对于Tiktok电商来说，选品无疑是最头疼的事情。俗话说：”选择不对，运营都废了。””很多经营者和我们得到了‘Tiktok转化率不好’、‘视频火了，但销量很少’的反馈。虽然Tiktok电商现金化还处于初期阶段，转化率和实现能力总体较低，但只要正确选择商品，就能提高实现概率。

我们建议刚入境的跨境卖家在选择商品时避免“Tiktok先货7种罪”。

1、不可出口商品

不选择不能出口的商品。目前跨境卖家不得出口化妆品、粉末等商品，在挑选商品前要熟悉平台规则。

2、季节性商品。

由于海外运输时间长，商家应尽量避免泳装、雨伞、电风扇等季节性产品，如果有海外仓库，也可能对库存产生压力。

3、体积大、质量重、易碎、易变质的商品。

物流成本是跨境电子商务面临的主要问题。为了控制成本，请选择体积小、质量轻、易碎、不变质的产品。有海外仓库更好。

4、太便宜太贵的商品

正常售价应该是成本和运费总和的三倍。客单价太便宜，无法抵消物流和运营成本。客单价太高，即使是再好的产品，也会面临热气腾腾，但没有人订购的两难境地。据TiChoo统计，热门商品的客单价通常为$20 ~ $70美元，最好是口罩、食品等消费和购买率较高的商品。

5、盲目跟随，看到什么火就卖什么

在挑选商品之前，卖方必须正确评估类别市长/市场、数据和进入壁垒。如果盲目使用和使用销售策略，就看不到市场是否被巨大的商业、品牌商占据，看不到数据和产品生命周期，卖方就可以无限制地降低成本，打价格战。这种方法并不完全适用于以内容取胜的短视频电子商务平台。

6、烂大街商品。

确认产品是否新颖有趣，对依赖内容创作的Tiktok来说也很重要，有助于短视频的传播。Tiktok上最受欢迎的产品大部分是实用新鲜的日常生活用品。例如：NoSame花喷头可以过滤水，调节水压。Tiktok销量上涨了156%，价格上涨了67%。

亚马逊上该SKU的销售趋势正在变化

7、不适合Tiktok大众的商品

以美国市场为例，16至24岁的用户中有41%使用“千禧一代”和“Z一代”。90%的人每天在Tiktok、app上平均每天拍52分钟，每10-15分钟拍一次广告。另外，10%的购物者在购物前搜索Tiktok商品，寻找参谋。因此，我们要接近大多数用户的需求、审美和消费水平。例如“新奇玩具”、“解压玩具”、质量轻、新颖、客单价低，客户愿意为此付费

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