“双减”落地，线上教育梦碎，

俞敏洪听了沉默，新东方听了流泪。

风光无限的字节跳动也难逃此劫…

前脚伸进魔都、杭州圈地买楼，

后脚年度大裁员、整部门校招生“团灭”!

但是，裁员≠扩张结束!

字节加速扩张投资版图，广撒网秒变“海王”，

电商、医疗、房地产、金融…都要插一脚。

11月2日，字节宣布组织升级换血，

海外电商业务划入了新6大板块，

对TikTok、跨境电商卖家有何影响?

结合近日TikTok和shopify擦出火花，

亚马逊垄断格局会遭遇冲击吗?

一、一边裁员、一边扩张，字节到底在下一盘什么棋？

一手撤城裁员

一句“今天的离别是为了更好的未来”结束了不少应届生的“字节梦”。近两月搜索“字节”词条，已被“裁员”关联。其教育业务线受今年政策影响急速收缩，撤城裁员：

8月，字节跳动教育板块大裁员，比例近九成;

10月，字节跳动员工透露：商业化团队正在调整，温州遭遇撤城裁员，比例30%-70%;

10月底，字节跳动旗下休闲游戏平台Ohayoo面临整体裁员调整，应届生团灭被裁员，补偿N+1。

一手扩张版图

裁员≠字节的扩张结束!电商、医疗、房地产、金融、文娱、游戏、新消费赛道等都有其扩张轨迹。截至目前，字节跳动集团272家成员企业对外投资381起，字节跳动战略投资部公开的投资事件达183起。

（图源雷达财经）

不难发现这是在不断寻求新的增长点，同时也有广撒网的嫌疑。对此，或许这也是其发展的必然道路，字节的体量越做越大，总有一天会面临流量见顶的风险，只有不断寻找新的机遇，才能谋得全领域开花。

鹰熊汇小编有话说：

网友们戏谑字节这是广撒网“海王”式的扩张，小编则认为这是字节的试错挑战，在发展一个新领域时，往往也真心投入资源扶持，但一旦发现成绩未达预期，就会及时止损，甚至整个团队都会迁至别的业务项目。

包括上述“撤城裁员”事件，是字节“去肥增瘦”、果断调整团队的聪明做法！保有危机感、及时自救自省很有必要！对应到我们跨境电商企业管理也是一样，应该用高效率决策降低自身的容错成本，从容应对市场激烈竞争。

二、字节大变天信息量巨大，对跨境卖家影响几何?

字节跳动昨日(11月2日)宣布新一轮组织升级，梁汝波出任字节跳动CEO，发布内部信，成立六个业务板块：

六个业务板块具体是：

1. 头条、西瓜、搜索、百科以及国内垂直服务业务并入抖音。

2. 员工发展部门的技能与职业培训职能，转型为职业教育业务，并入大力教育板块。。

3. 飞书、EE、EA合并成飞书业务板块 。

4. 火山引擎聚焦打造企业级技术服务云平台。

5. 朝夕光年负责游戏研发与发行，面向全球用户。

6. TikTok业务负责人为周受资，负责TikTok平台业务，同时也支持海外电商等延伸业务的发展。

从这封内部信，鹰熊汇小编看出了几个重点：

1.未提及具体人事安排，所有业务板块直接向梁汝波汇报，说明其CEO位置正式坐实，张一鸣时代正式结束，字节跳动开启新的时代;

2.头条、西瓜等并入抖音，或是因为这些业务增长乏力，内部继续裁员优化可能性较大;

3.后续会寻找教育板块新方向：职业教育;

4.TikTok作为字节跳动最重要的海外增长业务，这次也被划入其中，表明TikTok的商业化在进一步加快，海外电商业务会迎来高速发展，或许会有不少利好跨境电商卖家的动作，卖家们可以期待。

三、TikTok团结shopify，跨境流量变现绝佳机遇!

9月底，TikTok对外公布全球月活超10亿!官方公布此数据，侧面反映了后续有大动作(后文揭晓)!释放利好信号~

（图源TikTok 官方ins）

TikTok对于中国的跨境电商卖家来说，一直都是极具特殊的存在，是一个无比福利的流量渠道。卖家们可以用最便捷、直接的方式与用户沟通接触，推广展示产品，收获流量和订单。

今年以来，TikTok就在试图复制国内电商模式，加快社交电商化的步伐：

2月，TikTok Shop在印尼率先内测;

3月，TK电商直播在印尼推出小黄车，支持跳转Shopee;

4月，TikTok Shop英国开放;

7月，英国TikTok Shop开启中国跨境卖家入驻 ;

9月，公布月活数量后，TikTok公布了两项核心的电商产品功能：TikTok Shop小店功能、TikTok World。

10月，TikTok宣布推出“Small Wins”计划。

最近的重磅动作，就是Shopify宣布与TikTok建立合作伙伴关系，让更多的独立站卖家可以更多地利用这个时尚的社交媒体渠道引流，此次的合作带来的福利远不止想象：卖家们现在可以不用离开shopify的后台，直接在Tik Tok上创建和运行广告活动，欧洲各地数亿的Tik Tok用户或将被覆盖。不止如此，卖家们还可以创建、管理和跟踪其在Tik Tok的活动表现。

可在Shopify商店中找到TikTok应用

（图源shopify）

TikTok流量+Shopify独立站承接，将是跨境流量变现的绝佳机遇!

卖家们不要沉浸封号潮迷雾中不可自拔，如果你正困顿其中想要破局重生，建议探索当下流量新打法，研究跨境新思路，多渠道、平台布局。

四、出海容易破圈难!转换思路防止Q4入漫冬~

即便上文提到了不少利好的消息和流量变现的机遇，但是Q3季报打击了不少卖家的信心，尤其是中小卖家、亚马逊卖家们更是担心Q4将进入漫长冬夜~

纵观Q3大卖们的成绩单，利润除了受亚马逊封号、运费原材料成本上涨拖累，还有一个重要问题：那就是广告投入成本加大了，且效果大不如前！

很多出海企业出海容易，破圈却很难！如何打造自主品牌，使自主品牌成功“出圈”？痛点在于自主品牌的品牌力较弱，从前那种重金投入洗脑式的广告不再具有说服力，从一些大卖的Q3成绩单来看，广告投入增多了，但是效果很小，说明需要转换思路了!

无论大家选择做亚马逊或独立站，还是多渠道共同布局，找准打法才能从中突围。平台渠道的选择固然重要，寻求探索新的打法、研究跨境新思路，也是重中之重！