对于商家来说，在运营过程中不可避免的一个步骤就是进行活动，活动可以帮助商家提升转化率，提升店铺的权重和曝光。那么下面就让我带着大家一起去了解一下抖音商家如何提升营销能力。

一、商品营销的意义

1、提升拉新效果。商家通过新人专享券、新人专享价、新人专享秒杀商品等等一些只针对新用户生效的这样一些活动，能够帮助商家去快速的提升店铺的拉新的效果。

2、提升互动效果。在直播带货的场景下，主播和用户的互动决定了整个直播间的一个转化效率，在直播过程中主播就可以通过一些限时抢券、限时秒杀的活动来提升直播间的互动下单效果。

3、提升转化效果。无论是设置优惠券还是设置满减、秒杀活动等等，最终的目的都是为了提升咱们店铺的商品的转化率。

二、抖店常见的四种营销形式

1、优惠券

商家可以在店铺后台通过设置公开领取的店铺券或者商品券的形式，来促进店铺整体商品的转化。当用户进入到商家的购物橱窗或者是店铺首页和商品详情页的时候，就可以直接看到商家设置的优惠券，通过领券的就可以立即下单进行购买。如果说用户没有提前领券，那么最终在提交订单或者添加购物车和下单的这个过程中，也能看到商家的优惠券，从而进一步刺激用户下单。

商家在设置优惠券的时候，需要提前计算好商品的客单价，避免设置过高的门槛或者过低的门槛，从而导致用户的转化率不足，或者引起一些商品迫价的行为，给商家造成一些不必要的损失。

在直播间带货的过程中，主播也可以通过定时限量的抢券形式来去刺激用户领券和下单。但是这种形式比较依赖主播的口播引导。一般的情况下直播间里面可以每个半小时或者每隔一小时去发放一轮优惠券来去刺激用户去快速的下单。

商家还可以通过一些广告视频或者视频加购物车的形式把商品券的活动推广出去，主要可以通过抖+，或者一些电商竞价广告的形式去投放短视频商品和优惠券。

2、限时特卖活动

限时特卖活动也就是我们常见的秒杀活动。秒杀活动也可以直接在店铺后台设置。那么设置完成之后，可以直接在咱们的商品详情页下显示限时秒杀的一些信息。用户直接进入到店铺后台或者个商品详情也之后就就可以看到这个活动信息，从而促进下单购买。

商家在进行商品秒杀活动时也要有一个提前的规划，产看是否需要进行提前的预热。比如主播7点开始直播，就可以提前预热，在七点半有一轮限时秒杀，等到七点半秒杀活动正式生效，就会立刻在购物车中显示。同时商家也可以通过投放一些抖+，或者一些直播间的竞价广告，让秒杀的效果更好，让更多的用户看到。

商家进行秒杀抢购活动时，一般情况下是针对一些爆款的单品去做的，因为爆款单品往往都是价格表较低，数量比较有限。这样的商品可以通过限时限量的秒杀去刺激直播间的快速转化。

3、满减活动

满减活动也可以直接在店铺后台设置，设置之后在商品详情页和店铺后台生效，用户进入到店铺或者商品详情页之后就可以直接下单购买。

那么在直播带货的过程中，商家也可以用一些拍立剪的形式，比如说拍2件送2件，第2件0元的形式去刺激用户。这种时候情况下比较依赖主播在直播间进行口播的引导，直播间的气氛越好，用户下单的机率就越高。

4、定时开售

定时开售是类似于预售的一个活动，是在将来的某一个时间段才生效的一些价格、库存的一种玩法。商家一般会通过一些短视频或者广告的页面去引导用户进入直播间和商品的详情页。

在直播间里面，然后可以通过主播的一些口播让客户对该活动产生期待感，从而在活动一开始就大量下单。

以上就是关于抖音小店如何进行商品营销的一些介绍。商品营销可以有效的帮助店铺或者直播间去实现一个拉新转化和互动的一个效果，对于商家来说是不可或缺的一个工具。

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