在抖音，美妆达人变现才干最为杰出。

在头条系商业化途径的星图中可以看到，无论是接单总金额仍是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。

那么他们之所以带货才干这么拔尖，是采用了哪种内容模式呢？基于此，咱们对抖音上的美妆达人做了一次分析：

​抖音美妆达人怎样变现

一、美妆达人内容办法

从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：

抖音美妆达人内容办法

有的美妆达人会选择某一类精进展开，也有达人内容比较复合会一同包括以上几类内容。

但随着美妆这个范畴内容更新迭代很快，除了达人人格化辨认度和美妆干货，泛文娱元素成为了粉丝增长的突破点。

快速上涨的美妆账号都具有的共性：

1、人设形象：不管是美妆达人是男生仍是女生，形象都趋于中性化，霸气大女主、狐假虎威等形象受欢迎；有自己明显的回想点，slogen等

2、视频办法：纯美妆干货爆款不易，还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展现痛点，用霸气女主形象加强人设回想点增强好感度，用沙雕等夸大元素强化产品功用点、用语气、重复、音乐带动心境节奏。

3、场景化+反转逻辑看似简单粗暴，但在抖音快节奏内容场景下，相同意味着高辨认度，聚集用户注意力，不需要过多考虑。营建冲突、反转，制作心境，快速让用户沉溺视频营建的气氛心境之中。

二、美妆达人怎样变现？

美妆账号达人怎样变现

1、广告

抖音上的美妆达人变现办法仍是以广告为主。

绝大部分做MCN组织的美妆账号主要收入都是来自抖音、快手和小红书，以广告为主，80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现，可以内容广告化，广告内容化。

2、开自营店

有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车就可以抵达相应店肆，通过在抖音发放代金券带来店肆的转化率。比如近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。

▲呗呗兔的店肆已经有55万粉丝，销量最好的一款面膜，一个月有4.1万人买单，月销超过20万。

3、带货（广告+服务费 或CPS分红）

中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的办法和品牌协作，假如品牌有挂购物车需求，会加收必定服务费。部分尾部达人也会承受纯CPS分红，依据产品不同，从20%-50%不等。

4、自研品牌

相对于分销分红，自研品牌对于美妆达人的检测也最大，检测用户信任度，也检测达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经历和资源。像「老爸评测」从不打广告，靠电商收入养团队。

5、线下出场费

线下出场费依据达人量级巨细多少不等，假如品牌满意大牌，有的达人为了必定曝光度，提升调性，不会太在意出场费多少。线下参加活动可以和线上内容有很好的结合。

6、代言

当达人具有了较强的带货才干和影响力后，可以像明星一样接代言，收取相应的代言费。

三、盘点了广告接单数TOP50，接单多的达人们有这样特色：

1、美妆测评、攻略类最受欢迎，其次是美妆+（搞笑）剧情、美妆+情感。

2、90%的上榜美妆达人都签约了MCN。

3、美妆达人接单数量TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间，这个区间的达人更好卖。

4、专业人设背书。比如化妆师繁子将身份作为昵称，陈采尼在微博就已经是服装类KOL，在抖音跨范畴美妆展开。

5、多途径展开。在快手、微博、抖音或小红书等途径有不同程度的运营。

从数据上看，即便成不了头部，当一个中腰部的百万美妆达人，依然可以稳稳赚得盆满钵满。