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“嘴笨没关系，踏实做事就能成功”，他是一个能把众多明星变成“深井冰”的男人，却这样剖析自己。被誉为业内成功的连续创业者的韩坤，此前创办了酷6网又被收购上市，目前是一下科技的创始人兼CEO。这家公司旗下已有两款耳熟能详、人尽皆知的产品：秒拍和小咖秀。同时，已于今年初完成2亿美元D轮融资的一下科技，在上月也推出了他们和微博合作的直播产品：一直播。

对于一个北漂15年的创业者来说，历经磨难，但每次都抓住行业的风口，很多人认为他拥有抓住环境发展态势进行创新的能力，但韩坤却说：“这不能算是一种能力，更应该算是通过多年积累而产生的一种直觉，当然，每一次的成功创新也存在一定的运气成分，但这种直觉让我每次都能把握住幸运的机会。”

撰文/编辑：盛慧天  视觉：谢卫东  关韵珊

“2023年底，50%流量消耗在移动视频上”，韩坤预测2023年将有80%流量消耗在移动视频上，这是一个不可逆的过程。从2011年开始，韩坤和他的团队已经在视频行业坚持了四年。2023年，他们推出了第一个移动短视频产品秒拍，2023年又推出了对嘴表演APP小咖秀。今年5月13日，由秒拍母公司一下科技和微博联合推出的一直播无疑是一批黑马，上线一个月战绩已令人瞩目。冠名直播宋仲基北京粉丝见面会，吸引1100万人次围观，点赞数2900万；直播蒋欣生日，共计不到30分钟的两段直播吸引了817万人观看，最高同时在线人数114.9万，点赞数3332万。


宋仲基各地粉丝见面会在一直播上引起夏日狂潮

今年年初一下科技提供的官方数据显示，小咖秀日活跃用户突破500万，已经拥有超过1500位明星入驻，累计粉丝量超过15亿，每日播放量超过1亿次；秒拍每日视频上传量已超过100万，日播放次数达5.1亿次。一下科技在旗下产品“秒拍”完成D轮融资，估值达10亿美元之时，正式跻身独角兽俱乐部。而他们的创始人韩坤，也在这个节点正式完成了：一个北漂小编辑到独角兽公司创始人的人生逆袭。

?小城少年的逆袭史

1999年，韩坤从安徽大学电子工程专业毕业后，到安徽亳州市的一个小县城做起了户籍警察，过上了旁人眼中的稳定生活。当时县城只有两台电脑，一台在公安局，一台在邮电局，这给了韩坤学习电脑的机会。2000年，他做的一个网站，被远在北京做信息服务的亲戚收购。彼时，三大门户网站依然坚挺，网民数量刚刚突破1000万。

小县城里的一次意外让韩坤直观地感受到门户网站的影响力。“当时所在地区发生一起社会事件，搜狐新闻转发报道之后，整件事受到很大关注度，我当时就觉得原来媒体的力量这么强大。”2002年，韩坤不顾家人反对毅然辞职，来到北京和亲戚合租在一间只有25平米大小的房间，大概一年时间里，他几乎没出门，白天在网上搜集信息，晚上睡在一张沙发上，连腿都伸不开，就干脆把电脑搬到地上，将被子铺在桌子上睡觉。

由于崇拜张朝阳，韩坤梦想进入当时如日中天的搜狐。不过，竞争激烈可想而知，他记得当初搜狐只招海归或名校大学生，他给搜狐投了很多简历，结果都泥牛入海。于是，韩坤想到页面下的主编反馈，每天给搜狐的主编写邮件，说明今天搜狐新闻的标题有什么问题，缺了什么内容。

这样坚持了4个月，相中他的伯乐——搜狐的编辑丁振辉给他打电话说，我们招实习生，但工资很低，你愿意来吗？韩坤当时的想法很简单，只要是能进搜狐哪怕不给工资都行，于是他从最苦的晚班编辑做起，工作12小时，从晚上7点到第二天早上7点。

其实，在还没进入搜狐，韩坤由于和朋友一起做了一个导航网站，月收入已经超过10万元，而搜狐实习生的工资为月薪3500元。“当时还是挺有新闻理想的，就想通过做新闻去改变一些东西，所以为了进搜狐，就把个人网站卖掉了，”热爱使然，也让他对这份常人不一定能坚持下来的工作充满激情。

