一个200万粉丝的抖音主播，能赚多少钱

前几天，朋友圈刷到好友高飞的内容：

大概内容如下：

玩抖音整整7个月，所有费用算起来接近花了1300万人民币，截止目前为止收获了214万粉丝；这个以我本人真实经历为IP的账号已经做的比较成型了，飞哥这个名字也让抖音上很多人记住了，截止目前音浪也收了接近1个亿（相当于1000w人民币，平台扣掉一半服务费，大概音浪收入500w人民币），最近三个月做直播带货也卖了1300W销售额，非常感恩这214万粉丝的陪伴与不离不弃，感谢每一个在我打PK时为我占榜的兄弟姐妹，感恩大家对我的认可、鼓励与包容，正是众多粉丝的支持给了我更多坚持下来的动力！有一个决定我得跟大家说一下，我想是时候解放自己的时间，尽快把直播间交下去，而我接下来将做好辅助的角色，培养或吸引人才来为这个账号做服务，尽快做到日销售额100W+；而我接下来要专注把视频内容做好，把内容做好才能更好的为直播间赋能，才能做到直播和涨粉两不误，这才是账号可持续发展的正确方向！另外通过这三个月亲身实践的直播带货主播工作，除了主播的带货能力与运营能力外，深深感受到如果不把产品质量以及售后服务做好，是很难做到可持续发展的，那就跟我当初来抖音创业的初心相背了！所以，把直播间交下去这个战略布局也不能再往后拖了！接下来1-2个月我将会做一个过渡，以便顺利把直播间过渡到团队手中，而我将更多以辅助的角色出现在直播间里，我将把自己大部分的精力全面投入到公司管理中，全面做好风控体系，把好企业发展的战略大方向！感恩大家一直以来的关注与支持，飞哥这个账号一定会越来越强，必定不负韶华！

作为同行，个人是挺佩服高飞执行力，说干就干，重点是坚持了7个月，之前总觉得他是闹着玩。如果想了解账号，抖音直接搜飞哥就好。

这里做个简单的数据分析：

消费1300W人民币，这个数据不虚，看过抖音PK直播的都知道，作为榜一大哥，充值简直就是哗啦啦的，1300W人民币，相当于至少1.3亿音浪。

音浪收益一千粉丝的抖音号能赚钱吗，包括平时的秀场（PK，唱歌，聊天）的收益是1亿音浪，那相当于账号上有500W人民币，但如果不提现，这并不代表是收益，下面我会详细的解释。

另外电商GMV1300W，根据新抖数据显示：

按照高飞直播带货品类，基本主推是酒类，当然还有其他，但占比并不高

根据供货商提供的数据，目前利润控制大概是15%-20%，那么1300W的GMV，按照最大利润来算，大概的利润是260W。

根据上述数据：（单位：W）

1300-500-260=540

账号总粉丝量为214W粉，平均一个粉丝2.5米，目前行情，这个价格不算贵，也不算便宜。

那么，我们再通过星图分析一下账号属性：

目前来看，高飞的账号在抖音主要是抖音内容+直播电商形式，星图广告虽然有报价，但并没有广告对接。也就是说，星图收益为0。看看直播频率和直播时长，估计没有多少直播能做到这个数据量级。

一路走来，这7个月，玩抖音，除了高飞本人，还有团队，都是高强度运作，算上助播，后期，电商团队，这样的团队在深圳成本不低的。如果把“粉丝”当资产，7个月毛利是540W，平均每月77.1W，对冲团队开销，其实利润也并不高，甚至可能是亏本。但如果不把“粉丝”当资产，那是直接全亏。

为什么上面提到，作为PK主播，账户上面的音浪只要不提现，还不能算收益。这个行业跟普通行业不一样，这里涉及很多“江湖”气息，别人给你打赏是人情，人情需要还的，至于怎么还，还多少，需要先谈好。一开始做MCN机构的时候，我们踩过这样的坑，要找了一些中腰部主播合作，你会发现，这种收益不能用公司行为来制定的。很简单的道理，今天某A跟某B直播PK，C作为榜一，今天C给A打赏100W，那天C举办活动，或者C跟D直播PK，A要给C打赏50-150W，如此类推，所以，音浪在账户上，未提现的，都只是存放的人情债罢了，PK直播江湖都是人情世故。

而另外一个关键点，要混进PK主播圈子，需要一定的财力，不是一般人都能玩，账上没个1-3KW，根本不入流，“想站着把钱赚了”难。主播赚得都是其他小白的打赏。

而电商直播，目前来看，利润已经越来越低，15%-20%是保守估计，除非很特殊的品，或者供应链足够厉害。但凡有点名气的品牌类，利润甚至只有5%-10%。所以直播GMV并不代表什么。之前已经分析过了，（有兴趣的可以了解一下）

其实19年一千粉丝的抖音号能赚钱吗，我们起盘做短视频的时候，曾经也想过，自己来注册账号来试探商业模式，当时还去拜访了不少大V，包括去金沙洲浪险猴去看看散打团队，去苏州看看上官带刀，去看看二驴，平荣是怎样玩的，发现如果要尝试，这个资金投入不是小数，而且平台规则还在不断变化，商业模式还不够明朗，公司刚转型很多未知数，公司也没有成熟的团队等等，这一切其实就是因为“穷”找了一堆借口。

我相信公众号行业的同行们，赚上亿是少数，但赚上千万是绝不是少数。如果按照高飞这样玩，砸1300W进场，估计不是谁都敢玩。7个月前的抖音是什么情况，孤注一掷玩抖音，万一没玩好，钱就直接填珠江了。

玩短视频，我们一开始的阵地选择的是快手，前两年，大家都盯着抖音的时候，我们就知道快手的数据恐怖。不管是PK主播，还是带货主播。说白了19年，我们在快手耕耘的时候，觉得抖音就是个渣渣，当时的星图出来时候，一大波吐槽。抖音直播间上10W+的寥寥无几。没想到在短短半年，抖音反超了。

“有一个决定我得跟大家说一下，我想是时候解放自己的时间，尽快把直播间交下去，而我接下来将做好辅助的角色，培养或吸引人才来为这个账号做服务，尽快做到日销售额100W+；而我接下来要专注把视频内容做好，把内容做好才能更好的为直播间赋能，才能做到直播和涨粉两不误，这才是账号可持续发展的正确方向！另外通过这三个月亲身实践的直播带货主播工作，除了主播的带货能力与运营能力外，深深感受到如果不把产品质量以及售后服务做好，是很难做到可持续发展的，那就跟我当初来抖音创业的初心相背了！”高飞应该清楚，作为企业负责人，更多的是在决策而非执行，但抖音是较于微博，微信公众号又一新领域，需要摸索，需要探路，需要交“学费”，差不多就可以了。毕竟互联网最关键的0到1完成，就开始布局1到10，让团队避坑才是关键。

而像我们，从19年6月到现在，短视频团队摸索将近两年，踩了不少的坑，交了不少学费，虽然不多，但几百万还是有的。团队才慢慢趋向成熟。不是我们没有做大，是平台规则变化有时候让我们措手不及。但既然选择了平台，那只能顺应规则来玩。作为曾经的“裁判”，我相信，只要不违规，不犯重大错误，顺应规则来，慢慢还是能玩起来的，毕竟平台与机构与创作者是共生关系，而非敌对关系。我们从0到1消耗了不少时间和精力，但理顺了，后续的发力点就很多了，基础盘稳固了，其他不慌。

这个五一，刚好可以腾空一下脑袋，好好捋捋思路……