道：做抖音的营销本质是什么？

抢流量？抢定位？还是抢关注量？其实都不是，做抖音营销，其本质是抢占用户的时间。一个用户，能愿意在哪个抖音号里逗留更长时间，也就创造了更大的留存率、转化率等。

对比下公众号和抖音，就会发现，历史的规律总在重复上演：一个普通粉丝从关注了几个公众号，到几十、上百个号，最终有一天清理掉所有他不愿再看的公众号。而抖音呢？

虽然系统会提示、会推荐，可是，当有一天，每一个已经不知不觉关注了几百上千个抖音号的粉丝，都会因为厌烦海量推荐，以及无力消化冗余的信沉淀息，必将再次重复上述操作。

而今天做抖音号的你，有信心让你的粉丝在未来留下来吗？

所以说到底，用户愿意花多少时间在你这，与你为用户创造的价值成正比。

第二道：实现抖音变现的正确顺序？

涨粉（拉新）→引流（沉淀）→养熟（信任）→变现（赚钱），这才是正确实现商业价值的顺序，很多人抱怨抖音上引流困难、赚不到钱，很多是因为连最基本的顺序都没搞清而已，一上来就只会问“怎么变现？”、“怎么还没看到收益啊？”

而为什么要树立强大的个人IP，目的也是为了拉近与粉丝的距离，缩短变现链条，将建立信任这一环直接放到过硬的作品中实现。最终，不论是通过平台内的电商橱窗，还是引流到微信、微博后，转化、变现的速度都会更快。