近年来，跟着自媒体的鼓起，外交媒体上诞生了一批粉丝量堪比明星的时尚美妆类网红，他们凭借显着的个人穿搭、妆容特征，以及在时尚美妆护肤等领域的干货同享，在社群中凝聚了许多人气，敏捷成长为该领域的KOL红人，并通过商业化实践将流量转化为终究的消费行为，到达盈余目的。在此过程中，各大时尚、美妆、护肤等品牌与这些红人的协作越发亲近，这些红人也体现出了超强的带货才华。跟着技能和商场的晋级，KOL红人经济逐步开展成为了一种较成熟的工业模式。
时尚美妆红人分类
从微博、到如今的短视频，移动外交办法在晋级，内容在不断迭代，红人也呈现多元化开展特征。就时尚美妆领域的红人来说，首要分为两大类：一种是内容型红人，另一种是电商型红人。
内容型红人指首要通过时尚美妆专业领域的内容吸引粉丝的红人，例如“机智的党妹”。他们一般在美妆、护肤、穿搭领域有自己的一起见地和专业知识堆集，内容一般为自己的干货同享、测评、或时尚资讯等，内容制作比较精巧。这些红人大部分没有自创品牌，首要通过广告植入变现。
电商型红人指首要通过在外交网络同享个人日子和审美态度，为自己的店肆引流的红人，例如张沫凡、张大奕。这些红人的吸引力来自于他们在外交网络上描写的人设魅力、日子态度。


在信息爆炸的年代，用户接纳信息的难度大大下降，但筛选信息的难度越来越大，在干货广泛全网的信息堆面前，用户更乐意倾向去挑选他们相信的红人。而电商类红人创造内容的目的首要是加强自己的人格化魅力，建立与粉丝之间的信任联络，培养忠实度高的粉丝集体。他们就像用户身边有品位又乐意同享的朋友，向用户展现他们的日常日子，甚至供应情感或其他日子方面的建议和辅导，一步步占有用户的心智，获得用户的信任。

全体来说，内容型红人的首要吸引力来历于他们的内容，内容是获得粉丝信任度的根底，所以内容专业度、制作精巧度非常重要。而电商型红人的首要吸引力来历是红人自身，他们和粉丝建立信任感的途径更多元化，可以来自日子中衣食住行各方面的同享，他们对粉丝心智的占有是潜移默化的，影响也比较深远。
短视频时尚KOL红人的新玩法
2023年，跟着抖音短视频的热度不断攀升，各个领域的创造者纷繁入驻抖音，加入新一轮流量争夺战。值得注意的是，一些原本在PGC领域风生水起的头部大号，转移战场后体现却不尽如人意，一批新的时尚美妆红人在抖音快速占有头部位置。这其间当然不扫除先入驻的盈余优势，但更重要的原因仍是内容的迭代晋级问题。对于时尚美妆类内容来说，PGC领域和KOL红人领域的内容有什么差异？可以归纳为以下几点：

1.内容时长
PGC领域的内容时长一般以分钟为单位，而KOL红人领域的内容则短到以秒为单位，用户注意力极度稀缺，观看场景的碎片化特征进一步加深。一档制作精巧的时尚美妆类节目，一般有完好的片头、片尾，节奏比较缓慢，视频中同享者的可以具体演示化妆过程、解说干货技巧。而KOL红人领域的内容一般非常紧凑，信息量承载相对更小。
2.内容主题
PGC领域的时尚美妆类内容一般为测评、穿搭试装、仿妆等，内容较为多元化。而KOL领域的时尚美妆内容一般以测评为主，同享一个完好的主题妆容难度较大，更适合具体某一方面的干货、技巧同享，或终究成果展现。例如，抖音美妆类头部红人“细心少女_颜九”，她的定位是“专心做试色的美妆博主”，特征是“一分钱都不许你多花”。她的账号内容首要以口红测评为主，节奏非常紧凑，内容干货十足，大大节省了观众的时刻本钱，非常适合抖音碎片化的观看场景，遭到许多年青女人用户的喜爱，粉丝数高达673万。

3.变现办法

在本文第一部分咱们总结了电商类和内容类红人的差异，电商类红人建立信任感的途径更多，红人自身人格魅力、日子办法是首要吸引点，为店肆导流是首要变现办法；内容类红人建立信任感的途径首要是内容，对内容的专业性或精巧度要求较高。但在以抖音为代表的KOL短视频渠道，内容时长及竖屏画幅大大下降了用户对内容信息量、精巧度的要求，账号的人格化特征越来越凸显，电商类红人和内容类红人之间的差异和鸿沟越来越迷糊，再加上抖音商品橱窗的推出，为广阔时尚美妆类红人供应了更便捷的电商变现办法，电商成为大部分头部时尚美妆红人的首要变现办法之一。
时尚美妆类内容怎样迭代晋级
PGC领域的通用玩法已不再完全适用于KOL短视频渠道，赶快习气新渠道，找到迭代晋级方向非常重要。具体来讲，这类红人可以从以下几个方面进行提高：

1.将内容继续向下细分

当内容体量扩张到一定程度时，做细分领域的内容是大势所趋。时尚美妆是个比较广泛的领域，包含美妆、护肤、穿搭等多个领域。每个领域又可以继续向下细分为多个领域，例如，美妆可以向下细分出口红试色类，穿搭可以向下细分出衣服、鞋子等类型。
2.找到差异化优势，不断安定加强
信息爆炸、注意力极度缺乏的观看场景中，特征显着的内容风格、人物形象可以协助用户快速形成回想点。例如抖音的头部时尚美妆类红人“呗呗兔”，天津方言就是协助观众形成回想点的一个重要东西。

3.擅用数据，及时调整优化
无论是内容方向，仍是运营战略的调整，都需求客观数据来辅导和验证。播放量、点赞数、谈论数、用户画像、舆情反应都需求要点重视，根据客观数据进行深入分析，精确定位内容存在的“bug”，及时定向优化，才华有用保证内容质量。
工作瞬息万变，没有完全通用的创造运营规则。及时根据渠道、商场情况调整战略，主动进行迭代晋级，才是面对变化和应战的积极态度。