抖音上创业成功都是真的吗？现在搞抖音创业还来得及吗

第一次在知乎写东西，写的比较乱，请各位高抬贵手，所有文中都是亲身经历，如与某位大神想法不一致，请勿喷（欢迎指正）。文章比较长，如果一次看不完记得收藏回来再看。希望这个文章能让你得到启发，或者少走弯路，毕竟是我们拿钱买来血一样的教训，基本包括抖音从起号、投放、内容、直播人气、以及新手建议全部内容。

适合观看人群：

想要在抖音创业

想要做直播带货新人

正在做却遇到瓶颈 比如 Feed/抖＋投放不好

实体店老板想要做直播

还是先简单讲一下经历，再讲看法心得，再有结论（结论是重点一定要看）。

简单做个自我介绍，89年，无背景，父母做服装生意。工作几年后开始创业，经历过几次创业失败，最后做的是互联网开发项目。公司熬了三年，第四年开始盈利，效益还不错大概每年100w左右纯利润，30个人左右。18年下半年，自己心里觉得只有一个公司抗风险能力太弱，所以开始跟我朋友（河北某知名互联网公司，公司100人，好记叫做小D）开始研究抖音，准备拓展第二条战线，我们两个都是那种不怕死的创业者，有想法了就马上实践，这也开始了我们最痛苦的几个月。

起初我们做的时候当然没有什么方向，因为08年，直播带货完全没有现在成熟，所以我们打算做的第一条战线就是剧情号，后期最流行的一些比如奇妙博物馆，大G。经过一系列讨论，最终决定做剧情号，靠广告收益变现，当时确实比较可行的方案。大概做了1个月左右，其中拍摄、服化道、人员成本、推广（dou+）、大概合计花掉了3w左右、每次作品播放都很少几千。给我们的感觉就是投入产出严重不成比例，于是和朋友小D商量了几天，决定暂时停掉项目。

这时候合计总支出包括设备3w（相机A7M3、稳定器AK4500、定焦55.105）、人员支出1.5w（5人x10天合计拍摄时间x300日薪）、吃饭聚餐3k（每次拍摄完都是半夜，特别累，不请吃饭说不过去）、共计开销3.8w。盈利 0 。

这时候这个事情就搁置了一段时间，也是由于我和朋友小D公司业务本身就很忙。忙了两个月后，发现抖音愈发不可收拾，大有越来越火的趋势，于是和朋友商量了一下，打算开始做直播带货，这时候带什么货，想来想去最终还是想到了自己父母的老本行，服装。于是回家跟父母商量了一下，父母对我的态度就是我们相信你，你说咋办就咋办（父母对我真的特别信任）。这个时候，和朋友小D商量了一下，预计开始各方面的搜索以及调研，最终结论就是这个事可以干。

首先想到要解决的几个问题：

主播（人）

好解决，自己上呗，这个也是一个错误的决定，但是当时不知道。（很多人要抬杠说你公司盈利，你当主播公司怎么办，这里我解释一下，我公司已经步入正轨，我之前每天去一小会，只是负责去安排项目，看下项目进展，实际我一周去两天也没问题，但是我闲不住，一天不去公司待一会就难受，所以才给自己找个事。）

衣服(货)

这个就不好解决了，很多人认为父母做服装的怎么货就不好解决呢。做服装的都懂，每个服装店客户群体不同，所以联系的厂家也就不同，我们想卖的产品是欧货（这里不方便细说，懂得自然懂，基本都是某范，某梵希），经过父母一番介绍，认识了几个广州的老板，让我们去工厂档口去看货，暂时算是解决了，这个后面再细说。

直播间（场）

父母店里是那种半个市场（批发+零售），闹哄哄很乱，所以不打算在那边做直播，于是在我们公司楼上租了一个写字间50平，用来当直播间（也方便公司有问题我下楼就解决了，两不耽误）。费用一年2.2w，不便宜。这时候直播间开始装修，简单装修壁纸+货架子+石膏线角+筒灯，里里外外大概花了 1w左右。

