房子是和每个人都息息相关的，毕竟每天都要住，大家或多或少都有一定的了解。
说一个小故事，之前的一个车险外呼组的同事小强在深圳做了5年多了，已经晋升为团队长了，但是去年一方面因为疫情的原因，另一方面家人生病需要照顾，便决定留在老家了。
小强的业务能力是很厉害的，作为团队长都是要培训新人。但是要照顾家人，所以固定上班时间的工作室不适合的，后面选择做无底薪房产中介，像这种没有底薪的，全靠业绩吃饭，也就是说公司指定你提供平台和资源，赚多赚少，全凭自己。虽然没了底薪保障，但是在他看来时间更自由，而且提成也高。房产中介运气好的话，能卖出一套别墅，就是一年不出单，出单吃一年那种。第一个月，他熟悉的整个房产中介的工作流程，但是依赖传统打电话的渠道效率实在是太差。虽然他也很努力的在多工作，但是，第一个月没出一单，没出单，就等于这个月白干呀。当时和这朋友聊的时候，建议看通过短视频来打造一个人设，专业的靠谱的房产专家，从房屋租赁简单一点的开始做，毕竟租房子的频率更高，需求更大，方案方面参考已经拍视频的同行，做到真人出镜，介绍职场的生活，分享看房中会遇到的坑和各种套路，但不能每天记流水账，而要分享真实有意义的（对别人有帮助）事。前期半个月，基本上是白天拍摄，晚上直播一个小时左右，前期的内容谈资主要是对标本地知名大V粉丝留言的各种问题。
疫情让线下生意受影响，但是线上却快速增长，大家没事都玩手机，加上小强又一直发同城的定位，慢慢开始有人咨询出租房子的事。在那个月底，有一个视频火了，主要是那个房子噪音的缺陷大家都避而不谈，小强却很中肯的说出来，并提出了很好的解决方案，上百万的播放当时就多了5000多的关注。这样一个月视频累计下来，带来了几十个意向客户，沟通好的上门，小强都让同事带去看房子，最终第三个月，视频带来的客户成交了10个，3套房子买卖，7套出租。其中1套别墅的佣金就有10W元，成为他们店的神话。 在这里小强赚到钱是因为他足够专业嘛，答案肯定不是。因为他除了出租房子是他自己带，看新房买房也是同事帮着介绍。他只是负责服务客户，客户的问题都是他同事来帮忙解答。所以，哪怕你是这样的新人，只要你能解决流量的问题，即使你不入职房产公司，也能同样做房产出租和买卖的业务。
做法很简单，找一家有实力的房地产中介公司，说有自己资源，可以整合一批意向客户过去，只需要过去在中介配合下拍摄想要的房子素材和介绍。等客户要看房的时，让地产方派人一起完成看房，买房等贷款业务交给地产方完成就可，甚至可以不用出面，直接把客户导流到店里，只要客户愿意相信你，推荐的房源满意，中间帮忙谈低点价格，成交了，拿事前约定好的佣金就可以了。
操作建议 介绍房子要显得专业，而且要贴合大众的需求，持续输出房子相关的知识，紧跟着时事热点，多一点趣味性讲解，少讲专业术语，多讲故事，最好定时有个直播，能提高爆款视频概率。
视频最好是引导文案+设置悬念 这样能引起观众的好奇心，比如开发商不会告诉你的秘密，看房能遇到多少坑？ 视频内容最重要参考同行优秀文案，也可以自己分析房产市场行情，环境政策，未来走向，在直播中是主要解答大家遇到的问题，也可以指出互动中观众的一些错误认知，了解用户的痛点，挖掘真实需求，站在客户的角度考虑问题。回答观众提问要专业，给出自己的见解。时不时爆料一下行业内幕和干货，打破信息的不对称。看一下观众的留言，及时回复，并且也能拍成视频，比如最近有观众问我，某某房子能不能买。 前面十年，房产中介都是好好的职业，卖房子的的房子卖了，感谢中介，买房子的，房子增值了，感谢中介。所以，这是一个阳光职业，打造一个靠谱的人设，做短视频房地产业务是一个不错的选择。 今日思考
 短视频+直播是未来大部分商品的主流趋势，只有参与进来的人才能分得自己的红利。 分享好东西
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