今天和大家聊聊抖音电商选品这个话题,做过电商的朋友都应该听过这句话:“做电商,三分靠运营,七分靠选品。”

这话没毛病,选品是运营的基础,贯穿于运营的始终,选品是重点,也是个难题。

无论你是有货的商家,还是需要找货的达人,进入抖音电商第一步,就是选对产品。如何根据抖音这个平台的特性,基于数据和用户需求,去选品组货,才能让产品自带流量,自带转化呢?正文讲!

——今天这篇文章,是我们迭代的一版新的抖音电商选品指南,不管是针对零基础想要入局,还是有经验想要优化选品的个人或商家,都是一套普适的实操方法。

本文大纲如下:

一、做局:进对品类

1.第一步:市场调查

2.第二步:分析数据

3.第三步:确定品类

二、起盘:选好产品

认知:抖音电商产品属性

流量:冷启动前流量特性

策略:福利款的选品策划

三、操盘:选品指南

1.抖音电商选品思路

2.两大选品渠道来源

3.三种选品类别划分

01 做局:进对品类

当我们开始打算入局抖音直播这个新赛道时,首先需要确定的是做什么品类。

我见过身边太多那种心血**或是信息焦虑的个人或商家,在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配,或是不太适合抖音这个平台做的类目,然后努力半天也没啥结果,最后只能抱怨命运弄人,殊不知,在开局输赢就已经决定了。

那我们如何才能进对品类,提高成功率呢?

那就是去做调查,收集足够多的信息和数据,然后通过分析这些信息和数据,再结合自身的资源、优势、人力等条件,最终确定适合自己干的品类。

第一步:市场调查

调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点,去得到更多、更客观的基础数据和优质选项。

通俗点说,你得清晰的知道在抖音这个平台上,有哪些品类是比较好卖的,具体的销量数据怎么样?带货的达人数量有多少......

很显然,你要选择的品类一定是要有人做过了的,这样才能确定这个品类是有市场的,因为已经有人帮你验证过了,你直接进去干,就能减少试错成本。

当然,并不是说没人做过的品类就没有市场,不是的,抖音6个多亿的活跃用户,只要你的产品有需求,那就存在市场,但是!可能不一定符合抖音电商的生态。

因为抖音电商和传统电商本质的区别是,货找人和人找货,很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服,到头来你投入了一定的人力和成本,做不起来,时间还过去了,如果你能承受这样的试错风险,当然也可以去验证。

但我们今天要说的是以最小成本为起点,尽可能的提高成功率,当已经有人给我们验证过了,这时候我们后续要做的事情就更简单了:看看别人做成了,是怎么做的;看看别人失败了,是做错了哪些事。