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青岛天价大虾都听说了，不过海鲜的确非常好吃，生活在海边的人，吃海鲜也便宜，所以也有这么一句话，叫吃蛤蜊，哈啤酒。

既然产海鲜，除了之外，就是卖了，怎么把海鲜卖出去呢？这个就要用到万能的抖音了，抖音现在可是无所不能，又能玩，又能赚钱，还能让你火。

那到底怎么通过抖音来销售海鲜呢？我们下面依次给大家说，由于海鲜分为两种，一种是鲜海鲜，也就是活海鲜，还有一种是冻海鲜，就是已经死了的，为什么会出现这种情况呢？

你想现在是冬天，南方温度都在零上，那海鲜没事，现在北方都在零下，东北都零下20到30度，不死运过去也冻死了，所以还不如提前在冷库里给冻死，然后打包邮寄了。

那么就有两种拍摄形式，一种是拍摄冻海鲜的视频，一种是拍摄鲜海鲜的视频。

冻海鲜的就比较容易了，直接把冻海鲜放在那里拍摄，一箱箱的展示，再或者是把海鲜拿水化开，单个的展示，比如鲍鱼，螃蟹，龙虾之类的，能够更加直观的展示产品的形态，更加利于成交购买。

另外在展示的时候可以直接展示海鲜产品，也可以进行一些知识性的讲解，比如这个海鲜是什么，是哪里产的，有什么作用，怎么吃，只要和海鲜相关的都可以介绍，让视频内容更丰满。

说完了冻海鲜，就到了鲜海鲜了，也就是活海鲜，我前段时间看了一个人的视频，家是在连云港的，靠海，他每天就是去赶海，然后直接给粉丝看，那粉丝涨的哗哗的，现在应该有一百万了，他就是直接现场展示怎么去捕捞海鲜，今天捞到了什么，准备怎么吃，因为在捕捞的时候还会有不同的情况发生，所以就非常让人有期待感。

他目前还没有搭配卖海鲜，如果再加上卖，那肯定销售额暴增，所以从这里我们也能得到一个启示，你只要展示最真实的场景，粉丝是非常愿意买单的，不要去骗，谁都不喜欢别人骗自己，已所不欲勿施于人。

那活海鲜怎么拍呢？借鉴上面的例子，拍摄捕捞场景，还可以拍摄捕捞到之后的制作场景，然后加上音乐，因为活海鲜这个，只要在海边，都可以抓的到。

很多海鲜由于不是在近海捕捞到的，是在远海，那怎么办？有些通过抖音卖产品的人就想到了一个方法，把它放到近海，然后再捕捞上来，给人的感觉就像是现场捞的一样，但是其实是刚放下去的。

不少人这么干，是营销模式，但是还是建议可以提前说明，真诚点，大家有可能更喜欢。

所以海鲜类产品一共两种拍摄形式，同样也有需要注意的点，售卖过程当中，有橱窗的直接在橱窗里面选购，没有开通橱窗功能的，可以在简介里面留下微信，或者在评论去进行互动引导。

话说评论区也是一块风水宝地，现在大家养成的习惯是，内容虽好，但是评论区的内容也少不了！

上面给大家分享了关于海鲜水产品行业在抖音相关方法和技巧，希望看完可以在抖音运营中收获满满。但是，如果没有相关抖音运营经验，建议还是交给专业的团队运营更好，因为抖音运营看似简单，但是没有专业的指导，很容易走弯路的，可以迦  威  （2635642988 ）指导你学习抖音运营专业的技巧与方法，解决当前的困境，帮你优先抢占商机。

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最后简单说一下抖音帐号的运营方法

 

一、抖音账号运营前期，主要吸粉为主，避免广告嫌疑，这才是最关键的，我们前期不要着急去变现卖产品等，我们前期的目的就是吸引目标粉丝，让你的粉丝对你产生第一步的认知，为我们之后的视频大爆发打下一个基础，吸引更多的粉丝，后期开始要我们考虑到的变现，前期主要要让粉丝知道我们是做什么的，对我们有一个初步的心理认知定位。

 

二、抖音账号运营中期，主要注重信赖感，因为粉丝是第一次跟我们有接触，他们对我们的账号缺乏一定的信赖感，对我们推广的产品不放心的心态，我们就是要解决这个信任度的问题，就在于我们平时的日常维护粉丝运营了，比如粉丝评论了我们或者对我们产品有疑问的时候，我们要第一时间为他们解答，尤其是通过抖音购物车成交过我们产品的粉丝用户，我们一定要主动与他们保持良好的沟通信任关系，甚至可以为这些粉丝谋取特别的福利，提高他们的信任感，后期才会更加的信任我们。

 

三、抖音账号运营后期，后期主要注重变现模式，我们做电商的都知道，不管淘宝电商还是抖音电商，流量才是一切订单的源泉，我们通过抖音账号运营吸引来粉丝，进而变现，后期我们既要正确获得更多的稳定的粉丝人群，这个时候，我们的核心工作就是持续不断的内容创作，我们只有不断创作优质内容才能获得更多的推荐量，获得更多的粉丝。 

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