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100位“致富合伙人”是火山小视频在吉林埋下的100颗种子。随着他们对短视频创作和电商更加熟悉，“致富合伙人”们也将带动当地其他三农创作者成长，实现“先富帮后富”。

作者 | 齐朋利

赶在国庆前一天，火山小视频的灿收计划迎来丰收。

在为期一周的灿收计划里，84位火山小视频的三农创作者累计直播了282个小时，直播总观看人数超过40万，共卖出了43种农产品，每4分钟就卖出一单。

这些三农创作者并不是普通的创作者，他们的另一重身份是“火山吉林致富合伙人”。灿收计划的圆满落幕也意味着持续一个月的“火山吉林致富合伙人”百人计划正式收官。

8月28日，火山小视频与吉林省联合推出“火山吉林致富合伙人”百人计划，要在吉林发掘100位有能力的火山用户担任本地“致富合伙人”。从8月28日开始，火山小视频在吉林39个区县举办了短视频培训、创立县域生活圈以及线上主题运营与流量扶持等一系列活动，灿收计划是这一系列活动的终点和检验。

实践结果证明，“火山吉林致富合伙人”取得了很好的效果。这意味着火山小视频作为线上平台与线下用户以及地域经济联动模式的跑通。火山小视频可以利用自身的短视频媒介、流量以及运营经验帮助线下用户找到新的变现路径。

这一点对三农用户尤其重要，三农用户基数巨大，但缺乏好的曝光渠道，他们的声音和当地商品不容易被看到。火山小视频基于平台特性和广阔的覆盖率，先解决了三农创作者内容曝光的问题，“致富合伙人”又在三农作者商品售卖和变现上迈出了重要一步。这对于三农用户脱贫致富、振兴乡村经济有重要的助力作用。

“火山吉林致富合伙人”是一个成功的先例，并且是一个可复制的范例。未来更多的三农创作者可以通过火山的这套模式培养出来，在吉林之外，这套模式也可以推广到更多地域，更多三农创作者将通过参与火山的活动共享发展机遇与红利。

01 | 从“看”到“买”

“致富合伙人计划”最先落地吉林很重要的一个原因是，火山小视频在吉林拥有广泛的用户基础，很多吉林人都通过火山小视频拍摄短视频记录自己的生活，分享家乡的文化和美景。这其中包括大量文旅、三农、贸易等领域的创作者。

像“查干湖冬捕亮子”的创作者就是吉林松原市的一位渔民。冬天，亮子会在火山小视频上直播查干湖冬捕的盛况。夏天，亮子会在火山小视频发布松原的美好风光、特色美食和人文风情。这也让他在火山小视频上收获了4.2万粉丝。

正是很多类似亮子这样不同身份的三农创作者在火山小视频上的发布，使得更多人开始了解到吉林的自然风光以及人参、鹿茸、紫貂等当地特产。作为一个短视频和直播平台，火山小视频可以通过自己的信息分发优势，将“人找信息”变成“信息找人”，让创作者的内容被更多感兴趣的人看到，解决信息传播的有效性。

对于吉林的这些三农创作者来说，火山小视频的第一重价值正是内容展示与信息传播的价值，首先满足的是三农创作者的创作和表达欲。

同时一个新的问题也产生了。一方面，看到这些内容的火山用户可能会有购买吉林当地特色商品的需求，像在“查干湖冬捕亮子”的冬捕视频里，就有很多用户留言问鱼怎么卖。另一方面，像亮子这样的三农创作者本身也存在出售商品、扩展销路、获得更高收入的诉求。从创作者到用户端，火山小视频都需要作出应对。

火山小视频需要解决用户从“看”到“买”的问题，这对于满足用户需求、帮助创作者变现是一个双赢。

从大环境来说，短视频电商和直播电商已经成为一个巨大的潮流和趋势。短视频和直播的媒介形式本身具有很强的互动性与更丰富的展示特性，随着平台体量的扩大以及用户需求的增加，短视频平台不可避免的要从纯内容端向更丰富的商业形态进化升级，直播之外，电商也是其中的重要一环。

