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B站为什么不加贴片广告？

国内视频网站中，体验最好的是？

在我看来，是哔哩哔哩。

为什么？

因为当你打开某奇艺，某讯视频的时候，第一感觉就是

——这广告也太长了吧？

包括视频前面长达180秒的广告、剧情到高潮处插入的广告和演员倾情出演的小剧场广告。有时候你甚至不知道到底你是在剧中看广告，还是广告里追剧。

但是在哔哩哔哩就完全不用担心这种广告，你只需要打开你想看的视频，然后看着屏幕中间的小电视抖几下，就可以完全沉浸在视频里面了。

这大大节省了我们观众的时间，体验很不错。

哔哩哔哩没有贴片广告是有原因的：

哔哩哔哩早年间靠着没有版权的二次元视频起家，自然不会在没有版权的视频前加广告来赚钱，毕竟这样不光彩。

后来，哔哩哔哩就一直保持了这个传统。2023年，哔哩哔哩正式宣布，bilibili购买的正版新番，永远不加贴片广告。

但是，哔哩哔哩其实尝试过添加贴片广告。

2023年，应版权方的要求，B站在《Re:从零开始的异世界生活》等五部新番的开头添加了贴片广告，B站用户瞬间就炸翻了天。最后，B站还是不忘初心，自主下架了这几部番剧。

就这样，哔哩哔哩成为了国内视频网站中的一股清流，凭借其良好的体验深受网友喜爱。

B站靠广告赚了8亿

去年，哔哩哔哩通过广告赚了8.107亿元人民币，比2023年增长76％。今年第二季度，B站的广告业务收入达3.5亿元，同比增长108%。

从去年到现在，哔哩哔哩的广告业务收入一直都在以肉眼可见的速度在增长。可见哔哩哔哩的广告收入情况一片大好。

B站的广告收入大致分为这三大部分：

①UP主的广告营销；

②网站推荐位、移动端开屏广告等；

③线上自制内容和线下活动的冠名植入、连接品牌方。

哔哩哔哩最巧妙的广告变现方式就是第一种，即作为中间商，一方面连接品牌，听取品牌的需求；另方面对接UP主，做定制化视频内容。

就是这个月，哔哩哔哩就帮米哈游这个“金主”找了不少著名UP主如“中国BOY超级大猩猩”、“欣小萌”，“二喵的饭”通过发布视频来推广米哈游的新游《原神》。

这种方式之所以巧妙，就是因为是UP主自己的视频，风格比较生动活泼，植入没有那么生硬；其次，粉丝对UP主的粘性很强，更容易接受这样的广告。

就拿“中国BOY超级大猩猩”和“欣小萌”合作的《新 概 念 互 殴》来说，他们真人COS，通过真人实拍+特效的方式生动地演绎了《原神》其中的一段故事，内容很有趣。

而网站推荐位、移动端开屏广告，这种属于常规的广告方式，你可以在网站首页横幅、信息流页面和视频页面右方，看到品牌方打的广告，且左下角都会注明广告字样。由于画风跟哔哩哔哩比较相衬，一时之间你还不一定能发现这条广告。

最后在冠名植入方面，哔哩哔哩曾经和淘宝聚划算合作过《bilibili晚会 二零一九最美的夜》跨年晚会，取得了及其惊人的成果，导致第二天哔哩哔哩股价大涨。

此外，哔哩哔哩于今年8月上线了“花火”平台，即UP主商业合作平台，有点跟字节跳动的巨量引擎类似。通过该平台，B站UP主能与广告主快速对接，在提高视频收益的同时，也为广告主进行了宣传。

站着把钱挣了

通过以上举例可以看出哔哩哔哩并不是完全没有广告，只是其打广告的方式很巧妙而已，比起某些动不动跳出来的“一刀999，装备随便爆”的网游广告，和各种美女在线发牌的广告可好太多了。

而哔哩哔哩之所以如此费尽心思，有两个原因：

一是想要增强用户粘性，维护其良好的社区氛围。

哔哩哔哩通过宣布不加贴片广告这样损失收益的方式，强调了自己的牺牲，和对于用户体验的重视，大有暗示“看，我对你有多好”的意思。

很多用户自然被感动得说不出话来，心想：人家都放弃加广告了，是良心平台！我一定得支持它！

从而，用户对于视频平台的归属感越来越强。

二是其用户调性决定的。

B站的用户较为年轻，特立独行，对那种洗脑式的硬广和高大上的品宣比较反感。这种情况下，或许软广会更符合用户的口味。

仔细想想，B站此举算不算是“站着把钱给挣了”的典范呢？

编辑：钱锐

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文章转载自微信公众号广告小记