抖音短视频可以植入广告吗？抖音如何在潜移默化中植入广告？

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不论是个人抖音号还是企业抖音号，都需要借助广告视频获得收益。广告型视频总体上分为两大块:

第一种是平日里较为常见的电商带货。开通电商购物车后，直接在视频中植入产品的软广或者硬广，引导粉丝用户购买。

第二种是外部广告。需要特别注意的是:截至目前，个人抖音号如需接受外部广告的订单，必须经过抖音官方的广告接单平台“星图”进行备案;或者通过与抖音官方有签约合作的服务商、MCN机构合作接受广告订单，否则其盲目发布的广告视频将极有可能被抖音官方下架或者账号被限流和封号。

拍摄制作广告型视频赚取广告费，实现变现收益最难把控的点在于:广告内容书频既不能引起用户的反感，又要激起用户的互动，让视频获得更大的曝光量，满足广告主的曝光需求;同时还需要满足广告主对产品进行展示的需求，甚至是产品需要t时间出现在视频中的需求。

在分析了上万条抖音广告型视频内容之后，本书编委会成员为各位读者总结I目前广告效果比较好、带货能力强，同时又比较受用户欢迎的广告植入手法。具如下:

(1) 剧情植入。

剧情植入使用得最多的就是将产品作为剧本素材，从而自然地把产品带入视频:这是目前用户欢迎程度最高的视频广告。以下这个剧情植入案例就是一个成功例该广告型视频的获赞数和互动数比日常的非广告型视频更多、

(2)场景植入。

产品的场景植入，主要是指将产品作为视频内容的道具或者背景进行植入。其最大的好处是以委婉的方式突出产品某一功能的优势， 从而加深产品在用户心目中的印象。比如尚品宅配官方账号的家具广告累计获赞过百万，转发量过万，该视频的操作手法见。

(3) 对比植入。

对比植入，通常是指将剧情植入与场景植入结合起来的手法，此类方式的广先视频往往更隐性，多见于美妆推荐等抖音账号。在抖音的“竖屏广告玩家”富方抖音号上有许多的案例可供学习，这些都是符合抖音广告审核标准的视频，非常值得借鉴。同时，在抖音推出“星图”平台前，也有许多的广告型视频值得我们学习。因为在抖音推出“星图”平台之前，抖音官方相对比较排斥广告型视频，所以广告型视频被审核通过的概率较小，在这种严格的审核条件下依旧能够成功的案例更是值得我们学习。比如下图这条眼霜的广告视频累计获赞39.2万，转发率高达6.1万，直接带去的店铺引流高达6.8万，视频的赞转比高达15. 6%，这是包括大部分百万赞级别的爆款视频都很难达到的转发率，可见该视频在粉丝中的受欢迎度颇高。

(4)贴纸植入。

贴纸植入首先是基于广告主已经在抖音官方购买开通了一套贴纸道具，然后邀请抖音达人使用其贴纸拍摄视频。由于贴纸是官方认可的广告形式，所以视频全程都可以有贴纸，贴纸植入的好处在于:

达人使用贴纸拍摄视频，能将贴纸带火，随后产生大量的贴纸跟拍者。比如2023年12月的“supreme"贴纸，在被达人带火该贴纸后，掀起阵“supreme" 贴纸的使用高潮，形成刷屏的效果，短时间内迅速将“ supreme"这个先前国内知名度不算特别高的潮牌带火。

(5)话题植入。

话题植入是指在视频的标题栏直接参与或自建一个 新的品牌话题。在欧菜雅的话题植入视频中，就直接在标题中添加“欧莱雅”这个话题，从效果上来说，新建话题所获得的流量并不精准，由于没有选择过往的话题，也就意味着没有有效利用“编辑推荐”的流量优势，系统会随机地将视频推荐给与该账号粉丝画像比较接近的用户浏览。在逻辑上，新建话题等同于那些任何话题都不添加的普通内容创作者的做法，只要视频足够优质，就同样有成为获得上百万点赞视频的机会。

此外，由于是话题植入，在视频策划层面可操作的空间就会更大，因此带来的视频曝光量也往往更高。

(6)标题植入。

标题植入与话题植入类似，但由于短视频的标题往往具有引导解释的作用，因此若选择标题植入，在视频的内容中也需要有产品的植入。比如“唐馨恬”的一条爆款视频，内容是将老干妈辣酱当成口红使用，获赞量高达133.9万，评论量4.8万，转发量3.6万。

7)评论区植入。

评论区植入，通常由账号内容创作者本人在评论区发表与品牌相关的评论，或者由广告主、抖音小号在评论区发表与品牌相关的评论，并通过为评论刷赞的手段将评论的内容刷到前排置顶的位置。

通常在评论区植入是所有广告型视频都会采用的做法，此种方式不论广告视频有多软，都可以有效地告知用户本条视频是哪个品牌的广告，视频策划创作上的空间也更大。通常，以曝光为目的但预算有限的广告型视频都可以采用此种宣传方式。

(8) @植入

@植入主要是指在视频标题或者评论区直接@广告主，此种广告型视频不仅有为产品打广告的作用，还可以更快速、更直接地将达人的粉丝用户引导至广告主的抖音号上，形成粉丝用户沉淀。

此类视频通常对达人的关注数要求较高。比如欧阳娜娜给阿迪达斯做的广告视频.利用欧阳娜娜自带的明星效应获得巨大的流量曝光，然后通过在标题上直接@ adidas为阿迪达斯的官方抖音号导流。

(9)引导站外跳转。

引导站外跳转，主要用于电商带货。比如前文提到的眼霜的视频，就是直接在t频中插入了购物车的链接，对广告内容感兴趣的用户可以点击进入视频中的广告页面减少了中间步骤，有效地提升了转化率。

了解目前主流的9种广告玩法套路后，在具体的执行层面还需要针对不同的产拍摄不同的广告内容，这样既能满足广告主的需求，又能照顾平台用户的接受度，视频策划策略就值得运营者借鉴。

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