他成了业务最熟练的夜班员工，一次夜里值班，有一个重大的新闻，他连夜赶在竞争对手新浪之前发出，得到升职转为正式编辑，调到了白班，于是他更拼命了，从早晨7点半干到晚上10点。那段时间，国内有很多网站到新浪、搜狐挖人，他的领导们都被挖走，他也从编辑升职为高级编辑再到负责音乐、动漫、互动等几个频道的主编，当时韩坤年仅27岁。

秒拍联合创始人雷涛是韩坤在搜狐的同事，他记得韩坤在负责ChinaRen的时候做了很多不同的产品。不能说每个产品都很好，但他很有干劲，一次在进度会上，韩坤报告说他要做我音我秀，有人就嘀咕：这玩意怎么做啊？要得消耗多少带宽啊？

做我音我秀的想法是因为韩坤看到一些用户将视频上传到网站上，他觉得视频UGC是未来趋势，但是在搜狐要做视频掣肘很多，他生起创业的念头。家人反对他从搜狐出来创业，朋友也说做不起来，网络环境差，看视频很卡，而且搜狐新浪有钱有流量，你凭什么做得过他们？

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抓住短视频行业风口

2006年，韩坤和原在搜狐的总编辑李善友一起创办酷6网，李善友主外，韩坤主内，当时的酷6曾为国内顶级的视频网站之一。2010年酷6在纳斯达克上市，两年后韩坤选择套现离场，因为把酷6看成是自己的孩子，韩坤也是创业团队里最晚一个离开酷6的。

他曾经也想过“有钱一定要把它收回来，但那个以PC端为核心的视频网站时代早已过去。”10年间优酷土豆爱奇艺等视频网站进行了惨烈的烧钱竞争，却没有真正的赢家。酷6没有做起来的原因是他们想做UGC，但是国内没有像美国那样普遍使用DV录制视频的习惯。酷6每天生产两万条视频，80%是库存重复内容，15%是盗版影视，用户自己生产的则为5%。

基于对未来的判断，韩坤认为，移动互联网时代视频网站必然发生变化，UGC会是大趋势。基于这一判断，韩坤在2011年上线一下视频，并推出VPlayer和Vitamio，如今Vitamio做成了全球最大移动平台上的全能多媒体开发框架，覆盖用户达5亿，VPlayer也成为Android平台上最强大的播放器。

目前，在社交媒体上传播的短视频中秒拍占据大半江山，加上小咖秀，一下科技已然成为中国最大的移动短视频平台。不过，一下科技最初创业却并不太顺利，很长时间主要做长视频产品拍客，一直都不温不火。

虽然新浪在2023年已投资了一下科技，但一下科技当初的这款产品拍客的用户量始终上不来。韩坤他们就想，为什么会这样？后来发现因为用户不知道，他们就找到媒体人做传播，八九百家媒体在用，但普通用户还是不用。

最后，他们找到了原因：流量包袱太重，韩坤就在想是快速分享内容重要，还是拍很长时间更重要？随着Twitter和Facebook分别收购做短视频分享的Vine和以照片分享起家的Instagram后，韩坤意识到短视频的机会来了。最终他们推出了口号为“10秒拍大片”的短视频产品秒拍，与绑定在Twitter上的vine将拍摄时间限定在6秒不同，秒拍觉得10秒更为理想。


由一众明星带起来的小咖秀对嘴型表演风潮

让用户只拍10秒的视频。当时大家还不乐意，不是应该让用户随心所欲拍视频上传？韩坤却认为：“你让用户随意拍，他不知道拍什么，限制在10秒内，他就知道了。3分钟视频，实际只有10秒的精彩。”等到资费下降，带宽提速，wifi更普遍后，慢慢地他们又把10秒放宽到1分钟、5分钟，甚至更长时间，用以聚合更专业的内容产出。“这其实是在培养用户的习惯，就比如小咖秀，国内用户相比国外用户，可能缺乏UGC习惯，不知道怎么演，创意不够，那我们就做出了小咖秀这样的产品，让用户可以照着台词去表演，”韩坤这样说道。

