随着越来越多企业开通企业蓝V账号，在抖音上进行企业自播也成为了很多企业直播带货的新选择。

和大主播带货直播相比，企业自播有其显著优势，如何利用企业自播优势带货也成为了热门话题。

企业直播赛道

企业直播之所以能够兴起，是因为其完美契合了电商直播的核心，即“人、货、场”中的“货”。

企业可以通过直播，为用户提供比传统电商平台更为丰富详尽的商品展示、最接近线下的服务体验以及最为及时的促销活动。直接面对消费者如线下一样，将“货”的优势和用户的痛点牢牢掌握。

同时小店的出现也使得商家与消费者之间的建议更为便捷，企业号主可以在开通小店同步添加店内商品，通过短视频和直播的形式引导粉丝下单抖音流量直播怎么赚钱，降低了人工成本。

虽然企业及品牌对商品和供应链的掌握占据主动权，但流量的获取方式过于单一，流量也相对缺乏，因此找到合适的引流方式相对关键。

如何利用企业自播优势带货？

企业号直播并不像短视频那样，每一个细节都需要精心策划，按部就班，只需要在开播前对于商品有充分的准备，核心是把握吸引粉丝和观众的点，在直播中加以扩散即可。方法如下：

借势营销，玩好话题

简单来说就是蹭热点、爆款来营销，而蹭热点具有较强的爆发性，传播速度快，如果应用好热点，能够巧妙快速的增粉，为企业自播带来巨大的流量。

而且随着直播的专业化程度越来越高，企业号直播挑选主播的维度，不仅形象好气质佳，能力也是不可或缺的一部分。其中包括反应能力，即能够冷静应对突发事件；还有语言表达能力，能够活跃直播间氛围也能引导消费者下单。

与此同时，为账号强化IP，也为了培养粉丝粘性。对于一些有粉丝基础的账号而言，创意话题的定制可以引发用户的创作热情，也是企业号的玩法之一，中小企业也可以参与进来与热门话题互动进行再创作。

持续价值输出，建立与用户的信任感

想要把用户发展为粉丝这是一门学问，也是一个交朋友的过程，想要让用户认识你，那么就要做好企业账号的基层运营工作和坚持发布垂直内容抖音流量直播怎么赚钱，少发鸡汤等无用信息。

因为用户点进企业账号主页目的无非获取商品信息及内容，那么持续输出有价值的内容，保证更新频率是十分重要的，其次也要保证输出的内容足够垂直。

这是一个给企业账号打精准化标签的过程，同时也有利于推广给更为精准的粉丝。

而说到推广，善用DOU+也是帮助企业账号提升短视频数据、账号涨粉的有效方式。但在投放期间，要时刻关注后台数据的变化，好做出相应的调整，能得到一个好的效果就是一个视频的增量带动其他视频的增量。

另外，用户的评论和反馈权重也不可忽视，有时候评论比“播赞比”更有分析价值。同时话术也很重要，运用得好即能增加直播间热度，也能提高粉丝转化。

短视频定位：真人出镜+专业知识

和达人直播一样，优质的短视频也是企业自播引流的关键。

但如果没有专业运营团队，如何稳定产出高质量的短视频也是商家苦恼的一件事。

技巧还是利用自己的优势找方法，最简单的方式就是找一位形象气质到位的“演员”（可以是员工也是可以是老板），但重点是要能够表达自然流畅不怯场，不恐镜。

而视频内容要输出关于企业或产品相关的内容，能够让用户从视频中获取到信息或引起较高的讨论度的。

同时持续的更新，保持内容上的垂直也是给账号打上精准化标签、建立账号人设的过程，才能够获得更为精准的粉丝。

不管是从官方扶持力度，还是入驻抖音的企业号数量我们都可以看到，抖音作为流量的聚集地，已经成为企业和商家们的首选阵地。而啃下这块硬骨头与头部品牌及KOL竞争绝非易事，如何在内容和形式上找到突破口才是最重要的。

未来电商战争的结局究竟如何我们拭目以待。

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