tiktok小黄车开通对独立站影响大吗?如何利用 TikTok 玩转独立站

哈喽，我是格格，玩转抖音与tiktok有多年运营经验，不敢说玩的精通，但如果你也想玩玩tiktok不懂的如何操作的话，建议阅读完加上（@薇芯br9961）分享我整合好的实操资料咱们一起聊聊

独立站真的能成为跨境增长的第二曲线吗?独立站对卖家来说是个好的答案吗?基于独立站流量的特点，为大家分享一组数据和资讯，以及背后可能存在的机会。

一：又一现象级流量池

对大多数刚转型的独立站卖家来说，流量是独立站的命脉。流量从哪来、流量的单位成本、流量的效率(能带来多少转化)是最基础的问题。流量也是在独立站成本中比例起伏较大的部分，说的再直白点就是「流量的成本、好坏在一定程度上决定了卖家能赚多少」。

在过去的几年时间里，Facebook 是全球登录用户最多的社交应用， 日活达到18.8亿，用户平均每天花在 Facebook 上的时间为38分钟，更有数据表明 Facebook 用户平均每月点击11个广告，在所有社交平台带给电商网站的流量中，Facebook占比80.4%。

这让 Facobook 顺理成章地成为大多数独立站卖家的主要流量来源。疫情影响下，它的广告流量价值更加明显， Facebook Q1 广告收入254.4亿美元，同比增长46%。

Facebook 对独立站的流量助力不容小觑，卖家通过广告投放，流量从 Facebook 来到独立站，进一步转化，最后成就了一个个订单。

同时，有商家在网络中提到某些品突然卖爆了，追其原因，发现居然是 TikTok 上火起来的单品。结合最近的资讯来看，不得不说，又一个现象级流量池出现了 。

二：TikTok 与独立站

TikTok 的状态在国内被充分关注，核心原因是我们在电商这件事的历程上，已经走到了世界的前列。

在国内，抖音已经被市场充分的验证，通过短视频内容平台发展出二类电商、直播电商等层出不穷的玩法，而现在只是从「抖音」换到了「TikTok」，从中国换到了全球市场。

1.独立站卖家有把握的新兴流量池

对部分品类来说，TikTok 简直是「精准人群聚集地」，它主要占位年轻群体，且是极具潜力的新兴消费群体。

官方数据表示：相较于其他平台，TikTok 35岁以下用户中想要通过购买产品从而融入社群的消费者比例增加了51%，容易被品牌广告触发购买行为的消费者比例增加36%，愿意和家人朋友分享新认识品牌的消费者比例增加了20%。

除此之外，TikTok 的社交属性和变现能力也相对清晰简单。举个例子，在 TikTok 上，有一个话题标签叫做#TikTokmademebuyit，这个话题的总浏览量超过13亿次，几乎都是“种草”视频，不少消费者会在其中进行“安利”或“受到安利”从而购买。

精准的流量、变现的能力、相对熟悉的玩法，对于国内独立站玩家来说，TikTok 是更有把握的流量池。

2.TikTok 玩家的长期变现渠道

同时 TikTok 作为现象级流量池，变现也需要一个渠道。

国内抖音变现的方式主要是小黄车和跳转购买。一般小黄车为带货 KOL 的带货方式，直接获取订单;品牌方则会选择跳转到 淘宝/京东 等第三方平台，国内第三方平台对于品牌的保护和扶持让流量通过第三方平台得到沉淀。

相同的道理，TikTok 也能引流到第三方平台吗?当然可以，但海外消费者的习惯和第三方平台特征让这种方式注定不能成为最合适的方式。

一方面品牌希望这部分海外消费者能通过购买行为成为自己的粉丝，进入自己的私域流量池，从而形成长尾效应;另一方面，海外第三方平台的品牌意识薄弱，更多带来的是价格竞争，好不容易引来的流量可能会被价格更低的同类竞争品抢走，即使最终成单，第三方平台也会按照公域流量进行费用计算，商家再次支付高昂的抽佣，利润空间大打折扣。