抖音是现在全世界范围内最受欢迎的短视频。
抖音是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，
是一个专注年轻人音乐短视频社区平台，也是一款社交类的软件，
通过抖音短视频App你可以分享你的生活，
同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。

一、了解抖音短视频
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抖音的用户人群

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年轻化
30岁以下网民的短视频使用率为80%，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重。
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女性优势
据最新报告显示，抖音短视频男女性别比例为4：6，女性用户的占比高于男性。
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高学历
抖音用户60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市且往三四线城市下沉。
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具有经济实力
不仅是受教育水平，抖音用户人群的收入水平也是偏高端的，具有经济实力，购买力强，需求旺盛。
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引领时尚潮流
抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主，时尚、爱玩、跟风、爱追流行，这些都是抖音粉丝的人群标签。

抖音成功的优势
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内容短、快、新，契合用户需求
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，更易刺激用户感官，引发用户情绪共鸣，且时间较短，非常符合大众碎片化吸收信息的习惯，满足了大众心理和精神上的需求。
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简单的特效、滤镜效果
原本需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成，降低了录制难度，增加视频可观性，满足用户分享心理。
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草根性和当下感
抖音上录制视频都是普通人的普通生活，在视频的录制中，所有的行为举止都是一种自我释放、自我表演与自我表达，摆脱了现实身份的束缚。不管你录制的好不好都会有观众，做的精致会有人惊叹点赞分享，录制的粗糙也不会被嫌弃，这就积累了大量的基础稳定用户。
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社交生态体系的建构
抖音站在目标用户角度出发，利用便捷的手机端为广大用户提供了社交功能。在这里，用户可以随时随地在线查看各种视频，并一键关注心仪的主播，打开聊天功能在线私聊即可，提供人性化的社交生态体系。

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抖音的推广环境
抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频，带来巨大的的流量价值。
短视频软件可以通过精准定位，将推广内容垂直细化后准确投放至用户群，既节省成本又提高效率。
抖音商业化潜力明显，对于推广抖音短视频有着极好的平台优势和流量优势。

二、抖音的推广形式
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投放广告
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开屏广告
早期APP启动需要加载时间，空白加载页无疑会影响用户体验，众多APP设计了一系列启动页的加载图片或者小动画作为缓冲，开屏页面也渐渐成为投放广告的首要之地。抖音的开屏广告暂不支持任何定向条件，支持纯展示及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面。
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抖音信息流GD单页广告
出现在抖音APP推荐频道上滑第四位，素材类型分为横版视频和竖版视频。每条广告对每个用户只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各种形式的同一素材重复投放。
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抖音贴纸产品
品牌定制的抖音贴纸，属于非标产品，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用。可激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用。同时用户主动使用时接受度高，互动时间也更长，提升品牌在抖音用户中的好感度。
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定制挑战赛
属于非标产品，一般要和贴纸、达人等手段组合使用，这种方式门槛比较高，不是有钱就可以做的，最后的效果很大程度上也取决于品牌自身的能量。

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与网红达人合作
抖音作为目前的流量大户，确实有很多机会，也有很多变现模式。
商家给予一定的报酬让网红在短视频中植入广告，一般这类广告根据抖音主粉丝量和视频播放量决定。

寻找适合的网红达人
需要找到和产品契合的达人，不显得突兀。
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定制内容或提供内容
抖音达人通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式或选用商家的广告进行品牌合作营销。
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原生传播
借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。正常进入推荐流后，在抖音站内原生传播。
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二次传播
30岁以下网民的短视频使用率为80%，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重。
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视频保留
合作视频可在达人账号下保留一段时间，持续传播。

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商家入驻推广
商家入驻抖音进行创作最重要的在于内容和创意，可以自己进行创作，积累资源，吸引流量，安全稳定，且可以持续发展。
但需要承担相应的风险，解决粉丝数量较少，传播力度不够等问题。

三.抖音推广的技巧
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详细梳理客户需求
确定客户想要做带量还是想要做品牌曝光，
若是带量，适合它产品的红人效果极佳，且需要在一个阶段内进行长期推广，若是品牌曝光，则需原创团队与红人结合使用才能起到最佳效果。
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策划的内容与产品匹配度高
短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果，策划的时候除了简单的适配，还需要考虑影音设备，视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑与产品的匹配度。
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找到引爆用户群的话题
抖音推广作为短视频推广，其实属于基于社交营销的一次更迭那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。

想要发起一场短视频推广战，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，
然后借助抖音的丰富表达力于予解答，将为品牌推广内容获得大量关注。
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第一印象很重要
以前常说的“第一印象很重要”在短视频上依然奏效。

短就意味着每一帧的权重都变重了，短视频里是真得做到了“一寸光阴一寸金”。

千万不要在视频刚开始播放时就插入产品介绍，因为这些内容并不是用户最关心的。

真正体现品牌的内容只需放在视频最后，不仅不会引起用户的不适感，还会加深用户的记忆形成强转化。
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执行中的细节把关
营销类的短视频以产品植入为核心玩法，
所以在视频根据脚本拍摄的过程中片头片尾、音乐、时间长短、节奏感、包袱的密集程度、人物表情、产品露出等等细节都要严格把控，甚至可能录个十条才能用一条。

执行时从细节把关，以获取最好的效果。
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巧妙设置议程，善用挑战和话题
抖音的内容具有极高的继承性、发展性和连贯性。

抖音的挑战和话题是典型的议程设置引导。

抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。

挑战和话题需要注意两点：
一是内容有趣，用户印象深刻；
二是门槛低，用户容易模仿，传播造成的裂变效应明显。

在推广过程中巧妙设置议程，善用挑战和话题与热点话题等建立高度对应的关系，可以产生巨大的助力。
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品牌传递“场景故事”化
树立品牌个性的目的是通过品牌个性聚集用户群体，增加粉丝粘性。

没有人喜欢看广告，却没有人不爱听故事，内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要去讲富有感染力的故事。

把品牌化为一个元素或一种价值主张，利用轻剧情品去融入一个视频能表达图文不能表达的富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动用户，并让用户分享短视频，品牌也就获得持续的传播。


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视频文案不容小觑
在视频平台除了视频推广并非没有其他形式，视频文案也是不容小觑抖音能发挥文案作用的地方有三处：标题、评论以及字幕。

标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用；
评论区也可以通过文案去激发粉丝互动，品牌可以在这里与粉丝互动提高用户粘性，也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵；

视频的字幕也很重要，可以帮助用户理解视频。
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利用“红人资源”搭建情感纽带
“红人”是抖音的渠道，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。
借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的情感纽带可以引爆一次成功短视频营销。
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抖音平台直播
与以往“长枪大炮”的长焦镜头的画风不同，近几年无论是纯品牌推广还是新品发布会都会请来一众的网红进行直播：一台自带美颜柔光的手机和一个自拍杆便可以带来几百万甚至几千万粉丝的关注。

这在以往是需要更多的投入、更长的周期才能实现，这也仅仅是直播与市场推广中最简单的结合。直播在市场推广中的作用已经被抬升到了前所未有的高度。

直播，是维护良好的用户关系、展现公司人文情怀的不二选择。