像短视频电商的模式已经在抖音上得到了很好验证，并展现出了巨大的发展空间。火山作为大体量的短视频平台具备类似的能力与潜力。

能力是火山小视频做这件事的前提。另一个重要因素是社会责任。作为有社会影响力的平台方，火山小视频一直坚持履行平台的社会责任。火山小视频一直关注乡村经济和三农发展。在2023年，火山小视频曾与黟县等地达成合作，曾推出#我的家乡有特产#、#美丽新农村#、#火山腊肉节#等活动，参与用户数达数十万。

但之前的活动更多还是以展示农村风貌为主，此次与吉林省合作的“火山吉林致富合伙人”百人计划，既包括线上内容展示，还包括线下培训甚至卖货实操，是短视频平台针对一个省开启的最深入、最全面的培训行动。

02 | 让更多人富起来

事实上，内容创作与电商卖货存在着很大的差异，如何让这些普通的三农创作者掌握卖货技巧并不是一件简单的事。

火山小视频自然考虑到了这一问题。正是基于这种考虑，“火山吉林致富合伙人”没有一上来就让这些创作者卖货，而是制定了一个包括三个阶段、持续一个月的精细规划。

第一个阶段是火山小视频联合吉林政府部门举办项目发布会，面向全社会发布战略合作计划。火山共与榆树、农安、通化等吉林39个区县进行了合作，面向每县征集100个“当地家乡人”进入项目。

第二个阶段是，针对吉林省39个县市开展短视频学习培训，着重培养“三农”信息创作者、新媒体运营以及内容电商的复合型人才。从8月24日到9月2日，整个培训时间长达10天，面向县域组织的500人进行培训，每天1到2场。

授课老师罗奕璇回忆，在吉林进行电商培训过程中，每场讲座来听课的人都会把将近500人的当地政府大楼的会议室挤满。

其中在敦化培训时，曾有参会的阿姨特地感谢火山小视频，并表示是火山让自己这些“老农民”也学会在网上展示自己的农产品，拓展了销售渠道。“要不是你们手把手的教我们，可能我们一辈子都不知道还能把自己的东西放到网上卖。”

包括在梅河口培训时，有一个离梅河口很远地方的村主任坐了一小时的车程来听课，就为学怎么把视频拍好，怎么把当地的农作物让别人看到，目的是让村里的农民可以在他的带领下增加一份收入。

这充分体现了吉林当地三农作用户对于电商带货这种新变现路径的渴望与积极拥抱，反过来也愈发凸显了火山小视频举办这次“致富合伙人计划”的必要性。

最终火山小视频共举办了39场线下面对面培训。在线下培训的同时，火山小视频还针对39个城市创立了11个县域生活圈，圈子加入总人数达到2838人次。

圈子是火山小视频独特的功能，主要是基于兴趣爱好及位置创建圈子，加入圈子的用户可以看到某一主题的垂类内容，并可以与其他用户交流互动。将圈子功能应用到电商培训上，是火山的一次创举。这意味着当地的想要做电商的这些三农创作者有了一个集体交流的场所，大家可以在同一个圈子里交流、分享经验。

相比培训，圈子是一个更长期且带彼此互助性质的工具。在这之后，第三个环节才是评选100位“火山吉林致富合伙人”，并举办灿收计划来检验“实战”效果。

灿收计划并不是结束。火山还提供了1v1培养计划、电商特权、超两亿级流量扶持以及引入平台头部电商KOL联手培养等举措来长期的扶持和助力这些创作者。

因此，100位“火山吉林致富合伙人”本次卖货的多与少，从长期来看并不重要。真正重要的是，这些“致富合伙人”仍在火山的扶持下不断生长，未来有巨大的发展空间，其在未来所创造的成绩才是真正值得期待的。

同时，这100位“致富合伙人”也是火山小视频在吉林埋下的100颗种子。随着他们对短视频创作和电商更加熟悉，“致富合伙人”们也将带动当地其他三农创作者成长，实现“先富帮后富”。从更广阔的范围来说，这种影响也不止于吉林，基于火山本身的巨大渗透率，“致富合伙人”模式也将在更多乡镇地区落地生花。

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文章转载自微信公众号三声