视频变现的条条框框。我就不赘述了。

因为没什么用。之后会写点干的内容上来，希望能够真的帮助到想做短视频的朋友。

下期接着为大家解析美妆类、口播类爆款视频如何做？

关注我的公众号：云蔓  分享更多干货给大家。

祝大家早日吃到流量的红利！


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