战略一：平台差异化运营
优质的内容，是招引用户的前提。

李佳琦在做淘宝直播时，一般时长是在4-6小时，说话语速十分快。直播中，他一边对着镜头试产品，一边介绍产品的功能、规划、用在脸上的感觉等。同时，也会提示粉丝怎么运用和搭配，并对粉丝的留言，1对1作出答复。

转战抖音平台后，李佳琦团队根据抖音短视频的特征，采取了彻底不同的运营战略。

首先，李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩，将产品的卖点提炼出来，直接展示作用反应，使每条几十秒的视频，既包括兴趣性，又具有李佳琦的个人风格。

其次，李佳琦团队在每条视频的封面，都添加了试色产品称号及品牌称号，这样既可以确保视频风格的统一，也方便用户自行挑选内容观看。

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李佳琦主页截图

战略二：垂直范畴切入
做美妆视频的博主许多，但专注细分范畴的博主十分少。李佳琦的走红，和他“专业口红测评”的精准定位有关。

在李佳琦发布的抖音视频里，口红视频占到70%以上。

除此之外，他还在抖音视频里，置顶了自己和马云PK卖口红、应战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣扬标语是“打败马云的口红一哥”，成功利用互联网大咖背书，使“口红一哥”的标签愈加家喻户晓。

那么，比较其他博主，李佳琦还有哪些特征？

1）特征化扮演

一般来说，美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后男生，天天涂上各色的口红嘟着嘴给你看，独特的画风，十分有目共睹，再配上经典的台词，整个著作显得十分魔性、洗脑。

2）内容做精

大多数口红类的抖音视频，展示的点都在于色彩好不美观，看到的作用怎么。

而李佳琦除了描绘口红色彩外，还会从包装、膏体颜值、质地、味道等方面，进行全面地介绍，让用户更全面地了解产品，增加转化。

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战略三：品牌标签化
贴标签，是让用户快速记住品牌的方式。李佳琦经过3个方面，为自己贴上了独特的标签：

1）言语

李佳琦在每条视频中，都会运用相同的口头禅，比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太美观了吧！”，这样不断地重复，可以加强用户记忆。

2）身份

一般的美妆博主都是女性，而李佳琦作为极少见的男性美妆博主，给用户留下了“口红一哥”的深刻印象。

3）方式

除互动视频外，李佳琦的每条视频的方式都是拿出产品——试用——给出反应——推荐购买型号。

这样，既遵从了营销中最基本的逻辑，“提出问题-剖析问题-解决问题”，也经过同样的方式，加强了用户对他的印象。

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战略四：利益阐述
李佳琦团队在宣扬内容时，常常用到这样的句子：

接吻到流血的感觉；

花仙子的色彩；

小奶狗都要扑倒你身上；

会挤出水的嘴巴；

涂上你便是贵妇……

这些句子，是从用户的角度提炼出的，最能打动用户的要害点。既让用户关注了自己，又让用户对产品产生了兴趣，进而购买产品。

战略五：表现方式兴趣化
李佳琦著作的兴趣性，主要展示在用夸张地扮演来进行口红测评、和助理的兴趣日常、男生涂口红的反差等方面。

不仅用反差招引了用户，也让用户在欢笑之余，了解了产品的运用作用与实时反应。

而且男性美妆博主的身份，还能给用户一种心理暗示：

连男孩子涂都这么美观，我还有什么理由不买？