业余的人才在抖音卖货

4月1日罗永浩直播首秀结束后，全网都在称赞这个惊人的销售额，

“直播带货”可谓一时间名声大噪。

依稀还记得那天晚上，我立的flag。原因是因为有个抖音上的粉丝非常焦虑，表示现在知名人物要到抖音带货了，会不会影响他这样的老板姓。

我是这么回他的。

“我觉得罗永浩直播不会抢占其他主播太多流量

直播首秀，整体流程不是特别顺滑，预热了这么久，还是蛮枯燥的。

主要可能老罗的性格使然，没什么直播经验，找的搭档也很沉闷。虽然圈了很多网友进来，卖货速度极快，但是说难听点，他今天就是不直播，直接挂链接，效果也差不了多少。

另外选品没什么意思，感觉是被品牌方强行塞的东西。

直播带货这个东西，靠资本的力量，靠热度“老本”，未必能走的持久，

同样的资源倾斜到民间带货达人，效果可能更好。

如果老罗连续直播一年，今天极有可能是他的巅峰。”

我们在现在再来看看老罗的数据情况，自从4月1日以1.68亿收场之后，一直是五千万左右，然后到了6月后基本就是在两千万左右，直到7月份从一千万直接缩水到500万。

暴跌97%，可以说是断崖式下跌了。当然老罗依旧还是挣钱，靠直播还债，他应该是成功的。

可怜的是背后的商家们，坑位费是变成真的坑了。

以老罗为首，企业家、明星们相继都纷纷进入抖音直播了，原因也很简单，就是一直觉得这个平台正处于现象级， 无论卖什么都会有人买单的，反正疫情戏也拍不了，闲着也是闲着。

这些人都有一种共同点，就是知名度很高，再就是，都不专业。

为什么以前，明星只代言厂家在抖音卖货能赚钱么，不卖货。是有道理的。

明星最大的作用就是利用粉丝对他的喜爱和他的知名度对商品进行种草，在销售上，绝无特长，首先明星没有可能整理优质的供应链，因为出场费已经很贵了，所以商家和源头厂家几乎不会再给到绝对的低价，否则就太赔了。

其次，sku众多，很多根本就没用过，没办法说服粉丝购买。

最后，明星直播带货的时候很难做到下沉，几乎都会很端着，真的往电视购物的方式靠拢，粉丝们支持一下自己的idol后，也便不愿再复购了，主要是没啥意思。

说完明星带货的弊端后，开始聊聊正题了，就是抖音带货到底是不是风口，到底具不具备电商的基因，为什么明星和知名人物纷纷翻车，是自己热度不够了，还是粉丝不爱了？

我在2018年开始运营抖音的，当时我的方向很简单，就是聊聊电商创业相关的干货，很快就圈了10W的精准粉丝，半年莫名其妙做了2000W多万的营业额，当然净利润没多少，基本没怎么规划挣钱，很多都是收了钱然后自己还贴了钱给客户服务。

等到2019年，我们团队规划了盈利和变现目的之后再做抖音，发现居然还没有前一年的效果。当然也不排除，在2019的时候开始产生同行竞争了厂家在抖音卖货能赚钱么，流量也就打得更散了一点。

但是追其根本，主要目的是，抖音上的用户在活跃时段并没有明确的消费目的，所以转化率并不会很高。

这就好比，如果你去德云社听相声，听了正乐呢，郭德纲开始推荐你买衣服，买生活用品，你就会很明显觉着变了味儿了。

也许你会因为喜欢郭德纲买了一回，但之后你每次去，他都卖，渐渐的你就该不愿意去了。

所以抖音上的用户，购买东西的需求真的不高，但是抖音作为一个流量洼地，流量成本相对其他平台很低，所以对于我们做电商的人来说，哪怕转化率低一点还是值得一试的。

所以回到上面抛出的问题，就很清晰了。

抖音带货是不是风口？是的，是不是趋势？很明显不是，当他转化率低，流量成本低的时候，我们当然可以帮他当做风口，甚至all in去做他。

但是洼地总会被填平的，如今抖音成了一个创作者最多的自媒体平台，流量成本早就水涨船高，除了开始要花推广费了之外，在拍摄和运营成本上都上去了。

过去我只用手机对着自己随便说点想法，就能到大几千万的播放量，如今设备花了几十万，一条视频也就几万的播放量。

所以当他转化率低（越来越低）流量成本却增加后，很明显他就不再具备电商的潜质了。

当局者容易迷，由于抖音毕竟热度还是攀升，所以会给很多姗姗来迟的人一种错觉，就是可能我还能靠抖音轻资产创业。

和所有平台一样，从最开始的免费入局，到后面不断地付出费用，但是不一样的是，即使成本越来越高的淘宝京东，他们的转化却是高出抖音不止一个拼多多。

所以现在想靠抖音赚钱，就是比谁能花最少的成本吸引更多的流量，也因此出现各种偏门的玩法，比如利用平台bug卡直播广场、一元秒杀吸引大家等等。

而明星想靠抖音挣钱，结局就是赚一票，消耗一点自己的价值来换点现金。

在市场上吆喝被称为做生意，在马路上吆喝被称为要饭。

很多人都会好奇为什么薇娅、李佳琦不去抖音带货，他们在抖音上拥有着不比头部明星们少的粉丝量，但是他们只在抖音发视频发日常，基本不会开直播带货。

很简单的道理，不单单因为一些合约的问题，最主要的是场景不对。

当然，说的再多，也实在解释不了小沈阳直播带货，卖了20单退16单的事儿。