一、红酒工作短视频开展现状

现在，短视频正处于风口状态，人们的娱乐方法也逐渐多样化，许多做红酒的商家也开端借助短视频寻找营销点。

从国内饮料酒的消费结构来看，红酒商场具有巨大的商场潜力。未来我国经济的快速增加和居民收入的提高愈加使得红酒工作长期景气。红酒产业正在稳步前进，各红酒企业也开端向短视频工作进行转型，红酒商家在这个被短视频掩盖的年代里定会寻找到更多新商机，蓬勃开展。

二、红酒工作变现要点

1、经过常识共享，引导进行消费转化：

当今人们关于红酒文化并不是很了解，关于红酒的喝法和讲究也是比较生疏的。以”醇萃红酒“为例，以短视频的形式共享在日子中关于红酒方面的冷门小常识，并将常识类别进行了合集整理，招引用户的爱好，避免大家由于缺乏对红酒的知道而踩坑，这样的常识共享在会集发布后得到了迸发，单条视频取得24.5w的点赞量，也经过曝光率大大提高了产品变现的几率。

2、内容笔直输出：

”醇萃红酒“输出的内容具有笔直性，以共享常识为主线，每天进行短视频内容输出，由此用户对此账号便会打上心思标签，由于该账号引导用户的的重视点就在这儿，和用户建立起了信赖感，用户自然而然就会来买单，也收获了61.3w的精准粉丝。

3、解决从引流到成交的难题

抖音渠道在引流方面完成了传统酒商的第一步：获取流量。可是如何将流量转化为成交量，是最需求解决的问题。抖音用户许多，可是忠诚度不高，不少人去点击一个视频、重视一个号往往是出于眼球招引，粘性不高，所以忠诚度的培养十分重要。

而最大化的获取流量是第一步，是搭建一个消费场景，将流量导入，在这一方面，红酒头部账号“醉鹅娘”做了不少测验。凭仗专业又通俗的原创视频和风趣的表达方法，醉鹅娘在抖音积累了318.8w粉丝，并发生了不小的粉丝效应。


一起，醉鹅娘还推出了每月订货葡萄酒套餐会员业务以及电商零售商城，其在有意无意中构建一些消费场景，将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品，引导一种日子方法，然后直接影响粉丝的购买行为。

4、情形植入：

在共享短视频或开直播带货时，达人可将销售的红酒与各种中西美食进行餐酒调配，也可融入日子中饮用红酒的场景，以“醉鹅娘”为例，无论是她的公众号仍是抖音视频，粉丝都会用“活色生香”来形容，由于她引荐的每款产品都给用户设定了特定情境，比如“晚安酒”等，经过情形的植入加深在用户心中的位置，然后提高用户的对产品的认可，添加橱窗销量，她的一切产品都在破千乃至破万的销量收徘徊。

自媒体训练

三、红酒工作短视频经验借鉴

1、打造专业IP特点：

现在，IP已经成为打造产品品牌的强壮引擎，可有用激活酒业增量商场的潜力。每个顾客在各自工作的消费习惯都有所不同，经过邀请红酒工作的资深人员出镜直播间，可大大提高账号IP的专业性。“醉鹅娘”就不止一次在视频和直播中着重自己国外留学、研究历史与红酒的经历，极大地增强了内容可信度。

2、案牍加持+体现出彩：

醉鹅娘最开端是从公众号做起，什么场合选什么酒。能从西餐牛扒说到路旁边烤红薯，什么性情挑什么酒可以从女士内衣说到男人内裤，还有定时的红酒测评——小鹅引荐指数、鹅娘八点档。而抖音上的醉鹅娘体现的尤为拔尖，每次都以微醺的姿态从每款酒的产区特点、制作工艺到饮用方法全都推给用户。

一切人都可以当案牍，只要学会把脑子里幻想的画面用文字描画出来之后触到达用户。醉鹅娘的抖音视频就能让人发生比较直观的感触，把红酒案牍用逗比的语言和张力的表情演出来。

3、擅用消费分级：

在最便宜的欧盟餐酒和有收藏价值的大酒之间，醉鹅娘做的是中心地带的酒。不止是她，还有牛肉哥等红酒自媒体，把群众心思中贵族才会做的喝红酒变成了一件可以日常的消费，尽管也会有人吐槽内容大于品质，但每个工作时不时都需求有能挖掘更多需求的人， 比起之前大热的消费晋级，消费降级，或许消费分级才是红酒商更好的挑选。

4、与工作带货网红协作：

在账号前景不够达观的时候，酒商也可以考虑直接与一些工作网红进行协作，只要网红的粉丝数量满足，一次直播卖出1w+瓶红酒的可能性都是十分大的。当然，网红带货首要销售的都是价格较低，比较亲民的红酒产品，所以销售周期会十分短，要速战速决，恰当使用饥饿营销。

四、红酒工作未来开展方向

现在，各式各样的红酒遍及商场，红酒已是寻常人也可消费，红酒商场正在高速增加中，未来三到五年更会有进一步的迸发式增加。一起，短视频工作日益变化，红酒工作更可借此机会深化群众日子当中，经过创新和贴合实践的短视频内容，使用户对红酒发生爱好。

这是一个最好的年代，咱们有了丰富的资讯，有了开阔的视野和多元化的挑选；这是一个最坏的年代，假酒、差酒流窜到各大热门的渠道，挑战工作的底线、透支顾客的信赖，未来对酒业在短视频渠道的打假和清查将越来越标准，各位商家务必注意。