相信不少人都在抖音上刷到过神奇的手艺类视频，是创造各种奇特东西的手艺耿，还是堪称鲁班大师的山村小杰，亦或者是独出机杼用方便面修补家具的老师傅。

这些账号无一例外都是以手艺技艺展现为主，用奇思妙想的构思和化腐朽为神奇的手艺技能让不少人看完视频都只能惊叹一句：“本以为是青铜，没想到是个王者。”

当然除了这些动辄百万乃至千万粉丝的头部手艺类账号，也有不少重度笔直的手艺类账号，细分在各个范畴，比方香薰蜡烛、手艺皂、古风饰品、滴胶摆件、手机壳、黏土手办等等手艺产品。

这些账号尽管粉丝量不高，可是用户黏性极强，且沉积有忠实的粉丝私域流量，并且产品也会被很多的下单与复购。

那么这些个人手艺账号怎么使用抖音流量进行产品变现？账号的运作形式又有哪些精髓之处呢？假如你也想进圈，不妨了解一下。

小圈层打根基，找到最精准的那个ta

抖音凭借6亿日活，现已占据了国内短视频商场内容与途径的先锋方位。

近几年，抖音在内容层面以开展垂类优质内容为首要方针，不管是古风饰品、织造、构思手艺，这些看似很小众的垂类范畴，其实背面有着十分刚需、忠实的短视频用户，他们需求一个交流的土壤和舞台。而抖音短视频，正好给了这些小众爱好者相知相识的时机。

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其次短视频“短平快”的内容特点更是大大方便了这类账号的对外展现，在这里能够展现产品的细节，也能够揭露透明地直播制造进程，让边看边买、用户自发复购和宣传产品成为或许。

最终抖音的爱好式算法分发逻辑，加速了小众内容的分发与传播。只需用户点赞或重视了手艺类视频或账号，近期抖音就会像“炸了窝”一样推给你很多相似内容，在这样的内容环境下，手艺类账号的视频精性格尤为重要。

不过受限于产能及圈层体量，想要做好手艺类账号的内容变现，方针绝非打造账号体量影响品牌，而是通过内容扩张辐射规模，找到并深度激活小圈层用户购买产品。

内容质量是要害，走好三步留住粉丝

在广泛调查过抖音上的手艺类账号内容后，发现当前高浏览量手艺类内容大多有以下三点精品开展战略。

第一点：内容质感强烈，吸引新用户重视

纵观抖音的多数低流量的手艺类短视频，用户一般把工作台当作布景，对手艺产品的制造进程进行简略的剪辑拍照，配音然后上传。这类视频往往因为光影改变、拍照角度欠安及配音环境嘈杂等问题，制品具有很强的写实感可是远远谈不上精致感。

而恰好新用户更介意视频的内容质感而非真实枯燥的制造流程，短视频粗糙的第一观感会导致视频内容在初筛时就被大部分新用户过滤掉了，以致于后续会被途径判定为低质内容，分发效果受限。

其实为视频内容增添质感很简略，选用整洁布景和柔性灯光，并合作清爽高档的拍照方法，整体手艺产品的高档感与精致感就会有所提高。

比方来自手艺发簪制造者@喽喽QQ滚滚圆的视频，视频布景虽是简略的黑色幕布，可是却运用光影技巧极致展现了发簪的美，内容质感得到用户的广泛认同。

第二点：提炼视频重点，留存粉丝流量;

在歌曲演唱中，一段最令人形象深刻，最出彩的演唱片段被叫做“killing part”。

相同，视频也需求“killing part”，对于手艺制造者来说，从制造到制品的每一步或许都是繁琐的，无限重复的进程。可是用户不会愿意永远看重复的视频，只有用最精彩的“killing part”才能留存粉丝。

调研了多个抢手手艺类视频后，萤火总结当下手艺类短视频的亮点大致分为三种类型。

①：猎奇。手艺产品制造的进程，不管是脱模、切开、还是一些十分见产品展现，这些全新的内容体会都是用户生活中无法接触到的，也是不断激起用户好奇心的常用视频亮点。

②：高颜值。高颜值的产品展现，是用户喜闻乐见的内容，不管是使用光影改变还是延时剪辑，其呈现出的美感在令人冷艳之余也会对账号的视频内容有更多的期待。

③：治好感。以切皂为例，皂体与琴弦刀的冲突声，唯美制品的视觉展现，这些特别的视听享受都会体现治好感，一起也让人上瘾，对账号视频发生依赖性。

在同质化严峻的抖音视频红海，不管身处哪一个范畴，视频亮点无疑是赖以生存的开展诀窍。

第三点：积极引入新内容变量，拓展用户视界

想要留住粉丝，内容层面的不断推陈出新十分要害，因为手艺类账号最大的弱点就是内容单一，久而久之用户很容易发生倦怠感。

账号需求不断引入新内容变量，为内容添加新鲜感和谈论度，在本来内容基础上寻找突破口，以拓展用户视界，带来不一样的新鲜感。

以百万粉丝的手艺切皂制造者@七禾为例，从 19 年 7 月 5 日第一支爆款短视频开始，视频点赞数稳定在 5 万上下。而到了 19 年末，因为抖音相似账号越来越多导致分流，用户倦怠期的降临，都加重了该账号开展的疲软，视频点赞量骤减。

可是近期通过在视频中添加抢手电视剧元素与城市园林艺术，收获了41w＋与37w＋的爆款点赞，用户在感叹切皂产品艺术感的一起，也积极谈论产品蕴含的热点要素，很多用户在谈论中表达了强烈的产品购买意愿。

除此之外，不少手作配饰类账号除了展现制造进程外，也添加了真人佩戴的部分，乃至教学穿搭+妆容饰品，给用户更场景化的使用体会。有惊喜有悬念，让视频不再仅仅为“看货”而生 。

私域流量变现，多途径操作完成价值

不管前期的视频内容沉积，还是后期粉丝社群营销的保护，其意图都是为了将短视频号的粉丝私域流量变现。具体该怎么操作呢？

一、产品直售

直售手艺制品是目前该类账号最快捷的变现途径。

视频创造者自身能够把控生产制造，售卖与议价一般也是自主操作，并且支持“千人千面”的个性化定制需求，不管是产品的把戏、色系和元素制造，都是流水线生产的工业货品无法比拟的优势。

常见的售卖途径有：

1、号售卖

这种途径的优点是便于后期进行粉丝社群化的营销，沉积短视频以外更稳定的交际私域流量池。

2、抖音小店或第三方购物途径售卖

这类变现形式需求有必定产能满足定量售卖，再加上手艺类产品的特别定制化需求，成本要求较高。

3、站内直播变现

这种方式对于提高粉丝的互动添加粘性十分有用，揭露透明地展现产品的制造进程，大大添加了用户对于产品质量的信任感。

二、技能培训

目前很多粉丝体量较大的手艺账号都具有线上课程，分为录播课件和相似在线教育网课的直播实时辅导课程，价格在几十到几百元不等，还能在教学进程中穿插对制造东西、资料等的售卖。

当然涉及到对课程框架的梳理和系统的搭建，需求课程解说者自身具备必定的专业度与逻辑解说能力，对每一位付费用户负责，才能继续打造技能培训的职业口碑。

比较抖音上很多存在的充满标题党，虚伪新闻的流量营销号，手艺类账号尽管不及他们的体量但背面是无数工匠技能的传承与创新。

这类账号的呈现无疑给更多小众范畴的个人商户提供了一个展现和变现的参考模板，让流量真实播撒到了更多脚踏实地创造产品的普通人身上。