帮用户节省了流量之后，对于当时已推出一段时间但仍没有获得很大注度的秒拍来说，他们感到前途茫茫，为此韩坤有很长时间都彻夜不眠，边焦虑边想对策甚至一度还想过放弃，最终新浪向他们伸出了援手，与秒拍达成战略合作，2023年8月新浪微博客户端内置了秒拍，为什么新浪愿意和秒拍合作？韩坤则说：“我们40个人里有10个人给新浪做直播支持，又是免费的，新浪看到了团队的认真，技术也不错。而且，我们抱着开放的心态，站在合作伙伴的角度，先想能为他们做什么？”与微博合作是秒拍崛起的最关键一环，依托这个平台的流量，马上让秒拍多了十几万的日活跃用户。不久之后，一批star VC也加入到投资人的阵营中。


明星投资人的加入让秒拍如虎添翼

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带上直播玩得更大，坚持要做中国的YouTube

从秒拍、小咖秀到一直播，韩坤的一下科技与微博合作越来越深入，而在当下激战正酣的直播大战中，微博的资源正是韩坤手里的一张王牌。对于直播平台而言，除技术和资金之外，最大的难题是流量和主播，而这两点恰恰是微博的强项。最新数据显示，微博日活达到1.20亿，成为微信和QQ之外国内最活跃的社交平台，而转战社交媒体的微博已经是最大的明星和达人集聚地。

这次与微博的再联手能否复制此前秒拍的成功？韩坤在此前接受媒体采访时认为，到今年年底直播的格局就会非常明显，而且直播大战会重复视频大战的结局，“未来小的直播平台就是被大平台收割”，韩坤非常自信地说，“有这种收割实力的，我们就是其中之一。”

直播最大的亮点是互动性很高，主播可以和观看直播的网友进行交流，而且是即时互动。韩坤坦言，其实他们做直播的目的是想要扩充视频产品矩阵，在有秒拍和小咖秀之后，还需要在实时互动这方面提供一款直播产品，他们的对标是要做中国的YouTube。

“秒拍是让用户把拍的短视频传上来，小咖秀是帮他想创意，我们一直在想有没有更简单更简便让用户生产内容的办法。其实我们在去年就看到了直播这样一种形式，用户不需要创意，也不用想，拿着手机就拍了，但当时新浪还是比较谨慎的，所以今年一直播的推出，我觉得它对于我们前面两个产品来说，是一个延续，一个衔接。”

简言之，秒拍为用户提供了拍摄短视频的工具，小咖秀解决的是用户拍摄中的创意问题，而一直播将内容的创作进一步简化。秒拍和直播也存在联动关系。海量短视频上传之后，秒拍已经成为一个内容社区。而明星、大V或精品用户的直播内容，也会生成视频，放到秒拍上进行二次传播，从某种程度上解决了直播内容稍纵即逝无法留存的问题。而且，转化成普通视频留存的直播内容，后续还能通过贴片广告等方式带来长尾收益。这是其它直播平台不具备的优势。

秒拍、微博与一直播的黄金三角关系

对于微博来说，移动视频和直播是不能错过的潮流，与一下科技的合作，能让自己发挥流量和资源优势，继续做自己擅长的内容，而将产品开发和技术支持这些工作交给更有优势的一下科技。而对于韩坤来说，一下科技在微博流量的浇灌之下能够快速成长，在激烈的竞争中成为最后的胜出者。秒拍和小咖秀的成功已经证明了这条路是可行的，而一直播在发布仅仅一个月之后，已经展现出后来居上的势头。

虽然背靠微博这颗大树在运营推广上能有不少优势，但是，韩坤担心的问题依然不少，要做的事情反而比其他同类型App多得多。最大的挑战可能就是直播对服务器带宽的要求比较高。电视台的直播，只是一个视频流往外分发，而直播产品就会面临多人同时直播，出现多个视频流，这样对于服务器带宽，对于技术是有很大考验的。

韩坤是安徽涡阳人，面对一路走来连续创业的心路历程，他说：“现在我回家，都会被当地官员接待。我们老家有一位特别有名的人，他是史玉柱，我的老师都跟着他干了，他跌倒了又爬起来。与成功的人相比，我只能说是小有所成，我还一直在创业的路上。”


文章转载自微信公众号直播圈