然后去广州+温州+杭州+武汉一圈下来，大概和朋友小D通过父母介绍，自己联系的，大大小小看了无数档口和厂家，谈的比较多的就是站西金都金宝、红棉但是这几个地方货普遍都很贵，父母介绍的厂家基本上都没看上（当时就想做高端货，后期因为这个吃了不少亏），自己找了很多货源，拿了很多样品（服装拿货必须一手码也就是M-5X，我们只拿一件，回去试卖，前期考虑成本问题），大概合计花了 2w左右（春款 短袖+外套，当时只想着款式多，不听父母劝，现在想起来虽然他们不懂互联网，不懂带货，但是多年的服装经验还是比我们老道得多）。回来就开始操办直播的事情，走之前基本把直播间装修以及账号蓝V以及各种认证搞定了（公司本身就是做互联网开发业务，这点小事都安排我同事小孩来处理了），回来到公司简单处理了一下公司事务，就开始拍段子。

金额合计：3.8w+2.2w+1w+2w+1w = 9w 合计支出。

这时候就到了3 4月份，我们边拍摄段子边直播，因为本人和朋友小D公司开了好多年，开会、洽谈、商务谈判都已经习以为常，所以直播只有刚开始1-2天有点紧张，后来慢慢就习惯了，开始5-10个人，慢慢播着播着发现直播间20多个人，也陆续开始卖货，每天几百几千（对我们来说收入不多，重要的是这条路走通了），我们开始疯狂的拉直播时长，有的时候兴奋起来基本上都是晚上8点到第二套早晨8点，一晚上卖2-3w很轻松（夏款短袖，45工厂出厂，149售价，去掉打包，费率，运费 至少赚80），我们基本上亢奋的根本睡不着觉，那段时间我几乎不去公司。后来才知道，那并不是我们能力有多强（也就是正常销售本事），而是当时还没有FEED，dou+用户也很少，还在红利期。

这时候几天就卖了大概10w左右，让我们杀红了眼，开播20天后，我们决定开始重金装修，我们两个重新找了直播间大概100平左右，都是在产业园，开始装修，大概100平装修合计花了18w左右，你们问为什么那么贵我发个图你们自己看。

继续往下说，至于为啥要装修成这样还不是因为本身我朋友小D之前就在装修公司上过班，装修什么都要用好的，我们做的货也是比较贵的哪一种，所以才下重金装修（现在看起来这是一个极大的错误）。

装修大概花了前前后后25天，这期间我们在另外一个地方直播我是在父母仓库里，朋友则是在家里，销量还是非常好。

到装修完毕 金额合计：3.8w+2.2w+1w+2w+1w +18w= 27w 合计支出。

直播合计流水收入15w（共计30天左右，其中有休息以及流量不稳定时候，平均每天5000-7000左右销售）去掉运费+房租+水电+人工+小店费用+货 合计 7w左右，净利润8w。

支出 27w 收益 8w 净支出 19w装修完毕，我们用了2天时间清理装修以及清洁工作，第三天就忍不住去了新场地开始直播，流量还是那么好大概又持续了接近20多天，慢慢我们发现流量开始下滑，从直播间最高200人（这里解释一下，带货直播间跟PK直播间不同，特别男装。稳定200人就已经很可怕了，每天几万流水太轻松了），到直播间100人，再到50人，中间试过dou+，每天充300 500 ，人气短时间很好，但是转化却很低（dou+无效问题后续会提到），最后每天下降至10人-20人。偶尔也有50人的时候，但是相对于之前的流量简直是天差地别。

相信所有主播都有过这个时候，每天都傻傻的站着，看着直播间里面几个人，最少的时候甚至0人，当时真的是相当崩溃，其实做直播不怕累，也不怕辛苦，最怕的就是无尽的等待，那种绝望，真的是只有你亲自站在那里直播你才能感受到。

流量下滑这样，我和朋友小D当然坐不住了，开始学习各种直播间话术，套路，但是仍旧是杯水车薪，虽然有起色，但是总跟我们想的差的太多。（这个后续再补充原因）后来慢慢通过朋友以及各种渠道了解到了，FEED流，听到这个东西我们就知道是什么东西，因为公司自身业务也极大依赖于X度FEED产品，所以他们高度相似我们马上就反应过来怎么回事了，抖音变天了，开始商业化，收紧免费流量，我们想到了这一天但是没想到会这么快。

行，我告诉你怎么玩，
做不出镜的账号，也不用拍摄，大家应该看过很多那种影视或者一些文案的那种玩法，素材都是网上找的，那么这种类型的怎么赚钱呢？上面也有提到过。

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