在互联网中，人们一直用「南抖音、北快手」来调侃这两个 App，其实这并不准确。从最近的数据来看，抖音的用户集中在「北上广深」等一二线城市，而快手的用户集中在三四线城市。究其原因，这与它们的定位和调性有关。

抖音在一开始便确立了要成为「年轻人的音乐短视频社区」的定位，并致力于引导年轻用户以音乐短视频的方式进行自我表达。

同时，音乐天然具有很强的表达特性，而短视频更是一种自带流行文化潜质的表达方式。抖音把音乐和短视频结合起来，可以突出和加强短视频想要表达的内容，更符合年轻人的个性表达，迎合了年轻人的流行文化。

下图所示为抖音的用户属性。2023 年，在使用抖音的用户中 30 岁以下的用户占比达到了 75%，而到了 2023 年，30 岁以下的用户占比下降为 52%，30 岁以上的用户占比增长了接近一倍。它的成长路径与微信十分相似。微信早期的用户同样是年轻的大学生和刚踏入社会的人。然后，公司中层和高层领导慢慢地接触微信。到现在，我们的父母，甚至爷爷、奶奶也在玩微信。微信就这样从年轻群体传播到年长群体，然后慢慢地就普世化了。我们如果想抓住抖音的红利期，就必须要注意抖音用户以「三高（高学历、高收入、高消费）」人群为主。

反观快手，你会经常在里面听到这样一句话：「老铁，玩快手吗？给我个双击 666 呗。」

快手在成立之初的定位是记录真实的自己、记录真实的生活。所以，我们能在快手中看到很多乡村生活、在工厂上班等内容，并且很少配音乐，只是单纯地展示生活。在刚使用快手的那段时间里，我对快手的第一印象就是过于真实。在互联网上有人评论说：「如果不看快手，那么我还不知道中国的乡村居然是这样的，还以为这是另一个国家。」在快手里，有着众多「情侣摇」「小猪佩奇摇」，很多刚使用快手的观众也反馈画面过于刺激。达人通过展示自己的生活、故事牢牢地抓住了粉丝的心。

2023 年 11 月，快手举办了一场「快手卖货节」大赛，拥有 4000 多万个粉丝的散打哥在一天内卖货 1.5 亿元，创下了单个「网红」的最高销售纪录；专做玉石生意的「网红」海丰，靠直播卖货，月销售额为 3000 万元以上。我是生意人，对数字十分敏感。我相信一个 App 可以如此成功肯定有值得我们学习的地方。我发现下至 16 岁、上到 60 岁的人，都能在快手里找到与自己的兴趣和爱好相关的内容。

抖音和快手的目标群体不同，但本质是一样的，都是通过内容让粉丝产生共鸣，吸引粉丝，再转化变现。我们在决定进入哪个平台之前，一定要先判断自己的风格、表达方式更适合哪个平台。